轉(zhuǎn)自：https://thehustle.co/the-man-who-invented-the-zamboni/

意大利移民的兒子如何創(chuàng)建冰面重鋪機(jī)的利基行業(yè)并壟斷市場(chǎng)。

正如偉大的圣人查理·布朗曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的：“生活中人們喜歡凝視三樣?xùn)|西：一條流動(dòng)的小溪、噼啪作響的火焰和清除冰塊的贊博尼?！?/p>

看著其中一臺(tái)機(jī)器滑過(guò)溜冰場(chǎng)，將雕刻的冰恢復(fù)到玻璃般的完美狀態(tài)，就是運(yùn)動(dòng)的效率。曾經(jīng)需要 1.5 小時(shí)體力勞動(dòng)的工作，贊博尼只需幾分鐘即可完成。

從技術(shù)上講，這些裝置被稱為冰面重鋪器。?

但最初于 1950 年發(fā)明它們的公司——Frank J. Zamboni & Co., Inc.——已經(jīng)在利基市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的冰面重鋪器有時(shí)也被錯(cuò)誤地稱為“Zambonis”。

該公司已生產(chǎn)超過(guò) 12,000 臺(tái)機(jī)器，供世界各地的職業(yè)曲棍球隊(duì)、奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館和休閑溜冰場(chǎng)使用。

這一切都始于第二代意大利移民弗蘭克·贊博尼 (Frank J. Zamboni) 的創(chuàng)業(yè)愿景。

從農(nóng)場(chǎng)到溜冰場(chǎng)

贊博尼出生于 1901 年，他的童年是在愛達(dá)荷州自家農(nóng)場(chǎng)里擺弄機(jī)械設(shè)備度過(guò)的。

據(jù)意大利裔美國(guó)人期刊《Fra Noi》報(bào)道，贊博尼在 15 歲時(shí)就中斷了正規(guī)教育，當(dāng)時(shí)他離開學(xué)校去修理汽車賺取額外收入。

1920 年，他搬到洛杉磯幫助他的哥哥經(jīng)營(yíng)一家汽車修理廠。很快，他在另一個(gè)領(lǐng)域看到了機(jī)會(huì)：制冷。

許多行業(yè)依靠大塊冰來(lái)保存和運(yùn)輸易腐爛的產(chǎn)品。贊博尼和他的兄弟利用他們的機(jī)械知識(shí)，創(chuàng)辦了一家專門為奶農(nóng)制造制冷設(shè)備的企業(yè)。

到 1927 年，他們將業(yè)務(wù)擴(kuò)展為一家生產(chǎn)冰塊的工廠，并將其批發(fā)給生產(chǎn)冰塊的農(nóng)民。

但在 20 世紀(jì) 30 年代中期，空調(diào)和冷卻技術(shù)的重大進(jìn)步威脅到兄弟倆破產(chǎn)……

所以，他們有一個(gè)天才的支點(diǎn)

當(dāng)時(shí)，花樣滑冰在美國(guó)越來(lái)越受歡迎。

在 1924 年首次舉辦的冬季奧運(yùn)會(huì)的推動(dòng)下，室內(nèi)滑冰場(chǎng)產(chǎn)業(yè)正在興起。但用于在溜冰場(chǎng)制造冰的流行技術(shù)——地下鋼管網(wǎng)格——常常使表面“波紋”且凹凸不平。

在他的制冰廠，贊博尼開始嘗試不同的冷卻方法，很快就發(fā)現(xiàn)了替代解決方案。

贊博尼用鹽水和氨制冷劑在冰下的“大型扁平水箱”中循環(huán)，代替了管道，這種方法使滑冰表面更光滑、更均勻。

他獲得了一項(xiàng)專利，并于 1940 年與他的表弟和兄弟合作，在他的制冰廠附近的街道上開設(shè)了自己的溜冰場(chǎng)。

冰島溜冰場(chǎng)與南加州人見過(guò)的任何溜冰場(chǎng)都不一樣：這座占地 2 萬(wàn)平方英尺的設(shè)施是美國(guó)最大的溜冰場(chǎng)之一，可同時(shí)容納 800 名溜冰者。

這項(xiàng)業(yè)務(wù)非常受歡迎，每年吸引15 萬(wàn)名滑冰者。

但溜冰場(chǎng)的成功及其龐大的人流量很快引發(fā)了次要問題。

每個(gè)工作日結(jié)束時(shí)，溜冰場(chǎng)的冰都被冰刀完全啃碎。他們?nèi)绾尾拍苡行У貫榈诙斓娜巳夯謴?fù)它？

如何重新鋪設(shè) 20,000 平方英尺的冰面

20 世紀(jì) 40 年代初期，溜冰場(chǎng)修復(fù)受損冰面的過(guò)程相當(dāng)艱巨：

1. 拖拉機(jī)拖著刮土機(jī)在冰面上滾動(dòng)。

2. 工人們會(huì)手動(dòng)鏟起刨花并“將臟水掃走”。?

