前言：

反駁不是影響對方，而是影響旁聽的第三方。

設(shè)想這樣一個場景：有人在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表了一個言論，稱重復(fù)燒開的水是有毒的、不能喝。

你會對這個明顯錯誤的言論做出回應(yīng)嗎？

假設(shè)你會。

你作為「即將發(fā)言」的人，在這個時候面臨兩個選擇，一是通過發(fā)言影響對方、使對方改變“重復(fù)燒開的水不能喝”的觀念。

二是通過發(fā)言影響旁觀者，使旁觀者意識到“重復(fù)燒開的水不能喝”是錯誤的觀念。

前者不是反駁，后者才是反駁——當(dāng)你打算影響正在旁觀的第三方時，你就是在進行反駁。

反駁并不是說服對方，而是在對方旁邊呈現(xiàn)出另一種觀點、另一種可能性，以及一些可以支撐這些觀點與可能性的證據(jù)。

你要影響的是旁觀者。

當(dāng)然，如果對方給出一些證據(jù)以支持對方的立場、反駁你的立場，這時候假如你能通過更多的證據(jù)摧毀對方的證據(jù)，你就會更深的影響旁觀者。

因為你給出的各種證據(jù)、各種解釋，明顯比對方更有說服力。

如果你不在意正在旁觀的人，你只想改變「特定的人」的看法、想法，這個過程就不是反駁。

你就無法用反駁的方式，去影響對方。

想想上面的場景就能明白，當(dāng)你在上面的場景反駁對方時，對方依然可能堅守對方的立場，對吧？

但你不在意，因為你的目標(biāo)是影響旁觀者，而不是影響對方。

所以你的反駁可能無法改變對方的立場，這對你的目標(biāo)沒什么影響。

不過，當(dāng)你打算影響對方時，你的目標(biāo)是改變對方的看法——這時候的「反駁」就無法起到這種效果了。

用反駁是不行的。

要用邏輯，并且用對方的邏輯。

你在十分鐘之前說這件事的成功率是百分之70，但你剛剛給出的例子，卻是非常罕見的成功事件。

這個成功事件的成功概率，跟你說的百分之70，對不上。

當(dāng)對方的第一個邏輯指向“70%”，第二個邏輯卻指向明顯偏離“70%”的方向時，這兩個邏輯之間就是存在問題的。

你不需要多說什么，你只需要單純的把這些東西呈現(xiàn)給對方，對方自己就不得不思考：為什么對不上號呢？

對方思考了，對方就已經(jīng)發(fā)生改變了。

除非對方具有「舍棄正確、堅持錯誤」的精神，或者有「死要面子活受罪」的追求，或者有「睜著眼說瞎話」的習(xí)慣。

否則對方一定會做出改變，改變“70%”這個數(shù)值，或者去尋找更多的例子，或者嘗試從其他角度解釋為什么會出現(xiàn)這種沖突。

只要你找到對方邏輯中的問題，并指出這些很顯然的問題，對方自己會做出改變。

你很容易就影響對方，讓對方做出改變。

當(dāng)然，對方做出改變的方向，可能不符合你的期望。

也許你是想說服對方，選擇你建議的方向，所以你指出了對方現(xiàn)有方向的不可行。然而對方在發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有方向行不通后，卻選擇了另外一個方向——這個方向與你的建議，關(guān)系不大。

也就是對方改變了，但對方?jīng)]有朝著你期望的方向做出改變。

沒關(guān)系，不符合你的期待，就不符合吧。

不打算讓對方符合你的想法，才是正確的。

打算讓對方符合，是錯誤的。

這在本質(zhì)上是想操縱他人的行為、玩弄他人的命運，是非常危險的想法。

先不說作為自己都沒怎么活明白、對這個世界都搞不太明白的人，怎么去成功的操縱別人。

假如你成功了，你通過一番言論讓對方選擇了你期望的道路。如果對方在這條道路上出現(xiàn)了巨大挫折，你猜猜對方會對你抱有什么看法？

如果對方為此付出了慘重的代價，你會認為你能安然無恙的脫身嗎？

不可能的。

由于人不是神，不能全知世界上的一切，所以你在本質(zhì)上，無法斷言“這個小行為，絕不會引發(fā)極惡劣的后果”。

打個比方，有一天下雨，你建議某人開車出門買點東西，結(jié)果此人出車禍了，你認為對方家人會怎么看待這件事，又會怎么對待你？

是TA運氣不好、命數(shù)也？

不，是你讓TA開車出門的。

盡管這種事的可能性小的可憐，但人依然無法斷言它絕不會發(fā)生。

所以，當(dāng)你想影響對方時，你只能指出對方在邏輯上的矛盾，讓對方自行判斷。

不能誘導(dǎo)對方在邏輯上偏向你、偏向你給出的“道路”。

一來，你只是指出了事實，對方無論后續(xù)做出怎樣的判斷，都責(zé)怪不到你身上，你是無責(zé)的。

二來，如果你指出的事實成功讓對方規(guī)避了一些損失，你的影響力也會增長，TA人會不得不重視你的判斷。

當(dāng)你對邏輯與事實的敏銳度極強、并且不會過度干涉TA人的決策時（指出問題不屬于過度干涉），你反而會得到對TA人的影響力。

因為影響力不是通過誘導(dǎo)實現(xiàn)的，而是從實踐生長出來的。

從某種意義上，一旦你干涉對方的后續(xù)行動，對方完全有理由認為：你是為了讓他聽你的，才說這些話。

一旦對方這樣想了，就極可能寧愿放棄改變、走向明顯的錯誤，也要保持自己的“行動主導(dǎo)權(quán)”。

部分父母特別喜歡這樣做。

總之，反駁是影響旁觀者、讓旁觀者見到其他可能性、其他看法。

而影響對方，則是指出對方邏輯中的問題，并且不干涉對方后續(xù)的行動（除非對方詢問建議）。

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