聲明 | 本文不含商業(yè)合作

作者?| 鰻魚

前段時(shí)間，趣丸網(wǎng)絡(luò)（TT語音）再一次向香港交易所遞交了招股書。當(dāng)這家公司再一次拋頭露面的時(shí)候，已經(jīng)離游戲行業(yè)越來越遠(yuǎn)了。

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趣丸網(wǎng)絡(luò)早在2021年就謀求赴港上市。當(dāng)年公司的招股書失效之后，全年虧損一度近達(dá)25億元，也就暫時(shí)錯(cuò)過了沖擊上市的時(shí)機(jī)，后續(xù)公司一舉扭虧為盈才再一次推進(jìn)上市進(jìn)程。在最新的招股書中，公司透露今年已經(jīng)終止了游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而專注在主打的TT語音和大社交布局上。

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當(dāng)然，趣丸網(wǎng)絡(luò)依然和游戲行業(yè)保持緊密關(guān)聯(lián)。比如前段時(shí)間TT語音和《原神》合作舉辦了「七圣召喚」全民積分賽。相較于早些時(shí)候，現(xiàn)在的TT語音不像是在依托自家用戶來實(shí)現(xiàn)游戲分發(fā)，更像是從爆款游戲中引入新用戶。

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如今趣丸網(wǎng)絡(luò)不再有拓展游戲業(yè)務(wù)的信心，很難想象，游戲和電競曾經(jīng)也創(chuàng)造了四成以上的收入。如今公司經(jīng)營日漸趨好，只是純粹的游戲發(fā)行已經(jīng)扛不起大旗。

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生來就帶著游戲分發(fā)的基因

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2014年，趣丸網(wǎng)絡(luò)在成立公司的同時(shí)上線了TT移動(dòng)客戶端。初時(shí)公司的主營業(yè)務(wù)是手游的推廣和分發(fā)，通過公會(huì)社群渠道為終端用戶提供服務(wù)，對標(biāo)的競爭對手包括經(jīng)營XY.COM的愷英網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營九游門戶和UC瀏覽器的愛九游等。

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公司之所以將游戲分發(fā)作為起點(diǎn)，主要原因來自于創(chuàng)始人宋克的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

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宋克在2013年9月創(chuàng)建了廣州誼游網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)信息顯示，公司初始團(tuán)隊(duì)由游戲公會(huì)組成。誼游網(wǎng)絡(luò)旗下平臺(tái)「手游吧」專注于游戲的運(yùn)營推廣，靠著自己的一套公會(huì)體系和渠道體系，在游戲分發(fā)上有一定市場。

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誼游網(wǎng)絡(luò)成立不到一年便進(jìn)行了A輪融資，獲得星輝娛樂投資的4000萬人民幣，后者持股25%。據(jù)介紹，「手游吧」最高累計(jì)用戶過千萬，這家突然冒頭的游戲分發(fā)平臺(tái)就這樣獲得了上市公司的青睞。

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TT語音原本也是誼游網(wǎng)絡(luò)旗下的產(chǎn)物，甚至在二次創(chuàng)業(yè)成立趣丸網(wǎng)絡(luò)之后，頭一年的收入都基本來自于誼游網(wǎng)絡(luò)。

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由于兩家公司由同一實(shí)控人控制，所以誼游網(wǎng)絡(luò)在趣丸網(wǎng)絡(luò)成立初期承擔(dān)了部分網(wǎng)絡(luò)分銷商的職能，穿透產(chǎn)生的年收入約1777萬。趣丸網(wǎng)絡(luò)直到2015年10月才逐步開始自己涉足游戲分發(fā)推廣，在順利起步之前，公司在2014和2015年分別虧損45萬和1800萬。

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在2016年Q1，趣丸網(wǎng)絡(luò)的手游分發(fā)流水超2.3億，環(huán)比增長361%，同時(shí)帶動(dòng)收入環(huán)比增長390%，公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。盡管季度利潤不到200萬，趣丸網(wǎng)絡(luò)似乎看見了起勢的苗頭。

