在當(dāng)前大環(huán)境下，很多的跨境電商平臺(tái)都推出了會(huì)員機(jī)制。而為了吸引更多的用戶加入Walmart+會(huì)員，沃爾瑪也推出了很多福利政策。

沃爾瑪借力先買后付

近日，沃爾瑪與先買后付公司Affirm創(chuàng)建了合作關(guān)系。

在此次合作中，在整個(gè)8月份期間，消費(fèi)者在沃爾瑪線上或者線下使用了Affirm支付并且單筆消費(fèi)滿300美元，就可以免費(fèi)獲得沃爾瑪提供的90天Walmart+會(huì)員資格。

除此之外，成為Walmart+會(huì)員之后，沃爾瑪會(huì)提供不限次數(shù)的免費(fèi)送貨、燃油折扣和不排隊(duì)結(jié)賬等福利，每月收費(fèi)12.95美元，每年收費(fèi)98美元。

沃爾瑪從2019年開(kāi)始，就已經(jīng)在全美各大零售店，及其網(wǎng)站上允許消費(fèi)者使用Affirm提供的BNPL支付選項(xiàng)。

而如今，推出了的合作關(guān)系更是明擺著掀起會(huì)員爭(zhēng)奪戰(zhàn)，想要讓更多的用戶體驗(yàn)到沃爾瑪?shù)腤almart+會(huì)員服務(wù)，以此來(lái)吸引更多的賣家訂閱Walmart+會(huì)員。

對(duì)于此次的合作，Affirm的負(fù)責(zé)人表示：在去年9月份，Affirm宣布推出Adaptive Checkout的時(shí)候，就已經(jīng)意味著，在接下來(lái)的沃爾瑪美國(guó)市場(chǎng)中，Affirm將占據(jù)更大的份額。

其實(shí)，為了吸引更多用戶訂閱Walmart+會(huì)員，沃爾瑪在過(guò)去一年里，為會(huì)員用戶創(chuàng)辦了多個(gè)促銷活動(dòng)。

今年三月份，就在亞馬遜宣布prime會(huì)員訂閱費(fèi)漲價(jià)之后，沃爾瑪就為消費(fèi)者提了一個(gè)為期三周的促銷活動(dòng)，以此來(lái)吸引消費(fèi)者注冊(cè)Walmart+會(huì)員并穩(wěn)固老顧客。

沃爾瑪宣布與potify合作，為Walmart+會(huì)員提供特別促銷。近幾個(gè)月，沃爾瑪還為新的會(huì)員用戶增加了額外福利，包括提供六個(gè)月的Spotify高級(jí)會(huì)員。

顯然，沃爾瑪舉行多個(gè)促銷活動(dòng)，主要目的就是吸引更多人加入Walmart+。并且沃爾瑪也在一直更新會(huì)員用戶的福利。

縱觀沃爾瑪?shù)陌l(fā)展線，其實(shí)從2005年開(kāi)始，就以低價(jià)的優(yōu)勢(shì)一直在吸引消費(fèi)者，尋找新的銷售增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

沃爾瑪猛追亞馬遜

其實(shí)作為零售業(yè)的巨頭，一直都在向亞馬遜發(fā)起沖擊。實(shí)際上，沃爾瑪近些年的市場(chǎng)份額一直在增加。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪線上的銷售額占比越來(lái)越高，目前沃爾瑪已經(jīng)擁有31個(gè)專門負(fù)責(zé)網(wǎng)上訂單的配送中心，同時(shí)有超過(guò)3500家門店（約占門店總數(shù)的75%）可接收在線訂單。

其實(shí)現(xiàn)在最大的改變應(yīng)該是消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，一味地增加會(huì)員數(shù)量顯然并不能有所突破，如果未能及時(shí)對(duì)這些轉(zhuǎn)變迅速地做出反應(yīng)，沃爾瑪?shù)匿N售業(yè)績(jī)就極有可能會(huì)受到影響。

對(duì)此，沃爾瑪在今年3月份，沃爾瑪宣布為其商店、配送中心和分揀中心的員工免費(fèi)提供Walmart +會(huì)員服務(wù)，希望在勞動(dòng)力市場(chǎng)緊張的情況下提供更多福利留住員工。

在敏哥看來(lái)，沃爾瑪推出對(duì)其員工的福利政策。這一舉動(dòng)一方面可以保證沃爾瑪?shù)恼Ｖ苻D(zhuǎn)，另一方面也增加了沃爾瑪Walmart+會(huì)員總數(shù)。

最后我想說(shuō)

然而真正想要增加銷售額，最主要的還是要吸引更多的賣家入駐，提升市場(chǎng)份額。

如果沃爾瑪要想在零售業(yè)中立于不敗之地，還需要做長(zhǎng)久戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。