傳統(tǒng)賭石風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，這種賭石方式也不太適合一些大型翡翠原料拍賣(mài)活動(dòng)?，F(xiàn)在大型翡翠原料拍賣(mài)會(huì)上拍賣(mài)的賭石多是明料或半明料。緬甸公盤(pán)就是用明料或半明料來(lái)拍賣(mài)的，政府主持翡翠原料的拍賣(mài)活動(dòng)能很好控制稅收和增加收益。購(gòu)買(mǎi)明料，風(fēng)險(xiǎn)自然大大化解，但是這些所謂的明料價(jià)格也會(huì)高漲?？赡苡泻芏嗳苏J(rèn)為，這些翡翠明料沒(méi)有賭性，已經(jīng)不是賭石了。

其實(shí)不然，這些明料的風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)都沒(méi)有減少，而且，風(fēng)險(xiǎn)有增無(wú)減。這是因?yàn)橛酶叩膬r(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這樣的明料本身就有風(fēng)險(xiǎn)，可以說(shuō)賭石的風(fēng)險(xiǎn)貫穿在原石加工的所有階段之中：選擇的翡翠明料適合做什么，有預(yù)判不準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)；切石加工階段存在如何使價(jià)值最大化的風(fēng)險(xiǎn)﹔加工過(guò)程中翡翠質(zhì)地、色彩變壞的風(fēng)險(xiǎn)；起貨拋光階段仍然存在色澤變化、瑕疵變得明顯等風(fēng)險(xiǎn)。人們根據(jù)明料級(jí)別的差異和用途，將明料分為色料、花牌料、樁頭料，細(xì)分還有戒面料、手鐲料、掛件料和擺件料等。色料就是色種極佳的高檔翡翠原料，它們多做弧面形戒面、圓珠等一些簡(jiǎn)練的翡翠飾品。為不浪費(fèi)這些翡翠原料，這些翡翠飾品多不雕刻任何花紋，它們以本身的高綠玉質(zhì)美為特色。這種料極少，因而價(jià)值不菲，常常是幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)甚至幾干萬(wàn)的價(jià)格。

花牌料是翡翠中色種較好的中高襠料?；ㄅ屏铣Ｗ鍪骤C、掛件、大的雕件等。根據(jù)料的情況設(shè)計(jì)出好的造型和紋飾，既巧妙地彌補(bǔ)玉料的某些缺點(diǎn)和不足，也體現(xiàn)了玉質(zhì)的美。樁頭料屬翡翠中的中下檔原料，其種水、色彩、質(zhì)地都較差，它們常常用來(lái)做成擺件。

選購(gòu)明料風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)減少，但是，如何評(píng)價(jià)明料、如何對(duì)明料估價(jià)這可是非常困難的事。網(wǎng)易常強(qiáng)博客上介紹了許多如何賭明料的實(shí)例和經(jīng)驗(yàn)，很值得借鑒。現(xiàn)介紹幾個(gè)實(shí)例，供大家參考。

實(shí)例一，有塊明料曾有翡翠買(mǎi)家只看到1800萬(wàn)元，理由是這塊料可做十條80萬(wàn)元一條的手鐲、10條50萬(wàn)元的一條手鐲、20條25萬(wàn)元一條的手鐲，所以出價(jià)1800萬(wàn)元，但是沒(méi)有拍到。而一位香港老板則以更高的價(jià)格拍得這塊明料。香港老板認(rèn)為這塊翡翠可做10條100萬(wàn)元一條的手番、10條中80萬(wàn)元一條的手鐲、20條25萬(wàn)一條的手鐲。碎料50千克，估價(jià)每千克40萬(wàn)元，毛估2000萬(wàn)元，所以香港老板出價(jià)高許多。

沒(méi)想到的是，這種塊料起貨超出想象，里面又出了顏色，出了30條大約300萬(wàn)元一條的手鐲，最好的一條手鐲賣(mài)了800萬(wàn)元。這塊明料讓這位香港老板賺了2億~3億元。同樣一塊料的評(píng)價(jià)不同，估價(jià)就有差異，而實(shí)際價(jià)值差別就太大了。所以，估價(jià)是翡翠賭石中十分重要的基本功。對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，不僅要對(duì)毛料能做什么、能做多少東西進(jìn)行估算，最重要的是還需要對(duì)毛料磨制的成品進(jìn)行估價(jià)。而進(jìn)行估價(jià)不僅需要對(duì)市場(chǎng)行情的了解，還要準(zhǔn)確掌握自己成品的真實(shí)品位，這需要買(mǎi)家有綜合估價(jià)能力。

現(xiàn)在，翡翠拍賣(mài)場(chǎng)上翡翠商家大多組成[團(tuán)隊(duì)參加拍賣(mài)，有老板、有參股者，最重要的還有翡翠加工精算師，精算師多數(shù)是經(jīng)驗(yàn)豐富的翡翠加工師傅，他們多先對(duì)毛料評(píng)價(jià)，對(duì)能做什么、能做多少，提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)供老板參考，然后共同進(jìn)行估價(jià)，看能拍賣(mài)出多少價(jià)。