3. 工人們會(huì)噴灑新的水層。

這個(gè)過(guò)程需要 4 名男子長(zhǎng)達(dá) 1.5 個(gè)小時(shí)才能完成，贊博尼無(wú)法忍受。

近十年來(lái)，贊博尼在冰島溜冰場(chǎng)的后面建立了一個(gè)瘋狂科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)室，他在那里試驗(yàn)了各種可以優(yōu)化冰面重鋪的機(jī)械裝置。

他從戰(zhàn)爭(zhēng)剩余車輛和轟炸機(jī)中收集了弗蘭肯斯坦的零件，并遇到了許多問題——葉片顫動(dòng)、雪罐故障、輪胎在濕滑的冰面上缺乏牽引力。

“他花了九年的時(shí)間，”贊博尼的兒子理查德后來(lái)告訴《洛杉磯時(shí)報(bào)》?！八麍?jiān)持下去的原因之一是每個(gè)人都告訴他他瘋了?！?/p>

最終，1948 年，他的原型設(shè)計(jì)取得了突破。

根據(jù)Joseph Scafetta, Jr.在 2000 年對(duì) Zamboni 的介紹，這臺(tái)機(jī)器的工作原理如下：

• 車內(nèi)的刀片刮掉了冰面。

• 冰屑由水平螺旋拾取，并通過(guò)傳送帶漏斗式流入雪罐中。

• 第二個(gè)水箱在冰上噴灑調(diào)節(jié)劑以消除缺陷。

• 真空吸塵器吸走了臟水和碎片。

• 干凈的熱水被分配在冰上。

由此產(chǎn)生的發(fā)明——Zamboni Ice Resurfacer——可以在冰面上行駛時(shí)在 15 分鐘內(nèi)完成所有這些任務(wù)。（未來(lái)的機(jī)器這次會(huì)改進(jìn)得更多。）?

1949 年，贊博尼成立了 Frank J. Zamboni & Co.，并開始制造其專利機(jī)器并向公眾銷售。

一個(gè)利潤(rùn)豐厚的利基行業(yè)?

競(jìng)爭(zhēng)的溜冰場(chǎng)很快就認(rèn)識(shí)到贊博尼機(jī)器的實(shí)用性。

這位企業(yè)家以5,000 美元（現(xiàn)在為 54,000 美元）的價(jià)格將他的第一臺(tái)機(jī)器賣給了附近的Pasadena Winter Garden溜冰場(chǎng)。但贊博尼最大的營(yíng)銷工具是他自己的冰島溜冰場(chǎng)。

1950 年，挪威電影明星、滑冰奧運(yùn)冠軍索尼婭·海尼 (Sonja Henie) 發(fā)現(xiàn)了贊博尼的一個(gè)裝置在冰島投入使用，并訂購(gòu)了 3 個(gè)裝置用于她的國(guó)際花樣滑冰之旅，這是一次重大突破。

這使得該機(jī)器在全球范圍內(nèi)曝光，需求很快激增。

從 20 世紀(jì) 50 年代到 60 年代初，銷售額每年翻一番。該公司的客戶群擴(kuò)大到包括 NHL 球隊(duì)、冬季奧運(yùn)會(huì)以及Ice Capades等巡回演出。

新主人常常擔(dān)心新機(jī)器看起來(lái)很有趣，以至于搶了風(fēng)頭。據(jù)報(bào)道，一位體育場(chǎng)老板告訴贊博尼：“人們會(huì)留在看臺(tái)上觀看比賽，而不是去小賣部。 ”

贊博尼對(duì)基于客戶反饋的迭代有著敏銳的洞察力。多年來(lái)，這些機(jī)器經(jīng)歷了各種改進(jìn)——增加了油箱容量、液冷發(fā)動(dòng)機(jī)，以及后來(lái)的電力。

20 世紀(jì) 60 年代末，贊博尼將公司的管理權(quán)交給兒子理查德后，他繼續(xù)創(chuàng)新，發(fā)明了卷起 AstroTurf、向墓地拱頂傾倒泥土以及清潔飛機(jī)的機(jī)器。

對(duì)市場(chǎng)的把握

Frank J. Zamboni 于 1987 年因肺癌并發(fā)癥去世，享年 87 歲。

但如今，在他孫子的領(lǐng)導(dǎo)下，他創(chuàng)辦的公司繼續(xù)主導(dǎo)冰面重鋪市場(chǎng)。

自 1949 年以來(lái)，該公司已售出超過(guò)12,000 臺(tái)冰面重鋪機(jī)。該公司在洛杉磯、加拿大和瑞典設(shè)有 3 個(gè)制造工廠，每年推出約250 臺(tái)新機(jī)器，其成本從1 萬(wàn)美元到 17.5 萬(wàn)美元以上不等，具體取決于規(guī)模。?

其中一些成本是可以收回的：溜冰場(chǎng)通常通過(guò)出售 Zamboni 機(jī)器上的廣告空間（從較小的競(jìng)技場(chǎng)每年 5,000 美元到 NHL 每年 5 萬(wàn)美元以上）來(lái)賺錢。

盡管溜冰場(chǎng)在美國(guó)的增長(zhǎng)放緩，贊博尼仍繼續(xù)在不斷增長(zhǎng)的國(guó)外市場(chǎng)中挖掘客戶。對(duì)利基市場(chǎng)飽和的擔(dān)憂從未完全成為現(xiàn)實(shí)。

為了獲得有限的業(yè)務(wù)，贊博尼經(jīng)常不得不與安大略省的Resurfice Corporation等少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開較量。

但贊博尼公司享有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以追溯到弗蘭克·贊博尼 (Frank Zamboni)，他后來(lái)入選國(guó)家發(fā)明家名人堂。

“如果我們的名字是史密斯或布朗，我認(rèn)為這一切都不會(huì)發(fā)生，”贊博尼的兒子理查德后來(lái)告訴明尼阿波利斯明星論壇報(bào)。?

“這是一個(gè)有點(diǎn)古怪的名字。它有如此獨(dú)特之處，這臺(tái)機(jī)器具有自己的特點(diǎn)。我父親對(duì)此總是感到驚訝。”