“當(dāng)上村官以后，說(shuō)沒(méi)有壓力是不可能的。肩上的責(zé)任讓我無(wú)時(shí)無(wú)刻都在思考，怎么帶領(lǐng)村民走出一條發(fā)家致富路?！睂W(xué)到的養(yǎng)殖技術(shù)雖然對(duì)村民增收有所幫助，但想以此致富還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。楊英春說(shuō)，全省乃至全國(guó)，有太多人搞養(yǎng)殖，沙土村在養(yǎng)殖上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。為了幫村民快速謀求一條致富之路，楊英春一門心思撲在沙土村的發(fā)展上。不久，一家企業(yè)進(jìn)村承包235畝地種植地瓜，這讓楊英春看到了機(jī)遇。

沙土村特有的海邊沙地，非常適合種植地瓜。只有因地制宜，才能實(shí)現(xiàn)可能的發(fā)展。通過(guò)引進(jìn)地瓜種植技術(shù)，楊英春帶領(lǐng)村民掀起第一波地瓜種植浪潮。到了采收時(shí)節(jié)，自信滿滿的他甚至自掏腰包，收購(gòu)村民1萬(wàn)斤地瓜，進(jìn)行自主包裝，獨(dú)自前往?？趯ふ沂袌?chǎng)。

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計(jì)劃以4毛錢一斤賣出的地瓜，因?yàn)闆](méi)有銷售渠道，最后只能以低于成本的價(jià)格，半賣半贈(zèng)地銷售給了一個(gè)蔬菜批發(fā)商，這一次慘淡的販賣地瓜生意，讓楊英春足足損失了5000元。

6年的軍營(yíng)生活，塑造了楊英春不服輸、不氣餒的精神?！笆×司涂偨Y(jié)教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功。”認(rèn)準(zhǔn)了發(fā)展才有出路的楊英春，沒(méi)有過(guò)多的怨言，而是從這次經(jīng)歷中總結(jié)出了一條教訓(xùn)：沒(méi)有品牌，再好的產(chǎn)品也沒(méi)有市場(chǎng)。

打造地瓜品牌，小地瓜變成大產(chǎn)業(yè)

“沒(méi)有品牌，那就想辦法打造品牌。”2011年，楊英春正式成立了自己的地瓜產(chǎn)銷合作社——澄邁橋頭沙新地瓜產(chǎn)銷專業(yè)合作社，結(jié)合澄邁縣委、縣政府提出的“商標(biāo)富農(nóng)”戰(zhàn)略，正式開(kāi)啟了品牌打造之路。

那時(shí)的楊英春，帶著地瓜穿梭于各大城市的展銷會(huì)上，上海、北京、海口……只要哪里舉辦農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷會(huì)，哪里就有楊英春的身影。他不厭其煩地向客戶介紹、推廣橋頭地瓜。與此同時(shí)，他還吸納了200多戶農(nóng)戶加入自己的合作社，成為了當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)。在他的帶動(dòng)下，村里也相繼成立了多家地瓜合作社。

2013年，橋頭鎮(zhèn)組織成立了澄邁縣橋頭地瓜產(chǎn)銷協(xié)會(huì)，積極推行地瓜產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。作為村委會(huì)主任，無(wú)論是從育苗、種植、田間管理以及采收等環(huán)節(jié)的技術(shù)培訓(xùn)，還是產(chǎn)品的等級(jí)、分揀、包裝等，楊英春都親力親為。

每每到了地瓜栽種時(shí)節(jié)，村民總能看見(jiàn)他在田里與種植戶交流、切磋，帶著村民把農(nóng)活干得更加精細(xì)?！白屑?xì)數(shù)數(shù)，保留四葉一芯，就可移植栽種了。”他總說(shuō)，自己是一名農(nóng)技師，就應(yīng)該發(fā)揮所學(xué)幫助農(nóng)戶解決種植上的各種問(wèn)題。

