根據(jù)最近發(fā)布的財報，美國最著名的電腦公司戴爾電腦，在2023年第一財季營收209億美元，同比下跌20%。桌面電腦同比減少41%。其中，戴爾在整個亞太市場出貨量下降超過40%，在中國市場銷量下滑了45%。

戴爾公司在一季度，曾經(jīng)明確表示，要在2025年前把50%的產(chǎn)能移出中國大陸，逐步放棄中國生產(chǎn)的各種零部件，到2027年實現(xiàn)完全中國化。沒想到市場的反應(yīng)比戴爾的決策還快，照這樣的趨勢，戴爾會提前實現(xiàn)去中國化的目標，因為中國市場把它拋棄了。

我們很多人都用過戴爾電腦，在企事業(yè)單位的批量采購當中，戴爾電腦一度是很常見的選擇，然而熟悉電腦技術(shù)的人們都知道，戴爾本身沒有太強的核心技術(shù)，它的主要工作就是把不同的零部件按照規(guī)格和標準組裝到一起，形成批量化、型譜化的辦公和家用電腦，向市場出售。這些工作，任何一個掌握基本硬件知識的人，用一把螺絲刀就能做到。

戴爾作為一家有規(guī)模的企業(yè)，能夠通過外包方式，生產(chǎn)一些類似于筆記本電腦之類的高端集成產(chǎn)品，但和其他的電腦廠商相比，戴爾也并不擁有任何不可替代的核心技術(shù)，或者是技術(shù)壁壘。至于戴爾產(chǎn)品本身，雖然很少聽說爆發(fā)大面積的質(zhì)量事故，但是產(chǎn)品性能的評價也只能說是一般而已。

這樣的企業(yè)之所以會在市場上生存下來，主要是能夠通過大批量的采購零部件來降低成本，能夠建立一套面向大量用戶的質(zhì)量控制和售后服務(wù)保障體系，讓單位用戶能夠用得比較安心。從這個角度說，是中國的制造業(yè)讓戴爾有了競爭力。當然這樣的市場競爭是非常激烈的，特別是作為一家美國企業(yè)，戴爾近幾年在國內(nèi)政府采購、國企采購當中，它的身份就是最大的競爭劣勢。所以如今，我們已經(jīng)很少在體制內(nèi)單位的采購名單上看到戴爾的名字了。

從中美關(guān)系的角度來看，我們可以簡單地把美國企業(yè)分成兩類，靠中美友好吃飯的，和靠反華吃飯的。美國的一些純軍火商，例如洛馬、雷聲、諾格，基本上可以歸屬到第二類。他們沒有什么直接的在華經(jīng)貿(mào)合作，美國軍方才是主要客戶。

所以，這些企業(yè)在供應(yīng)鏈問題上，盡量與中國切割。甚至洛馬公司在F-35上用了中國的超強永磁體，都要作為重大事件驚動國會。那些在民用市場上經(jīng)營的企業(yè)，甚至軍民融合發(fā)展企業(yè)，都在不同程度上靠中美友好吃飯。其中包括波音、英特爾、微軟、普惠，甚至太空探索技術(shù)公司。這些企業(yè)雖然也賺美國軍方的錢，但是對中國市場和中國供應(yīng)鏈有比較正確的認識，不但不會搞主動切割，反而會在美國政壇，多少幫中國說幾句好話。

戴爾公司理應(yīng)屬于第一類企業(yè)。既然這樣，戴爾要想在中國市場上活下去，如果把自己和美國政府的反華政策做明確的切割，可能在中國市場還有一定的機會。然而戴爾電腦卻反其道而行之。或許在戴爾看來，美國市場更加重要，美國政府的認可比中國用戶的購買更加重要，那中國市場就只好滿足他的要求，讓它滾蛋。離開了戴爾電腦，中國的電腦整機供應(yīng)市場不會有任何波動，有大量的國產(chǎn)品牌可以填補空缺。

從商業(yè)角度來講，戴爾電腦的決策荒唐愚蠢，連英特爾這種占據(jù)著電腦處理器，具有核心競爭力的企業(yè)，蘋果這樣有獨立產(chǎn)業(yè)生態(tài)和巨大口碑影響力的企業(yè)，都不敢輕視中國市場。它們想方設(shè)法，在美國的制裁禁令之下尋找空隙，增加在中國的投資，維護在中國的市場份額。缺乏核心競爭力的戴爾積極搞去中國化，只能說是戰(zhàn)略上的短視。希望這個案例，能夠成為其他美國公司的警鐘。