實(shí)例二，緬甸翡翠拍賣(mài)會(huì)上有塊毛料，一位行家出價(jià)28萬(wàn)歐元，出價(jià)理由如下，這件翡翠明料長(zhǎng)約1.9米，寬約0.9米，厚約0.6米，重量360千克。切口上的綠色細(xì)脈色帶共有8條，估計(jì)每條長(zhǎng)約80厘米，延深約35厘米，共計(jì)約有色帶子面積22400平方厘米。一般掛件大小約2厘米×4厘米，這樣大約可雕琢2800件有色的掛件，如1000元一件，價(jià)值280萬(wàn)元人民幣。這就是出價(jià)依據(jù)。賺錢(qián)主要在刀下碎料，刀下碎料大約占90%的重量，即300千克以上，可以雕琢6000件價(jià)值300元左右的小件，這樣就賺180萬(wàn)元毛利了。如果賭漲顏色，價(jià)值會(huì)更高，如果出現(xiàn)正翠綠色的翡翠，可能就是數(shù)萬(wàn)元一件的東西了。

實(shí)例三，有位老板在2007年緬甸公盤(pán)大會(huì)上拍買(mǎi)到一塊紫陽(yáng)雙色的翡翠明料，他們從切開(kāi)的毛料上看到一些價(jià)值8萬(wàn)一15萬(wàn)的手鐲，可是加工好成品后發(fā)現(xiàn)這批手鐲每條只值2萬(wàn)一3萬(wàn)元。拍買(mǎi)價(jià)值80萬(wàn)元的翡翠毛料，做成成品僅收回40萬(wàn)元。后來(lái)反思，造成估價(jià)失誤的原因是時(shí)值7月，正是仰光的雨季，翡翠原料經(jīng)過(guò)雨水浸泡，選料時(shí)用強(qiáng)光照射，使其種水增加了1分到1分半，導(dǎo)致估價(jià)的失誤。據(jù)說(shuō)，那年參加緬甸公盤(pán)的購(gòu)貨商家70%都虧了錢(qián)，都是由于這個(gè)原因。這說(shuō)明明料選購(gòu)一定要注意周邊環(huán)境對(duì)翡翠原料質(zhì)量的影響。在翡翠沒(méi)有最后拋光之前，行家有時(shí)也難以判斷起貨的高低，所以明料選購(gòu)也有很大風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)例四，有時(shí)一些貨主對(duì)自己拍賣(mài)的高價(jià)位的翡翠明料會(huì)給出明確的數(shù)據(jù)說(shuō)明，例如2011年7月緬甸公盤(pán)上一塊編號(hào)是22184的翡翠毛料標(biāo)王，拍賣(mài)底價(jià)達(dá)到2.3億人民幣。這塊重44千克的黑烏砂翡翠，有一條翡翠綠脈帶，長(zhǎng)30厘米、寬14厘米、高1.5厘米。貨主估計(jì)這些帝王級(jí)別的翡翠達(dá)到3500克拉，如果按10克拉一個(gè)蛋面，可以出300多個(gè)陽(yáng)綠色戒面，平均每粒售價(jià)可達(dá)80萬(wàn)左右。行家都認(rèn)為，這些翡翠戒面的估價(jià)是比較合理的。貨主給你提供了有力的數(shù)據(jù)，剩下就看買(mǎi)主是否看到了這樣的價(jià)位、是否有能力購(gòu)買(mǎi)了。

緬甸公盤(pán)賭石對(duì)于投標(biāo)者來(lái)說(shuō)不僅需要資金，更需要膽量和經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有錢(qián)什么都干不了，資金少了底氣會(huì)不足，只能做些價(jià)低的交易。當(dāng)然錢(qián)多也不代表你能做成大的賺錢(qián)的交易，這需要個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的膽量。膽量不僅來(lái)自資金，還來(lái)自經(jīng)驗(yàn)、來(lái)于自信。賭石的經(jīng)驗(yàn)非常重要，它涵蓋了對(duì)賭石預(yù)判、摩擦、切口，甚至成品精算、鋸石、設(shè)計(jì)、雕琢、拋光等方面，只有熟悉這些方面的程序，你才會(huì)駕輕就熟，運(yùn)作自如，才有更多的自信。有時(shí)還需要有一定的運(yùn)氣。

其實(shí)還有一點(diǎn)很重要，就是你的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。比如一件翡翠飾品你只看到三四十萬(wàn)元的價(jià)格，但是有的行家卻能看到這個(gè)價(jià)位的幾倍或十幾倍,這里不僅僅是眼光問(wèn)題，很大成分就是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和渠道優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)識(shí)香港一家鉆石飾品公司的老總，他告訴我這樣一個(gè)經(jīng)歷，10多年前曾經(jīng)有人從云南帶到香港一塊非常漂亮的翡翠，要價(jià)幾十萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)錢(qián)在當(dāng)時(shí)也是高價(jià)了。鉆石公司老總說(shuō)留下先看看，隨后他把這塊翡翠帶去給香港專(zhuān)門(mén)從事翡翠買(mǎi)賣(mài)的一家大公司，并以高出原價(jià)一倍的價(jià)錢(qián)賣(mài)給了這家翡翠公司，一夜之間賺了幾十萬(wàn)，鉆石公司老板還挺高興。一年后，他得知這家翡翠公司為了推銷(xiāo)這塊高檔翡翠，邀請(qǐng)了數(shù)位世界各地喜歡翡翠的名流前往觀賞，并免費(fèi)提供往返機(jī)票和吃住。很快這塊翡翠就以高出原價(jià)十余倍的價(jià)錢(qián)賣(mài)出去了。

后來(lái)，我問(wèn)鉆石公司老板后悔否，他說(shuō)他自己這個(gè)層面就只能賺那些錢(qián)，而這家翡翠公司有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和渠道，他們老總有眼光和信心，他們應(yīng)該多賺。實(shí)話說(shuō)，這塊翡翠的確值高價(jià)，而現(xiàn)在，這塊翡翠不知又翻了幾番。