?

文/杜輝

?

??? 所謂匹夫無罪,懷璧其罪，固然體現(xiàn)了社會底層的殘酷生存狀態(tài)，但背后更多是因懷璧而造成匹夫小人得志后暴發(fā)戶的狀態(tài)，從而殃及到匹夫脆弱的自身。一個人擁有了和自己能力、智識與生存狀態(tài)不相等的財富、榮譽與機會時，就容易飄飄然，得意忘形。最后因目光短淺、見利忘義、不恰當?shù)臑槿颂幨?，把自己的未來一并葬送掉。這背后的核心原因還是匹夫的小農(nóng)、小市民思維在作祟。

??? 匹夫無罪,懷璧其罪。這個道理雖不新鮮也很悲哀，但在出版行業(yè)卻是隨處可見。比如有的小公司突然有了一本暢銷書，然后飄飄然，以為自己有話語權了，以為自己可以反客為主了。然后對渠道提出不合理的要求，以暢銷書的發(fā)貨權來要挾，逼渠道就范。比如有的作者，書出版了或出版的書銷售還算尚可，就自以為是暢銷書作家，聽不進意見，對出版機構指手畫腳，對自己的作品坐地起價，以為出版機構要求著他出版了。還比如有的編輯有幸做的書暢銷了、得獎了、出名了，就居功自傲。殊不知一本圖書的成功是一個團隊合作的結(jié)果。且暢銷的因素里，更大的是偶然性，而不是編輯、作者，個人參與所造成的必然性。

?

一說出版機構的因福成禍

??? 對于中小出版機構來說，能做出一本暢銷書是夢寐以求的事情。但當這個幸福降臨的時候，也許并不是這個公司走向壯大的開始，反而是這個公司走向倒閉的肇因。

??? 對于沒有接觸過暢銷書的中小出版機構，暢銷書只是偶然事物。所以他無論是資金的儲備，印制的產(chǎn)量，公司人力物力的調(diào)配，以及對發(fā)行渠道的把控，銷售策略的制定都無從準備。且因陡然暴富，也容易讓自己產(chǎn)生不切實際的定位。以為自己可以像大公司一樣掌握經(jīng)營的主動話語權。實則不然，比如當你因為暢銷書的巨大需求，而沒有足夠的資本進行生產(chǎn)時，你怎么去短期融資？沒有資本支撐，自然會影響其他產(chǎn)品的生產(chǎn)及運作。等未來這本書的熱度消失后，你如何為繼？當你的生產(chǎn)跟不上銷售時，你如何平衡發(fā)行渠道的關系。這個貨你是給誰不給誰？全給還是給一部分？稍一處理不好就會得罪了渠道，讓渠道從對你的支持走向?qū)δ愕膮挆?。從發(fā)行定位來說，這本書你是現(xiàn)款，還是調(diào)折扣？還是同其他產(chǎn)品條件一樣銷售？等等這些都是現(xiàn)實的問題。

??? 當因暢銷書而使得公司的影響力在短期內(nèi)被放大后，很容易讓出版機構有更多的奢望。向發(fā)行渠道要政策、要支持。如提高折扣，如改變以往的結(jié)算模式，如要求書店的營銷宣傳支持。這些短期內(nèi)可能會有人出于利益和你妥協(xié)，但當你的暢銷書不再暢銷的時候，他會從你身上拿走曾經(jīng)失去的利益，并且還要加上利息，拿走更多。那個時候你并不能享受暢銷書所帶來的渠道紅利，反而會因此失去眾多渠道的支持。經(jīng)營者、編輯、發(fā)行都容易在暢銷書所帶來的影響力和利潤下變得浮躁。經(jīng)營者會因短期的盈利增加，更沖動盲目的投資新項目、新產(chǎn)品線。但你能預測到未來的資金鏈是否還可支持你的沖動嘛？編輯、發(fā)行也容易被同行、渠道眾星捧月，從而產(chǎn)生自己能力強大、人緣廣善的錯覺。言語、行動中無意間會帶出高人一等的自負態(tài)度。最后在不知不覺中得罪大家，自己被孤立疏遠。

?

二說作者的自以為是

??? 自己的作品得以出版，是一件好事。自己作品還賣得還不錯，更是一件幸事。這個時候如果自我膨脹，以為自己成為暢銷書作家了，可以一改屌絲處境，而進入出版生物鏈的頂端了，這就容易做出傻事、蠢事，從而把幸事變?yōu)椴恍业氖虑?。比如以前簽訂好的出版協(xié)議，因為想重新議價而毀約。比如約定好的稿子，轉(zhuǎn)投他家。比如開始盛氣凌人，對編輯居高臨下，對出版工作指手畫腳。做事先做人，誠信第一。小有成就失信于人，最后只能把自己的聲譽做臭。出幾本書，或者某本書賣個幾萬也許在作者那里是一定的成績，但在出版機構這里只是稀松平常的日常工作。出版機構就是做書的，做出的書賣個幾萬也不是很新鮮。當這時如果作者不信守承諾，坐地起價，擺出小人得勢后一副六親不認的架勢來，出版機構只能放棄你，而誰也不能保證自己以后的作品可以本本好賣。其他出版機構如果不了解你的往事,對你只會當一個一般作者對待，如果知道你歷史污點只怕不會再給你機會。當然如果真是說書可以賣到幾十萬了，那么重新修改協(xié)議條款還是可以接受的。但是如果只是平平常常的幾千數(shù)萬冊，那還是低調(diào)做人做事的好。

?

三說編輯的自我膨脹

??? 自己做的書暢銷了、得獎了，固然是自己職業(yè)生涯中很好的籌碼，但這個籌碼不能濫用。出版是個團隊項目，編印發(fā)宣傳環(huán)環(huán)相扣。沒有平臺和團隊的共同努力及支持，光靠某個環(huán)節(jié)某個人的能力，影響還是有限的。同樣一本書在這個平臺就能賣十萬，在那個平臺只能賣五千，這個是平臺的影響力。同樣的選題，這家公司給你支持讓你去做，那家也許負擔不起版稅也許產(chǎn)品結(jié)構不適合，就不讓你做。這個是公司給你的機會。而有的編輯也許自己只是參與了這本書的某個環(huán)節(jié)，就沾沾自喜，居功自傲，以為成績都是自己的。一來傷了身邊的搭檔，二來飄飄然，不能給自己準確的定位。

???? 如有的編輯稍有成就就開始要求漲薪，要求公司給予資源的傾斜，在團隊中就自認高人一等。如有的編輯用曾經(jīng)的成績作為籌碼去尋找新的工作，結(jié)果高開低走。同樣的產(chǎn)品，同樣的策劃套路，同樣的宣傳方案，但是最后就是賣得一塌糊涂。這里就有平臺的影響和團隊的支持。還有的編輯只是參與了某書的文字編輯，出去后就把此書的成績都歸攬到自己身上。結(jié)果新單位對其的期望很高，但是在工作中很快就露出真面目。從策劃到思路到業(yè)務能力，處處與暢銷書的編輯不符，結(jié)果只能是被掃地出門。

?

?

??? 現(xiàn)在有句流行的話是不作死就不會死，做出版的各個環(huán)節(jié)何嘗不是如此。當你的能力不能支持你的野心時，就需要沉淀下來學習積蓄實力。當你還不具備支撐你野心的實力時，這時有突如其來的成績和榮譽，你一定不要沾沾自喜，一定不要如暴發(fā)戶一般。匹夫懷璧只能是招惹災禍，而丈夫懷璧才如得到神兵利器，成為事業(yè)的助推器。