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當(dāng)時(shí)擺在宋克面前的，可能不僅有TT語音這一個(gè)選擇。誼游網(wǎng)絡(luò)在2014年底的時(shí)候注冊了「XX」和「葫蘆俠」，并且從2015年底開始陸續(xù)將商標(biāo)轉(zhuǎn)讓出去。前者給了廣州游順網(wǎng)絡(luò)，主營手游助手App「叉叉助手」；后者給了廣州俠聚網(wǎng)絡(luò)，主營游戲垂直平臺(tái)「葫蘆俠」，公司因而被文投控股收購。

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誼游網(wǎng)絡(luò)在扶起TT語音的過程中，曾一度有過在新三板上市的計(jì)劃，但最終在2018年以注銷告終。而TT語音則早就轉(zhuǎn)到了趣丸網(wǎng)絡(luò)名下，成為了公司長時(shí)間以來的寵兒。

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在有了誼游網(wǎng)絡(luò)的這段經(jīng)歷之后，星輝網(wǎng)絡(luò)的投資青睞蔓延到趣丸網(wǎng)絡(luò)身上。

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2016年1月，星輝網(wǎng)絡(luò)以2380萬元的價(jià)格受讓趣丸網(wǎng)絡(luò)3.4%的出資額，此時(shí)趣丸網(wǎng)絡(luò)估值7億元；一個(gè)月后星輝網(wǎng)絡(luò)以1140萬受讓0.95%出資額，同時(shí)增資3500萬元，公司估值來到12億；6月份星輝網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃以9.7億元收購趣丸網(wǎng)絡(luò)67.13%股權(quán)，估值來到14.3億元。

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半年時(shí)間不到，趣丸網(wǎng)絡(luò)的估值就翻了一倍。這時(shí)候TT語音剛剛開始盈利，隨即在交易中承諾2016~2019年累計(jì)凈利潤分別不低于1000萬、1.3億、2.8億和4.8億。但這筆交易最終沒有履行。2017年星輝娛樂表示出于證券市場環(huán)境等因素的考慮，決定終止這筆并購交易。

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趣丸網(wǎng)絡(luò)確實(shí)沒能力履行承諾，2016年公司凈虧損1327萬、2017年凈利潤3344萬，想象中的爆發(fā)式成長沒能成真，甚至連盈利都有些困難。這段時(shí)間里，趣丸網(wǎng)絡(luò)一方面轉(zhuǎn)型布局電競生態(tài)、另一方面大力布局興趣社交領(lǐng)域，漸漸離游戲業(yè)務(wù)越來越遠(yuǎn)。

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2018年星輝網(wǎng)絡(luò)向宋克出售趣丸網(wǎng)絡(luò)的股權(quán)，支持其尋求獨(dú)立上市，并約定如果在4年內(nèi)未能上市，星輝網(wǎng)絡(luò)仍有權(quán)要回這部分股權(quán)。上市進(jìn)程未能如期推進(jìn)，而星輝網(wǎng)絡(luò)在2020年就退出了趣丸網(wǎng)絡(luò)的股東行列。也是從這年開始，趣丸網(wǎng)絡(luò)的情況急轉(zhuǎn)直下并出現(xiàn)虧損。

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游戲分發(fā)的經(jīng)驗(yàn)給了趣丸網(wǎng)絡(luò)一張入場券，TT語音也順利支撐著公司發(fā)展，按去年的收入計(jì)算，趣丸網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是國內(nèi)最大的移動(dòng)語音社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。只是興趣社交越壯大，就顯得當(dāng)初游戲研運(yùn)的嘗試越落寞。

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不太順利的游戲路

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2017年趣丸網(wǎng)絡(luò)剛剛起步，公司還是有著繼續(xù)做游戲分發(fā)的打算。

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當(dāng)時(shí)公司旗下的主要產(chǎn)品有兩款，一個(gè)是TT語音、另一個(gè)則是叫做桃子手游的App平臺(tái)。桃子手游主要負(fù)責(zé)游戲分發(fā)和玩加充值返利，和TT游戲平臺(tái)一樣，屬于相對小體量的分發(fā)渠道。

