要決定如何給一個(gè)電商商品定價(jià)，對(duì)一些賣家來說可能是一個(gè)不大不小的挑戰(zhàn)。既想給顧客一個(gè)合理的價(jià)格，又想賺取更多的利潤(rùn)。

價(jià)格太高商品就會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力，所以定價(jià)不能太高；但是定價(jià)過低，無法從中賺取利潤(rùn)。應(yīng)該如何合理定價(jià)呢？

在定價(jià)方面，首先需要明確價(jià)格的構(gòu)成、跨境電商外貿(mào)新人定價(jià)要領(lǐng)及定價(jià)策略。

一、一個(gè)公式了解跨境電商的價(jià)格構(gòu)成。

從事跨境電商經(jīng)營(yíng)的核心目的是贏利，而利潤(rùn)=商品價(jià)格-成本，也就是說商品價(jià)格取決于成本和利潤(rùn)。所以需要非常清晰商品成本才能做到合理定價(jià)。

商品的實(shí)際成本一般由下面幾部分組成：進(jìn)貨成本（商品價(jià)格+快遞成本+破損成本）+跨境物流成本+跨境電商平臺(tái)成本（包括推廣成本、平臺(tái)年費(fèi)、活動(dòng)扣點(diǎn)）+售后維護(hù)成本（包括退貨、換貨、破損成本）+其他綜合成本（人工成本、跨境物流包裝成本等）。

二、9大定價(jià)要點(diǎn)帶你避雷

1、注意數(shù)量單位：

跨境電商外貿(mào)新人要注意數(shù)量單位，如piece和lot?？瓷先ズ芎?jiǎn)單的問題一不注意會(huì)導(dǎo)致虧本。

2、避免隨意定價(jià)格：

商品定價(jià)非常隨便，定了又改，改了又定，會(huì)讓客戶感覺價(jià)格核算上不夠?qū)I(yè)，買貴了的客戶心理會(huì)不平衡。定價(jià)需要細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，賣家在制定價(jià)格之前要做好調(diào)研，不要輕易改變價(jià)格。

3、注意合理的銷售方式：

有些商品需要分件賣，有些商品需要分批賣，有些商品需要成批賣，其實(shí)這里面都有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩▋r(jià)和銷售策略。

4、要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研：

首先在平臺(tái)輸入關(guān)鍵詞，查看自己的價(jià)格在行業(yè)內(nèi)水平；如果自己的商品沒有特別具有競(jìng)爭(zhēng)力的同行，一般建議利潤(rùn)水平不高于25%。多去了解你的同行，多去關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多向他們學(xué)習(xí)，這樣你的店鋪才能真正成長(zhǎng)并獲得成功。

5、要注意C類買家和小B類買家的區(qū)別：

對(duì)于C類買家，他們的特點(diǎn)是購(gòu)買數(shù)量少，有時(shí)甚至只購(gòu)買單件商品，但對(duì)銷售服務(wù)的要求高。對(duì)于小額批發(fā)商（小 B類買家），他們的特點(diǎn)是能產(chǎn)生小訂單，對(duì)他們?cè)趦r(jià)格上要給予一定的讓利，有利于帶來持續(xù)的盈利。

6、精準(zhǔn)的國(guó)際物流快遞核算：

一個(gè)有責(zé)任心的跨境電商賣家要盡量幫助客戶節(jié)省國(guó)際物流費(fèi)用，在商品標(biāo)價(jià)的時(shí)候建議將國(guó)際物流費(fèi)用直接包含在商品單價(jià)中，同時(shí)標(biāo)明商品包郵。

7、要了解海外網(wǎng)站上該商品的市場(chǎng)價(jià)格：

如果目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó)，就多去美國(guó)網(wǎng)站了解所售商品的終端零售價(jià)格，比較自己商品的零售價(jià)格加上快遞費(fèi)之后的價(jià)格與美國(guó)當(dāng)?shù)赝惿唐返膬r(jià)格，看看自己的價(jià)格是不是具備競(jìng)爭(zhēng)力。

8、考慮人民幣與美元的市場(chǎng)匯率：

對(duì)于很多已經(jīng)有一定銷售量的跨境電商賣家來說，其應(yīng)重點(diǎn)考慮人民幣與美元的市場(chǎng)匯率，將商品美元價(jià)格的匯率預(yù)算得保守一點(diǎn)，以此來規(guī)避人民幣可能升值的風(fēng)險(xiǎn)。

