“Lululemon著重強調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新、客人體驗和市場拓展三大戰(zhàn)略支柱。”

作者：楊雪

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出品：財經(jīng)涂鴉

12月9日，加拿大運動品牌Lululemon（LULU.US）發(fā)布了2022財年三季度業(yè)績報告，凈營收達 19億美元，與去年同期相比增長28%。利潤升至2.555億美元。第三季度新開23 家門店，至第三季度末在全球擁有623家門店。

財報顯示，北美仍然是Lululemon最大的市場，凈營收同比增長26%，占了總收入近七成；國際市場則增長41%。同店銷售額增長了22%，可比同店銷售額增長14%，直接面向消費者的營收增長了31%。

報告期間，Lululemon著重強調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新、客人體驗和市場拓展三大戰(zhàn)略支柱：推動核心產(chǎn)品系列的創(chuàng)新，如Wunder Puff羽絨外套系列等；通過社區(qū)活動和全新會員項目，增強客人與社區(qū)的聯(lián)結(jié)；第三季度新開23家門店，至第三季度末在全球擁有 623 家門店。

623家門店較今年1月31日的574家凈增49家，其中有19家位于中國、13家位于美國，3家位于本土市場加拿大，除中國以外的亞太地區(qū)和歐洲各7家。

不過，Lululemon的毛利率在第三財季為55.9%，營業(yè)利潤率相比2019年同期下降了20%，均低于市場預期。庫存也較去年同期激增85%至17億，這也導致了零售商的利潤下降。

對于毛利率的下降，公司表示主要是由于匯率因素、產(chǎn)品降價、成本增加等，但庫存堆積可以支持第四財季的預期收入增長。

集團首席執(zhí)行官Calvin McDonald表示，“在第三季度，我們?nèi)〉昧藦妱徘揖獾谋憩F(xiàn)，品牌持續(xù)展示出強大的增長潛力。得益于創(chuàng)新的產(chǎn)品、深厚的社區(qū)聯(lián)結(jié)、以及全球團隊的辛勤工作與付出，我們繼續(xù)保持著穩(wěn)定的增長勢頭。與此同時，我們很高興地看到了第四季度的良好開局。隨著‘Power of Three x2’增長戰(zhàn)略的進一步推進，我們對未來充滿信心?！?/p>

中國大陸方面，Calvin McDonald 指出，“在2022財年第三季度，lululemon在中國大陸市場持續(xù)表現(xiàn)出色。盡管面臨外部環(huán)境的挑戰(zhàn)，我們在線上線下渠道均取得穩(wěn)定增長，中國大陸市場營收三年復合增長率接近70%。”

11月26日開在Aesop大陸首店隔壁的Lululemon，是其在中國大陸的第91家門店、在上海的第16家門店，也是首個獨棟沿街門店。該店內(nèi)部設(shè)計結(jié)合了上海海派文化的元素，彩繪玻璃巧妙融入了瑜伽、騎行、飛盤、滑板等運動。

除了在上海等一線城市進行創(chuàng)新嘗試，Lululemon今年還在不斷向中國下沉市場擴張，先后在珠海、佛山、廈門和哈爾濱等城市開設(shè)首店，以D2C模式拓展業(yè)務(wù)并吸引新消費者，門店規(guī)模進一步向百店靠攏。

集團首席財務(wù)官Meghan Frank表示，“盡管外部環(huán)境不斷變化，我們在第三季度仍然實現(xiàn)了出色的業(yè)績和增長。這充分印證了我們?nèi)肋\營模式的獨特優(yōu)勢。第三財季將是庫存的高點，庫存增長速度將在第四財季末有所放緩。我們將繼續(xù)為各方創(chuàng)造價值，并期待以第四季度的優(yōu)秀表現(xiàn)為2022財年畫下美好句點。”

但是，Lululemon第四財季的業(yè)績指引仍然低于市場預期。公司預計第四財季營收為26.05億至26.55億美元，而市場預期為26.49億美元；每股收益為4.20至4.30美元，市場預期為4.30美元。

此外，Lululemon將截至明年1月份的全年銷售預期上調(diào)至79.44億至79.94億美元，高于此前預測的78.65億至79.40億美元。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，美聯(lián)儲加息對消費情緒的負面影響，可能使得Lululemon的美國收入增長受壓；而美國以外地區(qū)業(yè)務(wù)收入受美元走強影響而產(chǎn)生的匯兌虧損，或也抵消部分增長。