目前，依靠短視頻平臺(tái)巨大的流量來產(chǎn)生推廣效果越來越受到廣告主的喜愛，每一個(gè)商家都想在抖音上獲得性價(jià)比高的曝光，希望花小錢辦大事。作為國內(nèi)用戶數(shù)高達(dá)8億的短視頻平臺(tái)，抖音在短視頻領(lǐng)域里面排名第一，而且年輕用戶占比最高，覆蓋用戶范圍廣。使用抖音的用戶大多對(duì)于新事物接受能力和消費(fèi)決策力都強(qiáng)，也喜歡網(wǎng)上購物，而且購買行為易受KOL影響。

KOL是英文Key Opinion Leader的簡(jiǎn)稱，意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。通常被定義為是擁有更多、更準(zhǔn)確信息，而且為相關(guān)群體所接受或信任，最重要的是對(duì)該群體的購買行為有較大影響的人。抖音上常駐KOL自身擁有較好的粉絲基礎(chǔ)，所以更容易對(duì)自己影響的群體進(jìn)行營(yíng)銷或者種草。

對(duì)于品牌廣告來說，抖音KOL達(dá)人傳播則是做短視頻推廣投放的重要部分。但對(duì)于很多沒有經(jīng)驗(yàn)的商家來說，達(dá)人的篩選，內(nèi)容的把控都是令人頭疼的事。

究竟如何才能充分選擇好合適的KOL達(dá)人，如何讓達(dá)人的內(nèi)容起到更好地曝光效果，如何才能充分讓流量得到轉(zhuǎn)化，實(shí)際上都有一定講究，雖然不同的人操盤時(shí)或許有不同的技巧和方法論，但方向是大體接近的。

首先，在抖音KOL達(dá)人選擇上，專業(yè)的人士或機(jī)構(gòu)一般自有一套資源庫，可以通過對(duì)需要投放的品牌或產(chǎn)品進(jìn)行分析后，借助篩選工具依據(jù)用戶畫像（年齡/性別/地域等）、用戶行為偏好、競(jìng)品特征等標(biāo)簽和大數(shù)據(jù)分析，選擇出與品牌傳播需求和預(yù)算基本一致的KOL。

然后，在與抖音KOL達(dá)人合作并不是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品特點(diǎn)丟給KOL就可以的，而是需要品牌與KOL自身調(diào)性策劃短視頻的題材、話題、情緒等等，從匹配KOL所能精準(zhǔn)觸達(dá)的用戶和粉絲，并根據(jù)不同的場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容輸出。

同時(shí)，商家也要認(rèn)識(shí)到，抖音KOL達(dá)人內(nèi)容投放與品牌或產(chǎn)品的推廣應(yīng)該是一套組合拳，不能想當(dāng)然地把所有效果都寄希望于某個(gè)達(dá)人身上，而是還要充分合理利用如抖音SEO關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化排名等推廣技術(shù)與工具，不斷優(yōu)化投放策略，從而獲得更為精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶流量。

此外，商家也要注意做好流量承接，畢竟流量獲得后，能夠順利轉(zhuǎn)化，無論是吸粉、賣貨還是打造爆款，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)才是最終目的。

當(dāng)然，抖音KOL達(dá)人合作推廣想要有效果，很多商家也會(huì)選擇聘請(qǐng)專業(yè)的代理商進(jìn)行操作，畢竟專業(yè)人員經(jīng)過大量的廣告投放實(shí)操沉淀，已經(jīng)積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于各種疑難雜癥，都能快速解決，而且費(fèi)用上還有一定折扣，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的商家來說或者缺少廣告投放團(tuán)隊(duì)的商家來說也是一種不錯(cuò)的選擇。