9、不要忘了平臺(tái)收匯扣費(fèi)成本：

無論是eBay、速賣通、敦煌網(wǎng)，還是其他跨境電商平臺(tái)，其單筆美元收匯都會(huì)有非常高的收匯成本，這個(gè)成本一定要考慮進(jìn)商品定價(jià)中。另外，建議店鋪賬戶累積到較大余額時(shí)再去平臺(tái)提現(xiàn)，這樣能最大限度地節(jié)省提現(xiàn)費(fèi)。

三、充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到知己知彼

要想在激烈的跨境電商競(jìng)爭(zhēng)中贏得訂單，店鋪商品的價(jià)格應(yīng)該有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。只有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到知己知彼，不斷自我調(diào)整價(jià)格，店鋪才能真正具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)研一般要了解下面幾個(gè)核心點(diǎn)。

1、是商品價(jià)格：

首先進(jìn)入常規(guī)的跨境電商平臺(tái)，如速賣通、敦煌網(wǎng)、e Bay等，選擇要調(diào)研商品的商品類目，統(tǒng)計(jì)前10頁(yè)的商品價(jià)格，并計(jì)算出一個(gè)平均的價(jià)格水平，對(duì)照自己商品的價(jià)格，看一下你的商品價(jià)格是不是具有優(yōu)勢(shì)。自己商品的價(jià)格水平最好在中等偏下的位置，這樣最有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度：

進(jìn)入速賣通、亞馬遜、e Bay等跨境電商平臺(tái)，從下面幾個(gè)維度進(jìn)行調(diào)研。第一，競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量。如果競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量太多，那該市場(chǎng)已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，定價(jià)只會(huì)越來越低。第二，地區(qū)的分布。關(guān)注一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的地區(qū)分布，同一個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)者越多，你的價(jià)格溢價(jià)能力越差。最后，還應(yīng)該仔細(xì)分析一下核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，如店鋪的綜合能力、品類、營(yíng)銷推廣能力等；實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，后期的溢價(jià)能力也越差。

3、是店鋪商品的差異化：

這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)店鋪商品的差異化程度越高就意味著商品價(jià)格溢價(jià)能力越強(qiáng)，所以賣家要在店鋪經(jīng)營(yíng)的過程中注重自己商品的個(gè)性化和差異化，在商品拍攝、店鋪裝修、商品的包裝等方面都要有自己的個(gè)性和特色，拒絕同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和千篇一律的重復(fù)。

隨著備戰(zhàn)Prime Day和旺季的戰(zhàn)役打響，意味著賣家們需要更多的資金投入，對(duì)于部分輕資產(chǎn)的賣家來說是一難關(guān)。備貨之外，Prime Day大促的物流費(fèi)用、廣告費(fèi)用都需要一定的投入，一定程度上來說，賣家們爆單的有力保障是資金。在這個(gè)關(guān)鍵期，如果遇到資金周轉(zhuǎn)困境。請(qǐng)大家不要心急?？梢粤私庖幌露股嘲缇畴娚藤J款，豆沙包加入亞馬遜平臺(tái)已有時(shí)日，目前也已正式與Shopee達(dá)成合作，有效、快速、便捷的幫助跨境賣家拓展全球業(yè)務(wù)，是市面上正規(guī)安全又便捷的資金解決方案之一。

亞馬遜貸款申請(qǐng)：https://lending.dowsure.com/merchant?code=222100

更多亞馬遜保險(xiǎn)、跨境電商貸款內(nèi)容請(qǐng)戳：

亞馬遜賣家責(zé)任險(xiǎn)：https://www.dowsure.com/list-3-1.html?source=amazon

eBay跨創(chuàng)貸：https://www.dowsure.com/list-2-1.html

廣商貸：https://www.dowsure.com/list-3-1.html?source=ksd

亞馬遜商業(yè)保險(xiǎn)的費(fèi)用：https://www.dowsure.com/list-3-1.ht

還想知道什么跨境資訊、跨境電商貸款、亞馬遜保險(xiǎn)等相關(guān)干貨，歡迎在評(píng)論區(qū)告訴豆小包哦！豆沙包助力中國(guó)跨境賣家資金順暢無憂，實(shí)現(xiàn)爆單夢(mèng)！