2023 年亞馬遜Listing增加外部流量的 6 個關鍵策略
如果您在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，那么您已經(jīng)處于有利位置，可以充分利用這個世界領先的市場可以為您提供的一切來支持您的銷售。這是一個令人難以置信的銷售平臺，使用它作為銷售基地可以獲得巨大的利潤。
但您可以采取更多措施來提高您在亞馬遜上的銷售額。那么，如何鼓勵外部流量訪問您的亞馬遜listing呢？
首先，外部流量是什么意思？
我們談論的是互聯(lián)網(wǎng)上不在亞馬遜上的潛在客戶，他們正在該平臺上搜索他們需要的任何東西。這些人在網(wǎng)絡的其他地方。如果您可以找到這些人（亞馬遜的外部流量）并與他們互動，您可以將他們推送到您在亞馬遜上的產(chǎn)品listing并產(chǎn)生更多銷售額！
這還有另一個很大的優(yōu)點。如果您將此外部流量直接引導到您的亞馬遜Listing頁面（即使是通過您構建的登陸頁面 - 稍后會詳細介紹），這意味著所驅動的外部流量正在繞過亞馬遜搜索結果頁面– 通常充滿競爭對手的頁面。
因此，您甚至可以建議您吸引到亞馬遜Listing的外部流量更具體地集中在您的產(chǎn)品上。這意味著購買您的產(chǎn)品的傾向更高。
為您的亞馬遜listing吸引外部流量是您不想錯過的事情。為您的listing獲得更多流量將有助于提高您在亞馬遜上的排名并加快您的銷售。
您應該做什么來吸引外部流量？應該從哪里開始？
您可以使用一些關鍵策略來幫助推動亞馬遜Listing的外部流量。但在我們討論這些之前，讓我們先討論一下您的產(chǎn)品，然后看看亞馬遜的一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們什么。
重新審視您的產(chǎn)品、其優(yōu)點和目標市場
這是理所當然的事情，您在規(guī)劃產(chǎn)品、采購產(chǎn)品以及在亞馬遜上上傳產(chǎn)品時都會這樣做，但現(xiàn)在是重新審視的時候了。?
采取這三個簡單的步驟。
寫下你的產(chǎn)品給客戶帶來的好處，讓客戶復習一下，同時看看你是否能想出任何新的東西。
根據(jù)您在第一步中寫下的內容再次考慮您的目標市場。您很可能會發(fā)現(xiàn)一些您最初沒有想到的新東西。畢竟，思想會隨著時間而改變。如果您沒有發(fā)現(xiàn)任何新內容，仍然執(zhí)行第三步。
深入思考您可以在精彩的網(wǎng)絡上哪里找到您的目標市場。他們在哪里“居住”或閑逛？你會發(fā)現(xiàn)你想出的很多想法都是你在進行最初的思考時沒有收集到的想法！那時，在您的listing的早期，您可能純粹考慮亞馬遜上目標訪問者的個人資料。
讓我們看一個簡單的例子來生動地描述這一點。
您在亞馬遜上列出了一種釣魚產(chǎn)品。您很清楚對釣魚感興趣的人會在亞馬遜上搜索什么。但這僅限于亞馬遜。
完成上述三個步驟后，您將了解在網(wǎng)上哪里可以找到這些目標（遠離亞馬遜）。在這個例子中，它可以是：
有關釣魚的社交媒體群組
關于釣魚的搜索引擎結果
與某些釣魚目的地有關的網(wǎng)站
YouTube 釣魚頻道
提供時事通訊的釣魚俱樂部
其他產(chǎn)品網(wǎng)站 - 包括您自己的網(wǎng)站。
這些都是豐富的接縫，您可以利用它們來找到亞馬遜目標的外部流量，并將其驅動到您的亞馬遜listing。
讓我們看一下亞馬遜外部流量的一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)：
哇。這僅占流量的 40% 多一點。找到他們并將他們帶到您的listing中。這項活動甚至不需要您花費額外的亞馬遜關鍵字（和否定關鍵字）。
讓我們深入研究一下社交媒體：
現(xiàn)在我們正在討論，您正在關注將外部流量吸引到您的亞馬遜listing的關鍵策略。
關于“直接”亞馬遜和登陸頁面的一句話
當我們在為您的listing吸引外部流量時使用“直接”一詞時，我們實際上討論的是兩種通用方法。
第一個是它在罐頭上所說的，您實際上是從與該流量接觸的任何地方（例如在目錄網(wǎng)站上）將外部流量直接發(fā)送到您的listing。
第二種是一種“間接-直接”。這是當您通過您創(chuàng)建的登陸頁面向亞馬遜發(fā)送流量時。賣家的普遍共識是使用登陸頁面是更好的方法。
為什么？以下是三個原因。
將他們發(fā)送到登陸頁面使您有機會收集他們的一些數(shù)據(jù)。
這很方便，因為這意味著您可以建立潛在客戶的數(shù)據(jù)庫，然后聯(lián)系他們或向他們銷售。如果他們“直接”前往亞馬遜，那么如果他們購買，亞馬遜就會將他們視為客戶，而不是你，而且除非運氣好，否則你將無法再次向他們銷售產(chǎn)品。
在目標網(wǎng)頁上，可以進一步說服客戶了解您產(chǎn)品的優(yōu)勢。