解決了栽種問(wèn)題，包裝和營(yíng)銷同樣也是一個(gè)難題。在楊英春的分揀車間里，我們看見(jiàn)許多村花們忙碌的身影。她們?cè)谝欢讯训毓侠?，依照地瓜個(gè)頭、外觀等進(jìn)行分揀包裝。楊英春介紹說(shuō)，橋頭地瓜一般分為六個(gè)級(jí)別，按重量劃分有精品果、中果、小果、大果，按外觀劃分有圓果、雜果。“小果銷量會(huì)好，重量在30克到一兩左右，一般銷往上海、杭州等大城市?！?/p>

在銷售渠道上，楊英春也是與時(shí)俱進(jìn)，線上線下相結(jié)合。線下就是傳統(tǒng)的訂單發(fā)貨形式，線上則是通過(guò)電商、網(wǎng)商、微商、直播等形式進(jìn)行銷售。“我們現(xiàn)在每個(gè)農(nóng)戶只需一部手機(jī)，就能不分時(shí)間地賣貨，根本不愁賣不出去?！睏钣⒋候湴恋卣f(shuō)道。

歷經(jīng)十年的品牌打造，橋頭地瓜成為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，被譽(yù)為中國(guó)地瓜界的“勞斯萊斯”。一個(gè)品牌帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，小地瓜成就了大產(chǎn)業(yè)。如今的沙土村，地瓜種植面積達(dá)3萬(wàn)畝，產(chǎn)值4億元，家家戶戶每年保底收入10萬(wàn)元，地瓜合作社也擴(kuò)增到48家。沙土村已經(jīng)徹底告別了過(guò)去貧窮落后的面貌，成為遠(yuǎn)近聞名的富裕村，一棟棟小洋樓拔地而起，一輛輛嶄新的小車穿梭于鄉(xiāng)野之間。

精心去做事，才能把事情做好做大

“做了25年村官，現(xiàn)在也該退休了，給年輕人更多的機(jī)會(huì)?！睆漠?dāng)選村委會(huì)主任，到后來(lái)的村支部副書記，楊英春在沙土村足足當(dāng)了8屆村官，“雖然村官的工作林林總總、千頭萬(wàn)緒，但是我最自豪的一件事就是帶領(lǐng)村民，把小地瓜做成了大產(chǎn)業(yè)?！?/p>

隨著“橋頭地瓜”知名度在市場(chǎng)上越來(lái)越響，每逢周末或節(jié)假日，總有許多慕名而來(lái)的消費(fèi)者，絡(luò)繹不絕前往沙土村實(shí)地采購(gòu)。為了全面展示“橋頭地瓜”產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程、地域優(yōu)勢(shì)以及當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情，2012年，澄邁縣委縣政府斥資500萬(wàn)建設(shè)了橋頭地瓜文化館。

“我們這個(gè)文化館一樓是展廳，二樓是培育中心，三樓是研究室，橋頭地瓜的種苗培育、種植技術(shù)科研公關(guān)都是在這里進(jìn)行的。”楊英春卸掉村官職務(wù)后，現(xiàn)在的他還保留著一個(gè)頭銜，就是澄邁縣橋頭地瓜產(chǎn)銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)。據(jù)他介紹，在澄邁縣、橋頭鎮(zhèn)兩級(jí)政府的大力支持下，每年這里都會(huì)舉辦盛大的地瓜文化節(jié)，吸引數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者和采購(gòu)商前來(lái)參與地瓜采收和地瓜采購(gòu)，這樣的盛會(huì)已經(jīng)舉辦十年了。

從村官位置上退下來(lái)后，楊英春沒(méi)有讓自己閑下來(lái)?，F(xiàn)在的他，擁有150畝地瓜生產(chǎn)示范基地，250畝地瓜擴(kuò)繁種苗基地。為了解決地瓜采收季集中儲(chǔ)存的難題，他自建3間冷庫(kù)，可一次性儲(chǔ)存60萬(wàn)斤地瓜。冷庫(kù)能讓地瓜保鮮半年之久，這樣就可以保證市場(chǎng)上一年四季都能供應(yīng)橋頭地瓜。

未來(lái)，楊英春還計(jì)劃建立淀粉加工產(chǎn)，將一些雜果進(jìn)行深加工，加工生產(chǎn)淀粉、粉條等，把地瓜做成產(chǎn)業(yè)化、鏈條化、做大做強(qiáng)。（吳海燕）