生意并無(wú)好壞之分，但生意模式卻有著天然之好壞。

好的生意模式是企業(yè)與生俱來(lái)的稟賦，能幫助企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)、平穩(wěn)地進(jìn)行盈利。

而差的生意模式，在企業(yè)面臨一個(gè)小風(fēng)險(xiǎn)也有可能會(huì)萬(wàn)劫不復(fù)。

本文探討生意模式的目的在于：

1.理解企業(yè)本身在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局及模式的優(yōu)劣，了解企業(yè)天生的稟賦及缺陷；

2.知悉企業(yè)在管理運(yùn)營(yíng)的能力及瓶頸，洞察推演其發(fā)展過(guò)程中量本利之變化；

3.在經(jīng)營(yíng)或投資企業(yè)中提供一定的參考評(píng)估框架，知其本質(zhì)及優(yōu)劣，為決策提供依據(jù)。

Part 1什么是生意模式？

生意模式是評(píng)估企業(yè)經(jīng)營(yíng)及盈利的難易程度、穩(wěn)定性、持續(xù)性、成長(zhǎng)性等方面的一個(gè)體系框架。

了解企業(yè)的生意模式，能夠讓你更完整、更體系地熟知該企業(yè)的質(zhì)地。

大白話(huà)一點(diǎn)，其實(shí)生意模式就是企業(yè)面對(duì)經(jīng)營(yíng)上的各種不確定性，為了賺錢(qián)而采取的一系列方法和策略而已。

Part 2對(duì)企業(yè)有什么影響？

為什么有的企業(yè)可以“高高在上”然后順手把錢(qián)給賺了？

比如，一個(gè)企業(yè)1塊進(jìn)的貨要賣(mài)10塊，買(mǎi)他的貨不能賒賬甚至要先預(yù)付，他的存貨不貶值甚至是越久越值錢(qián)，想買(mǎi)到他們家的貨要預(yù)約甚至要加價(jià)。

咦！怎么這家有點(diǎn)像茅臺(tái)？所以你說(shuō)這類(lèi)型的企業(yè)賺錢(qián)會(huì)辛苦嗎？指不定換個(gè)誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)一樣可以交不錯(cuò)的成績(jī)單。

重點(diǎn)是整個(gè)白酒行業(yè)都很類(lèi)似，這就是生意模式的威力，從企業(yè)誕生決定要做這塊業(yè)務(wù)那一刻起就安排得明明白白了。

同樣的，為什么有些企業(yè)只能“跪在地上”還要苦哈哈的才能把錢(qián)收回來(lái)？

比如，一個(gè)企業(yè)1塊進(jìn)的貨只能賣(mài)2塊多，上下游都同時(shí)欠著他錢(qián)，只要周轉(zhuǎn)慢一點(diǎn)都可能面臨存貨減值，賣(mài)同類(lèi)型產(chǎn)品的同行又多，大家都沒(méi)啥門(mén)檻只能打打價(jià)格戰(zhàn)。

你說(shuō)這類(lèi)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)難不難、風(fēng)險(xiǎn)大不大、穩(wěn)不穩(wěn)妥？尤其疫情這幾年這些企業(yè)不死都風(fēng)雨飄搖的了。

這里僅僅是舉個(gè)例子，并無(wú)意詆毀任何一種生意，每種生意經(jīng)營(yíng)得好都可以盈利，不一樣的是生意模式影響著賺錢(qián)難不難、風(fēng)險(xiǎn)高不高、發(fā)展持不持續(xù)，甚至是企業(yè)估值的高低等等。

更重要的是，生意模式是從決定要做這門(mén)生意、從你成立這家公司的時(shí)候就基本已經(jīng)定了，很難從后面的經(jīng)營(yíng)調(diào)整中去改變其本質(zhì)。

因此，充分了解生意模式的整體評(píng)估框架，能幫助我們更有層次去理解、經(jīng)營(yíng)及投資企業(yè)。

Part?3有哪些關(guān)鍵因子？

生意模式是多維度因素影響而成的，是對(duì)企業(yè)所處行業(yè)環(huán)境、管理運(yùn)營(yíng)水平、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣、客戶(hù)依賴(lài)程度等方面的綜合評(píng)估，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，理解好生意模式亦對(duì)投資或經(jīng)營(yíng)結(jié)果有著決定性因素。

本文從四大類(lèi)型、九大因子進(jìn)行講解影響生意模式的各類(lèi)關(guān)鍵因子。

四大類(lèi)型包括從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、客戶(hù)的角度，深入剖析生意模式之優(yōu)劣。

本想一文寫(xiě)清楚生意模式的定義、影響、關(guān)鍵因子，結(jié)果動(dòng)筆之后才發(fā)現(xiàn)內(nèi)容過(guò)多難以簡(jiǎn)單寫(xiě)清楚。

各位請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注后面的文章更新，將一一細(xì)述生意模式的各模塊各要素。

全文完。

本文僅旨在傳達(dá)理念和調(diào)倉(cāng)邏輯，不構(gòu)成任何投資建議。

如果本文中涉及到個(gè)股，僅為分析或舉例，而絕非推薦，請(qǐng)您做出獨(dú)立的判斷！

股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。