隨著“瑤—真我赫茲”的發(fā)布，至尊品質(zhì)皮膚又多了一位美女成員，同時(shí)這也加強(qiáng)了玩家、尤其是瑤玩家對(duì)《王者榮耀》定價(jià)的怨念，畢竟根據(jù)平臺(tái)上的評(píng)論，如果“瑤—真我赫茲”定位在傳說(shuō)直售或者傳說(shuō)限定，那么這款皮膚的銷(xiāo)量一定會(huì)完全不一樣，《王者榮耀》在玩家心目中的評(píng)價(jià)也會(huì)上一個(gè)檔次。

那么問(wèn)題來(lái)了，為什么《王者榮耀》要執(zhí)意把“瑤—真我赫茲”定位到至尊品質(zhì)呢？真的只是為了和返場(chǎng)皮膚“伽羅—太華”“干將莫邪—冰霜圓舞曲”和“裴擒虎—天狼狩獵者”配合，舉辦“電音祈愿”抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)割韭菜嗎？當(dāng)然不可能。第一，騰訊作為互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家云集，不可能作出如此不合理的嚴(yán)重違背市場(chǎng)需求和市場(chǎng)預(yù)期的定價(jià)決定；第二，“電音祈愿”抽獎(jiǎng)活動(dòng)的定價(jià)也非常高，也已經(jīng)超過(guò)了大部分能夠接受抽獎(jiǎng)的玩家的預(yù)期價(jià)格。因此，《王者榮耀》如此執(zhí)著地將“瑤-真我赫茲”定價(jià)到至尊品質(zhì)，一定有其背后的考量。

在說(shuō)明其用意之前，我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)。《王者榮耀》第一款至尊品質(zhì)皮膚“武則天—明暉儀”發(fā)布于2023年1月13日，保底價(jià)約600元。第二款至尊品質(zhì)皮膚“妲己—青丘九尾”發(fā)布于2023年4月27日，保底價(jià)約600元。第三款至尊品質(zhì)皮膚“瑤—真我赫茲”發(fā)布于2023年8月10日，保底價(jià)約800元（以上保底價(jià)已包含抽獎(jiǎng)過(guò)程中獲得的其他皮膚和其他虛擬物品）。不難發(fā)現(xiàn)，這三款至尊品質(zhì)皮膚上線的時(shí)間是有規(guī)律的。“武則天—明暉儀”與“妲己—青丘九尾”之間，相差104天；“妲己—青丘九尾”與“瑤—真我赫茲”之間，相差105天。如此有規(guī)律的時(shí)間間隔，說(shuō)明什么呢？

它說(shuō)明，《王者榮耀》發(fā)布至尊品質(zhì)皮膚，根本不是用來(lái)賣(mài)的。實(shí)際上，至尊品質(zhì)皮膚的作用，是價(jià)格錨定。

何為價(jià)格錨定？在消費(fèi)者眼里，商品的價(jià)格是相對(duì)存在的，一件商品的價(jià)格是否合理或者優(yōu)惠，都需要一個(gè)可供參考的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格錨點(diǎn)，就是商家設(shè)置的參考標(biāo)準(zhǔn)，而將這種標(biāo)準(zhǔn)灌輸進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心的過(guò)程，就是價(jià)格錨定。

《王者榮耀》正在通過(guò)發(fā)布至尊品質(zhì)皮膚的手段，將價(jià)格錨點(diǎn)植入每一位玩家的心中，從而操縱玩家的購(gòu)買(mǎi)欲望。那么，在價(jià)格錨定中的最大的受益商品是什么呢？是史詩(shī)品質(zhì)皮膚和部分傳說(shuō)皮膚。《王者榮耀》對(duì)傳說(shuō)和史詩(shī)品質(zhì)皮膚的重視，可能遠(yuǎn)超玩家的想象。

相信玩家們都發(fā)現(xiàn)了，《王者榮耀》今年的史詩(shī)皮膚飽受好評(píng)（也有部分傳說(shuō)皮膚），無(wú)論是特效、原畫(huà)還是背景故事，都保持在一個(gè)極高的層次，如“楊玉環(huán)—銀翎春語(yǔ)”“夏洛特—浮生妄”“關(guān)羽—百相守夢(mèng)”“米萊狄—完美假期”“海月—浮夢(mèng)羅煙”和“百里守約—真我赫茲”等。就說(shuō)“海月—浮夢(mèng)羅煙”，第二款至尊品質(zhì)“妲己—青丘九尾”和她的特效產(chǎn)生了極其強(qiáng)烈的對(duì)比，讓大家普遍認(rèn)為：史詩(shī)皮膚，才是高性?xún)r(jià)比皮膚，更值得購(gòu)買(mǎi)。

就這樣，至尊品質(zhì)皮膚的價(jià)格錨定作用，已經(jīng)完美達(dá)到了，每隔一百零幾天出一款至尊品質(zhì)，是為了提醒玩家：不要忘了，我們是能把特效不夠好的皮膚定價(jià)很貴的，所以高品質(zhì)的史詩(shī)和傳說(shuō)就趕快入手吧！而抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只不過(guò)是《王者榮耀》為了盡可能收回制作至尊皮膚和相關(guān)原畫(huà)、CG的成本而進(jìn)行的以所謂的富婆為目標(biāo)客戶(hù)的“捐款通道”而已。

此外，補(bǔ)充一條證據(jù)，《王者榮耀》對(duì)以前的高品質(zhì)史詩(shī)和傳說(shuō)皮膚的優(yōu)惠活動(dòng)經(jīng)常出現(xiàn)，比如“多多折”和“神秘商店”。這些定向營(yíng)銷(xiāo)也能說(shuō)明《王者榮耀》對(duì)此類(lèi)皮膚的高度重視。