這就是為什么登陸頁面可以成為一個很好的過濾器。您所做的就是絕對確保從您的登陸頁面訪問您的亞馬遜listing的任何人都很有可能購買您的產(chǎn)品。任何您未能在著陸頁上說服或重申的人都會走開。
這是什么意思呢？這意味著您正在“保護”您的亞馬遜統(tǒng)計數(shù)據(jù)免遭“損壞”或“稀釋”。換句話說，人們最好放棄在你的登陸頁面上購買你的產(chǎn)品，而不是在你的亞馬遜listing上購買你的產(chǎn)品——亞馬遜對此一無所知。
許多人登陸您的listing但不購買可能會影響您的亞馬遜排名。如果您發(fā)送到您的listing的人是真正潛在購買的超飽和集中者，亞馬遜會注意到，這可能會幫助您的排名。
無論您在目標網(wǎng)頁上使用什么機制來捕獲訪問者的詳細信息以增強和擴展您的客戶數(shù)據(jù)庫，您都會更多地了解他們。
此信息對于您微調或重新調整目標非常有用。例如，如果您發(fā)現(xiàn) 40 歲到 50 歲之間的女性只是喜歡釣魚（誰知道呢），您可以在網(wǎng)絡上的其他地方追蹤該群體。
現(xiàn)在讓我們回到這些關鍵策略。
可用于幫助提高listing外部流量的 6 個關鍵策略
關鍵策略1—廣撒網(wǎng)
我們已經(jīng)研究過這一點 - 它正在傳播您的營銷網(wǎng)絡，不僅僅是亞馬遜。
在其他目標網(wǎng)站、博客、社交媒體渠道和列表目錄上獲取您的品牌和產(chǎn)品 - 所有這些都通過您的登陸頁面鏈接到您在亞馬遜上的產(chǎn)品！
注意：您可能覺得需要調整亞馬遜登陸頁面上的副本，以更好地與您在這些外部網(wǎng)站上所說的內容同步。這不應該是一項太大的任務，所以不要讓它未完成。
關鍵策略 2 – 強化品牌和內容
在廣闊的網(wǎng)絡上，您可能會發(fā)現(xiàn)您的品牌需要更強才能與潛在客戶互動。
研究您打算吸引目標的網(wǎng)站和渠道，并了解您的競爭對手品牌及其正在做的事情。他們在品牌方面做了哪些事情，您可以用來調整和加強您的品牌？也許他們甚至會教你一些應該避免做的事情。
例如，其他品牌可能會使用不同的語氣或包裝來吸引顧客。類似的你還能做什么？
確保您的語氣和品牌在亞馬遜和您要談論您的產(chǎn)品的所有其他網(wǎng)站上保持一致。
最后，對listing內容進行一些整理。是否達到標準？寫得好嗎？您的搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 是否達到了應有的水平？您所說的內容是否令人信服且有吸引力？如果沒有，修復，修復，修復。
當所有外部和精心準備的流量到達您的亞馬遜listing時，請確保您已經(jīng)優(yōu)化了您的內容并使用了所有觸手可及的工具來完成這些銷售。例如，您的listing中是否有重新定價工具，以在銷售點的競爭中保持領先地位？研究一下這個工具和其他工具。畢竟，如果竭盡全力將外部流量吸引到亞馬遜，但他們卻不購買，那將是一種恥辱！
關鍵策略 3 – 擁抱精選的社交媒體渠道
進去并攻擊他們。選擇參與的最佳社交媒體渠道。
如果您的產(chǎn)品因其裝飾性或華麗而暢銷，也許可以瞄準更具視覺效果的社交媒體渠道，例如Instagram。
如果您能夠演示如何使用您的產(chǎn)品并暢銷，那么也許應該優(yōu)先考慮將其發(fā)布到YouTube 。Tik Tok的流行也為您提供了直觀展示您的產(chǎn)品的理想平臺。
如果當你能夠提供大量冗長而內在的細節(jié)時，你的產(chǎn)品就能暢銷，也許是時候開始寫博客了。
關鍵策略 4 – 尋找博主和影響者并與之成為朋友
對他人在網(wǎng)絡上的活動保持開放、友好、參與和關心。畢竟，當今的網(wǎng)絡是一個互惠互利的大社會。如果您也能以某種方式幫助博主或影響者，他們就更有可能推廣您的產(chǎn)品。
在線與人們見面，開始對話，如果他們談論您的產(chǎn)品，則主動提出談論他們的產(chǎn)品。如果他們回報的話，主動向他們發(fā)送流量。?
注意：使用Amazon Associates注冊并作為 Amazon 附屬公司參與其中。當您在網(wǎng)絡上創(chuàng)建鏈接時，這對您很有幫助，您甚至還可以從聯(lián)屬鏈接中賺到一些錢。
關鍵策略 5 – 在網(wǎng)絡上做廣告
有很多渠道等待您投放廣告。決定哪一個最適合您。首先研究大熱門，例如 Google、Instagram、Facebook 和 YouTube。決定哪種產(chǎn)品最適合您的產(chǎn)品，并在有限的時間內嘗試，分析結果，然后進行相應調整，然后沖洗并重復。
關鍵策略 6 – 在促銷網(wǎng)站上進行推廣
那里有很多交易網(wǎng)站。向他們提供產(chǎn)品促銷并將他們引導到您的亞馬遜listing。
有很多事情要做，但不要嘗試一次完成所有事情。慢慢來。記住，一步一步將細節(jié)做到位，然后靜待最終的結果。
2023年亞馬遜外貿壓力很大，增加站外流量是解決方案之一。以上內容由華說跨境整理翻譯，https://www.huahaosp.com
