01.課程背景

“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，被馬云評價為"最具阿里味兒“的一群人。那么，阿里巴巴是如保打造銷售隊伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎么樣的秘密？讓我們一起來學(xué)習(xí)，打造一支專屬于自己的鐵軍隊伍。

本次培訓(xùn)：

掌握銷售鐵軍鍛造的整體架構(gòu)模型。管理團(tuán)隊、帶兵打仗就有了“章法”，不再頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳、手忙腳亂、疲于奔命。

技術(shù)面：學(xué)習(xí)制定作戰(zhàn)計劃，執(zhí)行作戰(zhàn)計劃。在每場戰(zhàn)役中讓團(tuán)隊目標(biāo)堅定、戰(zhàn)術(shù)清晰、士氣高昂地完成既定目標(biāo)。

基本面：學(xué)習(xí)選兵練兵、選將練將，學(xué)習(xí)建立并落地銷售團(tuán)隊的制度體系和文化體系。通過組織、制度、文化三者的有機(jī)結(jié)合，鍛造出一支強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊。

02 課程安排

03. 授課老師介紹-宋老師

原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理

原阿里巴巴中國渠道事業(yè)部全國總政委

有20年銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

阿里云培訓(xùn)中心銷售管理的金牌講師

曾任職于可口可樂、中國移動等企業(yè)，對多種銷售模式如地面直銷、電話營銷、會議營銷和以渠道為主的銷售管理模式等都有非常深刻的理解和實戰(zhàn)經(jīng)驗。對圍繞銷售鐵軍隊伍打造的文化、制度、運營體系建設(shè)；銷售隊伍的人員招聘與培養(yǎng)、選拔；對圍繞銷售目標(biāo)的制定、過程管理、策略打法等，有全體系的建設(shè)經(jīng)驗和方法論。

在任職阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理時，曾帶領(lǐng)數(shù)百人的電銷隊伍創(chuàng)造多個誠信通史上的第一。單月部門業(yè)績?nèi)珖谝?、單月個人業(yè)績?nèi)镜谝幻取?/p>

任職渠道事業(yè)部全國總政委期間，從文化建設(shè)、人員培養(yǎng)、打法策略等多個角度全力支持渠道事業(yè)部總經(jīng)理工作，是大家公認(rèn)的最有溫度的政委之一。

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