Temu近期開始了與其去年野蠻生長時期截然不同的措施，首當(dāng)其沖的就是漲價，不少海外消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)海外拼多多正在逐步取消產(chǎn)品折扣，也就是說，Temu開始搞不動低價策略了！此外，據(jù)國內(nèi)Temu賣家反饋，Temu近期收緊了產(chǎn)品政策要求，現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)貨前要審核很多資質(zhì)，這可把之前習(xí)慣了Temu粗放式風(fēng)格的賣家給折騰壞了！

無論是價格上漲還是質(zhì)檢逐漸嚴(yán)格化，都能見證著Temu正在逐步調(diào)整其發(fā)展策略。這種轉(zhuǎn)變可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

首先，市場拓展即將接近飽和。隨著Temu即將迎來一周年，其市場范圍已經(jīng)幾乎覆蓋了全球主要地區(qū)，包括歐洲、北美、拉美、日韓、東南亞和中東等40多個站點(diǎn)。主要站點(diǎn)已經(jīng)基本上線，Temu的市場擴(kuò)張也將進(jìn)入尾聲。盡管Temu將繼續(xù)開拓新市場，但擴(kuò)張速度將明顯放緩，地域擴(kuò)張不再是首要任務(wù)。

隨著前期擴(kuò)張的結(jié)束，Temu開始進(jìn)入市場維護(hù)階段，其策略勢必會發(fā)生轉(zhuǎn)變。

其次，需要減少虧損規(guī)模。幾個月前，《WIRED》雜志曝光了Temu的虧損情況。針對美國市場的包裹，每筆訂單約虧損30美元。多線同開雖然具有強(qiáng)勁的勢頭，但為了同時經(jīng)營美國、澳大利亞、加拿大、新加坡等多個站點(diǎn)的龐大業(yè)務(wù)，Temu每年至少需要虧損415億至673億人民幣。據(jù)估計，上半年全球銷售額僅達(dá)30億人民幣。

此外，Temu計劃在美國市場今年投入14億美元用于廣告宣傳，預(yù)計明年將達(dá)到43億美元。Temu設(shè)定了“美國人每年從Temu購買30次”的目標(biāo)，每次訂單金額為50美元，這意味著每位用戶平均每年在Temu上消費(fèi)1500美元。

另一種計算方式顯示，根據(jù)Temu每天平均訂單量為20萬（高峰期超過50萬），虧損金額超過150億元人民幣。

隨著站點(diǎn)的不斷擴(kuò)張，Temu的虧損空缺也會越來越大。這種虧損情況也在拼多多母公司的財報中反映出來，根據(jù)公開的財報數(shù)據(jù)，拼多多在去年第四季度之前的營業(yè)成本相對穩(wěn)定，但自Temu上線以來，營業(yè)成本急劇上升，今年第二季度更是達(dá)到去年平均水平的兩倍。

財報數(shù)據(jù)顯示，拼多多的銷售及營銷費(fèi)用增長了55%，達(dá)到了175.422億元，較2022年同期的113.434億元。這主要是由于促銷和廣告活動支出的增加。同時，一般及管理費(fèi)用為5.96億元，較2022年同期的8.257億元有所下降，而研發(fā)費(fèi)用為27.34億元，略高于2022年同期的26.114億元。

其中，Temu的存在可以說是導(dǎo)致成本增加的重要原因。據(jù)預(yù)計，僅在2023年，Temu在美國市場就計劃投入14億美元進(jìn)行廣告宣傳，并預(yù)計明年的投入將達(dá)到43億美元。在激烈的流量競爭中，拼多多的成本數(shù)據(jù)只會持續(xù)上升，無法下降。

然而，拼多多能夠?yàn)門emu提供一時的補(bǔ)貼，但無法長期持續(xù)進(jìn)行補(bǔ)貼。隨著前期擴(kuò)張逐漸接近尾聲，對于Temu的資金補(bǔ)貼也將逐漸減少。

如果Temu的擴(kuò)張結(jié)束，其引以為傲的低價優(yōu)勢也逐漸淡化的話，那么Temu的紅利也將會逐漸消退。未來，拼多多是否能通過其他手段來保持市場份額？

Temu作為拼多多的國際版，在平臺特點(diǎn)和市場策略上與拼多多相似。然而，Temu能否獲得拼多多一樣的成功，以及拼多多的老路是否適用于Temu，這是一個尚未解答的問題。

根據(jù)近期的表現(xiàn)來看，Temu在北美市場的活力明顯不如以前。其上線的版本質(zhì)量越來越粗糙，很多國家站點(diǎn)只是進(jìn)行機(jī)翻，并簡單復(fù)制粘貼歐美版，連產(chǎn)品都沒有進(jìn)行適配。

此外，Temu的新站點(diǎn)增長勢頭也不如以往強(qiáng)勢。以日本站為例，作為Temu在亞洲的首個站點(diǎn)，Temu1在日本的下載增速最近三周已經(jīng)呈現(xiàn)逐漸下滑的趨勢，而英國站在6月更是直接下降了130萬次。在東南亞，菲律賓作為Temu在該地區(qū)的首個站點(diǎn)，其開場價格甚至無法與Shopee等多年深耕的巨頭競爭。如果連價格都無法匹敵，那么Temu將面臨如何與這些巨頭競爭的問題。

如此來看海外拼多多Temu在瘋狂擴(kuò)張的背后也開始逐步顯露出后勁不足的趨勢。而Temu如果失去了增長的動力毫無疑問將會是致命的，畢竟Temu依然在不停的燒錢。