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以TT游戲在2017年披露的平臺(tái)數(shù)據(jù)為例，收入榜上集結(jié)了不少除了騰訊網(wǎng)易之外的火爆產(chǎn)品，包括有《胡萊三國2》《天空紀(jì)元（九州天空城）》等同期進(jìn)入過iOS暢銷榜TOP10的產(chǎn)品，它們在TT游戲平臺(tái)上也都有不錯(cuò)的創(chuàng)收。

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在2018年，桃子手游和TT游戲進(jìn)行合并，品牌疊加后升級(jí)成「TT玩加（TT玩+）」，業(yè)務(wù)形式?jīng)]有發(fā)生太大變動(dòng)，但代理合作產(chǎn)品則多了更多爆款，比如《王者榮耀》《絕地求生》《楚留香（一夢江湖）》《我叫MT》等。

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2019年TT玩加還陸續(xù)和不同游戲發(fā)行商達(dá)成新品的戰(zhàn)略合作，比方說上海蜂果的《萌將三國》、創(chuàng)夢天地的《路人超能100：靈能》。最終TT玩加的發(fā)展就止步在這一年，之后官方賬號(hào)就沒有再更新過相關(guān)內(nèi)容。

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如果從翻看當(dāng)時(shí)「TT玩+」App會(huì)發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)上還有「BT游戲」的分類專欄，在當(dāng)時(shí)或許是很常見的一種留存方式，不過現(xiàn)在看來「TT玩+」大概沒辦法歸到正規(guī)軍的行列中。

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在還有游戲分發(fā)業(yè)務(wù)兜底的時(shí)候，趣丸網(wǎng)絡(luò)有過自己直接參與發(fā)行的念頭，沒過幾年就以失敗告終。

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2015年趣丸網(wǎng)絡(luò)成立了分公司霍爾果斯藍(lán)鯨網(wǎng)絡(luò)，次年發(fā)行了傳奇類游戲《大奇幻時(shí)代》。據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，藍(lán)鯨游戲?yàn)榘l(fā)行這款游戲花費(fèi)了千萬級(jí)別的投入，公司請了喬杉作為代言人，聯(lián)合360影視推出了影游聯(lián)動(dòng)、聯(lián)合花椒直播和悟空TV進(jìn)行直播互動(dòng)。

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藍(lán)鯨游戲還發(fā)行過《白發(fā)魔女傳》《究極進(jìn)化》等游戲，不過公司很快就因?yàn)槊Q原因而遇到危機(jī)。2017年網(wǎng)絡(luò)上流傳開一種名叫「藍(lán)鯨游戲」的自殺游戲，因?yàn)榫哂幸龑?dǎo)青少年自殺的傾向而被諸多媒體的報(bào)道。這件事甚至誤傷了趣丸網(wǎng)絡(luò)，官方的微博tag一度改成了「藍(lán)小鯨游戲」，公司基本再?zèng)]動(dòng)用過藍(lán)鯨游戲這個(gè)品牌。

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TT游戲的發(fā)行計(jì)劃沒有就此打住，而后續(xù)也沒有真正拿出過什么知名產(chǎn)品來。

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原本最有希望的可能是戰(zhàn)術(shù)競技手游《叢林法則（后改名為全境戒備）》。游戲在2017年由廣州幻羽網(wǎng)絡(luò)研發(fā)，當(dāng)時(shí)正是PUBG風(fēng)靡全球的時(shí)候，同一年內(nèi)趣丸網(wǎng)絡(luò)和星輝網(wǎng)絡(luò)就投資了幻羽網(wǎng)絡(luò)，分別持股10%。

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在星輝網(wǎng)絡(luò)的帶動(dòng)下，趣丸網(wǎng)絡(luò)第一次正兒八經(jīng)地投資了一家游戲公司。在這之前趣丸網(wǎng)絡(luò)投資過的估計(jì)大都是游戲公會(huì)，自從開始做桃子手游開始就陸續(xù)切斷了和他們的投資關(guān)系，這些公會(huì)也都陸續(xù)倒閉。趣丸網(wǎng)絡(luò)看似逐漸有了一家游戲公司的樣子，結(jié)果首次嘗試的《叢林法則》卻直接給了公司當(dāng)頭一棒。

