行業(yè)升級(jí)是誕生新品類的絕好機(jī)會(huì)。

升級(jí)意味著有了更好解決問(wèn)題的方式，會(huì)出現(xiàn)不一樣的技術(shù)、不一樣的產(chǎn)品、不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，當(dāng)然這會(huì)引發(fā)新事物、新品類的發(fā)生。

在這個(gè)日新月異的時(shí)代，行業(yè)升級(jí)在我們每個(gè)人周圍都在發(fā)生。

從燃油汽車到新能源汽車，從人民幣到數(shù)字人民幣，從菜市場(chǎng)買菜到手機(jī)買菜......

還有現(xiàn)在最火的ChatGPT所代表的通用AI技術(shù)，將引發(fā)許多行業(yè)升級(jí)，誕生了AI繪畫、AI語(yǔ)音、AI寫作、AI視頻……一個(gè)個(gè)新品類。

不過(guò)品類的定義要“非常小心”，一旦定義不好，很難成為強(qiáng)勢(shì)品類。

注：品作定義的強(qiáng)勢(shì)品類，是顧客知道為什么購(gòu)買的品類。

一個(gè)關(guān)鍵是：

不能完全從行業(yè)角度定義品類

這是從業(yè)者很容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤，專業(yè)視角可能覺(jué)得很正常、甚至很有力量，但對(duì)顧客不是這么回事。

顧客并不在乎行業(yè)術(shù)語(yǔ)，甚至也不太懂。他們真正關(guān)心的是對(duì)自己的價(jià)值，否有助于自己要完成的任務(wù)、幫助自己解決問(wèn)題。

因此，強(qiáng)勢(shì)品類的發(fā)掘必須從顧客的立場(chǎng)、從顧客為什么購(gòu)買而思考。

我們來(lái)一個(gè)例子：

隨著消費(fèi)場(chǎng)景的改變，在營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)域出現(xiàn)了一種軟糖劑型，隨時(shí)隨地都可以吃，不再需要像粉劑沖泡，或者片劑那樣就著水吞咽。

有的企業(yè)將它定義為“緩釋型營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑”。這看起來(lái)是一種品類，可緩釋是一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多數(shù)顧客不理解，也并不在乎，因此這個(gè)品類不會(huì)成為顧客的購(gòu)買目標(biāo)，很難成為強(qiáng)勢(shì)品類。

注：軟糖包裹營(yíng)養(yǎng)維生素，可達(dá)到逐漸釋放營(yíng)養(yǎng)素的效果。這種原理跟膠囊藥物是一樣，以膠囊包裹讓藥性逐步釋放，具有“緩釋效應(yīng)”。

抓住“分水嶺級(jí)”行業(yè)升級(jí)機(jī)會(huì)

如何從行業(yè)分級(jí)中挖掘強(qiáng)勢(shì)品類？——回答這個(gè)問(wèn)題，不僅要抓住行業(yè)的線索，了解什么情況下可能導(dǎo)致行業(yè)升級(jí)；而且還要辨別是不是“分水嶺”級(jí)的行業(yè)升級(jí)。

普通的升級(jí)可能會(huì)讓產(chǎn)品變得更好，但不一定能夠帶來(lái)真正的強(qiáng)勢(shì)品類機(jī)會(huì)。

我們更加關(guān)注“分水嶺級(jí)”的行業(yè)升級(jí)機(jī)會(huì)，具體路徑可以參考PEST分析。

01?政策

政策具有重新定義事物的威力。

我們認(rèn)為政策是促發(fā)“分水嶺級(jí)”行業(yè)升級(jí)的重大刺激因素，要特別關(guān)注政策帶來(lái)的機(jī)會(huì)。

一則比較典型的例子是我國(guó)的職業(yè)教育。

過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間，職業(yè)教育被視為低層次教育，法律地位、市場(chǎng)地位受歧視，是一條“斷頭路”。

市場(chǎng)上做得比較強(qiáng)的學(xué)?；臼桥腼?、汽修、會(huì)計(jì)等等，與我們關(guān)鍵核心產(chǎn)業(yè)所需的高技能技術(shù)人才脫節(jié)。

而隨著2019年《國(guó)家職業(yè)教育改革法》實(shí)施，職業(yè)教育地位跟普通教育同等重要，初、中、高級(jí)職業(yè)教育有效貫通，這一切拉開(kāi)了職業(yè)教育行業(yè)升級(jí)的序幕。

不難想象，全新的職業(yè)教育品類也將誕生。

02?經(jīng)濟(jì)

經(jīng)濟(jì)是再正常不過(guò)催使行業(yè)升級(jí)的力量。

比如經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)導(dǎo)致人們?nèi)找婷篮蒙畹男枰偈沽讼M(fèi)行業(yè)的大幅升級(jí)。

我們要從中看到那些大邁一步、完全革新性的機(jī)會(huì)。

它們可能在居家生活、美妝個(gè)護(hù)、酒水美食領(lǐng)域，又或者是數(shù)碼家電、服飾鞋包、運(yùn)動(dòng)戶外等諸多領(lǐng)域。

一個(gè)典型現(xiàn)象就是出現(xiàn)了品類的分化與細(xì)化，如今能看到出現(xiàn)了科技T恤、自動(dòng)洗地機(jī)等一個(gè)個(gè)細(xì)分又專業(yè)的新品類誕生。

03?社會(huì)

社會(huì)總是能夠帶來(lái)各種各樣的議題，促使人的思維方式和消費(fèi)行為發(fā)生轉(zhuǎn)變。

今天有許多對(duì)女性、兒童以及弱勢(shì)群體保護(hù)的力量，許多新品類專門為這些人群服務(wù)而誕生。

我們?cè)?jīng)分享過(guò)一則關(guān)于成人紙尿褲品牌的思考，在老齡化越來(lái)越嚴(yán)重的社會(huì)，這個(gè)品類還將不斷擴(kuò)大。

另外，當(dāng)下比任何時(shí)候似乎都更看重嬰兒的呵護(hù)與成長(zhǎng)。在嬰兒清潔護(hù)理領(lǐng)域、營(yíng)養(yǎng)輔食領(lǐng)域、嬰童服裝領(lǐng)域、素智教育領(lǐng)域都出現(xiàn)了全新的品類。

04?技術(shù)

技術(shù)的變革力量不言而喻。

尤其是在今天，我國(guó)在科技領(lǐng)域正在經(jīng)歷重大變化，被“卡脖子”的領(lǐng)域正在緊鑼密鼓地突破。這背后孕育了一大批核心的、關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品類機(jī)會(huì)。

我們建議應(yīng)著重關(guān)注硬科技、數(shù)字科技等領(lǐng)域的成果輸出，這些地方通常能夠給社會(huì)帶來(lái)革新性的進(jìn)步。

關(guān)于品作

品作2019年創(chuàng)立于上海，是國(guó)內(nèi)第一家強(qiáng)勢(shì)品類品牌咨詢公司。以“用品類幫助顧客選擇”的信念，為客戶和受眾提供創(chuàng)新強(qiáng)勢(shì)品類、定義強(qiáng)勢(shì)品類、品類關(guān)聯(lián)品牌、品牌承接品類等服務(wù)，打造顧客容易選擇的強(qiáng)勢(shì)品類品牌。