我上篇文章說過了簽了歐文的安踏，其中一個商業(yè)策略是要把國產(chǎn)品牌帶出海外，創(chuàng)造藍海。國產(chǎn)運動品牌在體系上或者產(chǎn)品上都已經(jīng)非常成熟，是時候去海外碰碰了。可是這一篇文章并不是說國產(chǎn)運動品牌去海外有什么巨大的優(yōu)勢，而反而是從我的觀點說著他們將會遇到什么障礙，而且這種問題其實不容易解決。

首先我們要清楚有一個認知，國產(chǎn)運動品牌在海外并不有太大的知名度，而且也沒有情意結(jié)，海外市場也有著各個國際運動品牌陪伴著大家成長，對著品牌已經(jīng)有著某程度上的認知，所以國產(chǎn)運動品牌在海外如何介入他們當?shù)厥袌觯捌诠ぷ餍枰龅梅浅Ｔ敿?，找出自己的品牌?yōu)勢，再從中找到了品牌定位和投放群體，然后在衍生擴展。坦白說，運動商品并不能像手機或者汽車，能夠賣性價比，運動品牌賣的，更多是“文化”和無形的“品牌形象”，商品售賣出去有更多的情緒價值，所以國產(chǎn)運動品牌要在海外發(fā)展，思維必須要是做品牌，而不是做生意。

國產(chǎn)運動品牌的生意做起來非常不容易，因為海外市場的基本盤已經(jīng)被各個運動品牌吃得死死的，在各個地方都有了自己成熟的產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)鏈，而且國產(chǎn)運動品牌已經(jīng)錯過了美好的出海時機，極致的性價比在國外已經(jīng)沒有優(yōu)勢，國產(chǎn)運動品牌無論再便宜都好，價格都做不到當?shù)刈约疑a(chǎn)的小鞋廠那么低廉。

而且要知道耐克阿迪也在同個市場發(fā)展很多年，情感上已經(jīng)和幾代人有著深度的捆綁，國際品牌一直陪伴著他們長大，也要知道海外的銷售環(huán)境和國內(nèi)不一樣，很多個國家都有著非常成熟的運動銷售模式，與相對來說比較落后的電商環(huán)境，在海外品牌運動商品的銷售范圍不僅只有直營店和經(jīng)銷商店鋪，多品牌經(jīng)銷商 Footlocker 和 JD Sports 也是重要的商業(yè)棋子。這也是國產(chǎn)運動品牌需要學(xué)習(xí)和交涉的重要一環(huán)。

在海外有著一批人已經(jīng)圍繞著球鞋工作了幾十年(我自己都 20 年了)，國產(chǎn)運動品牌的員工素質(zhì)需要足夠?qū)I(yè)，與要對接對方不僅還有準備充分，更要了解當?shù)厥袌雠c懂得如何生意談判，才能爭取到平等合作的商業(yè)條例，這一個尺度非常非常難拿捏。

說粗俗一點，國產(chǎn)運動品牌需要開始認真地搞“球鞋文化”，把讓當?shù)厝罕妼χ放崎_始有認識度和辨識度(安踏當成 Brooks 簡直太容易)，然后精準的群眾投放定位開始讓他們認識某個品牌，長期做下來才會有“文化”,品牌產(chǎn)品力才會提升，然后消費群體才肯為此付出品牌商品的“溢價”。

最難做到的，我個人認為國產(chǎn)運動品牌還是需要把姿態(tài)放低一點，不去強調(diào)自己在國內(nèi)有多牛逼，需要在當?shù)厝后w實實際際地做長期不計較利益的品牌文化推廣(我們可以把這事情想象成耐克在 20 年贊助耐高)，唯有長期的耕耘才能看到收獲，這預(yù)期是國產(chǎn)運動品牌需要自己琢磨的，這 20 年來，也只有中國市場有著快速的增長，其他的區(qū)域并沒有這種待遇。

最后我個人強烈地認為，在選海外團隊的時候需要付非常小心謹慎，需要拉攏一些和當?shù)剡\動行業(yè)有著密切相關(guān)的從業(yè)人士，而且最好是任職過最頂尖的運動品牌的，而不是直接高薪雇用商業(yè)高管去運作。要知道運動行業(yè)也只是在這十幾年變成紅紅火火，初期建立下穩(wěn)固的商業(yè)盤子的那一批士兵，可能并不能像高管那么注重形象與人設(shè)，可是在處理事情上確實簡單粗暴有效率。而國產(chǎn)運動品牌在國內(nèi)設(shè)立的各個條規(guī)，在大原則不能變的框架下，可能需要入鄉(xiāng)隨俗做一些調(diào)整，品牌推廣方能在當?shù)?strong>"本土化"地去推進。

總結(jié)來說，前期鋪排必須完善細致(別想得太容易)，設(shè)立初期目標不能太過有理想化(別以為搶生意額太容易)，設(shè)立內(nèi)部團隊的時候需要確保每個員工有著低姿態(tài)破釜沉舟的決心(要知道在海外有著經(jīng)驗非常多的妖魔鬼怪)，找合作伙伴需要有可以爭取平等交流的專業(yè)度 (需要了解各個國際運動品牌和多品類商家的商業(yè)模式)，尋找推廣合作方需要有國際觀和足夠的市場認知度(融入當?shù)厥袌稣业秸_的地頭蛇來推廣)，我說的這一些，都不容易。

唯有同心協(xié)力的情況下，把以上的事情一步一步做好，品牌才能有突圍的機會，也還只僅于突圍，革命尚未成功。