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游戲僅由一支25人的小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開發(fā)，在當(dāng)年成為了TT游戲的最大業(yè)務(wù)成就之一。游戲內(nèi)測日新增超過百萬、總用戶量超過1500萬，在年末盤點(diǎn)中被公司拿出來特別表揚(yáng)。

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次年在騰訊網(wǎng)易等廠商的圍剿下，市場沒有了《叢林法則》能夠站腳的位置，游戲隨即停止運(yùn)營測試，星輝網(wǎng)絡(luò)自股東行列撤出。雖然《叢林法則》還有迭代過續(xù)作《潛行追蹤》，但產(chǎn)品依然未能正式面世，趣丸網(wǎng)絡(luò)則直到2021年才抽身離去。

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從藍(lán)鯨游戲的TapTap頁面來看，TT游戲原本還打算過發(fā)行SLG《英雄的王朝》。這款游戲另外有一個(gè)同源包體《九州三國志》，兩個(gè)包體分別使用了戰(zhàn)國和三國題材，作用類似于騰訊的《全軍出擊》和《刺激戰(zhàn)場》。最終《九州三國志》由瑞游聯(lián)動(dòng)自主發(fā)行，而《英雄的王朝》被舍棄之后，TT游戲也沒有直接參與發(fā)行。

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比游戲發(fā)行業(yè)務(wù)更加悄無聲息的是自研板塊。廣州趣丸曾經(jīng)研發(fā)過二次元卡牌《那一棒悟空》、在電視劇《長安十二時(shí)辰》開播之后研發(fā)過同名MMORPG和消除游戲，基本都沒有掀起過什么水花。

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從最初的游戲聯(lián)運(yùn)到游戲研運(yùn)，趣丸網(wǎng)絡(luò)前后嘗試了8年時(shí)間，如今只能暫告一段落。

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徹底揮別游戲領(lǐng)域？

這幾年趣丸網(wǎng)絡(luò)以TT語音為起點(diǎn)，從游戲工具發(fā)展到游戲社交，如今更多的精力也放到興趣社交上。比如公司旗下還運(yùn)營著麥可、聲島、uki、T次元等社交平臺(tái)，大部分都已經(jīng)和游戲行業(yè)搭不上邊。

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原本公司在大力發(fā)展興趣社交的同時(shí)，也沒有完全和游戲行業(yè)脫離開來，甚至在經(jīng)營狀況最差的2021年還投資了兩家游戲公司——廣州新言信息和北京美好互娛。

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廣州新言信息由前阿里游戲總裁林永頌創(chuàng)業(yè)成立。新言信息推出過游戲盒子「歪比歪比」、游戲引擎「喚境」，旗下子公司還研發(fā)有一款二次元開放世界游戲《未定界》。不過最吸引趣丸網(wǎng)絡(luò)的大概是3D虛擬社交平臺(tái)「weelife」，這也是趣丸網(wǎng)絡(luò)最熟悉的產(chǎn)品類型，目前在Google Play上獲得10萬級(jí)別的下載。

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北京美好互娛則是更加純粹的游戲研發(fā)公司。美好互娛原本持有木偶星球的部分股份，代表作《小米賽車》，去年在木偶星球倒閉之后，公司實(shí)控人接管美好互娛，《小米賽車》的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)也因此歸到美好互娛名下。今年公告登記了《狂歡競速》的移動(dòng)端和PC端的軟著，估計(jì)仍然有開發(fā)賽車游戲的計(jì)劃，只是不清楚趣丸網(wǎng)絡(luò)還是否會(huì)參與其中。

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未來趣丸網(wǎng)絡(luò)更可能是繼續(xù)作為平臺(tái)方來與游戲公司合作。去年趣丸網(wǎng)絡(luò)就在廣州主辦了一場直播互動(dòng)游戲的閉門交流會(huì)，雖然還很難想象公司所擅長的語音直播要怎么跟這類產(chǎn)品結(jié)合起來，不過至少可以明確的是，趣丸網(wǎng)絡(luò)大概不會(huì)親自下場了。