不知道大家看過類似的視頻沒？

女主不舍得花錢打扮，然后被閨蜜搶了男朋友，當(dāng)女主質(zhì)問閨蜜身上的大牌哪里來的時(shí)候，領(lǐng)券廣告就開始了。

最后來了個(gè)神轉(zhuǎn)折，女生領(lǐng)券后完美變身，和他兄弟在一起了。

好家伙，這么狗血的橋段，小說都不敢這么寫。

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這個(gè)其實(shí)是優(yōu)惠券廣告，前幾年還挺流行的。

這類廣告除了在公眾號(hào)、視頻平臺(tái)，現(xiàn)在也在一些社區(qū)上投放。比如10塊錢可以買耐克，1分錢可以買2斤大櫻桃等等。

但無論廣告多么曲折離奇，最終都會(huì)導(dǎo)流到qq群。

相信大家最關(guān)心的問題，就是優(yōu)惠券到底是不是真的？真的可以0元免單買到大牌么？

先說結(jié)論，是真的。但是暗藏玄機(jī)。

你以為薅到了羊毛，但其實(shí)你才是羊毛。

今天就來揭秘?fù)炻┤旱奶茁贰?/p>

貓膩1

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這些群主其實(shí)是淘寶客，群里的的優(yōu)惠券福利，其實(shí)是群主的推廣鏈接。每次通過鏈接成交一筆，淘客就能掙到一筆傭金。

優(yōu)惠券確實(shí)是真的，但其實(shí)不加群就可以領(lǐng)到。主要有兩類，一類是電商平臺(tái)官方的返利app。

比如京東的京粉

淘寶的淘寶聯(lián)盟

拼多多的多多進(jìn)寶

一類是第三方的返利app，整合了多個(gè)電商平臺(tái)的優(yōu)惠券，比如：返寶寶、什么值得買等等。

2020年十大返利app

1、返寶寶

2、什么值得買

3.返利淘聯(lián)盟

4.省錢快報(bào)

5.一淘

6.聚劃算

7.京喜

8.淘粉吧

9.返利網(wǎng)

10.折800

說個(gè)魔幻的事，共享單車ofo后來也轉(zhuǎn)型做返利了。

貓膩2

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群主一般有多個(gè)撿漏群，只要流量足夠多，就可以跟商家談合作。所以通常進(jìn)群后，想要的優(yōu)惠券沒有，不知名商品廣告倒是一大堆。

撿漏群本質(zhì)上是淘客用信息差來割韭菜。

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小伙子你以為我在第一層，其實(shí)我在第五層。

但是這種生意只會(huì)越來越難做，因?yàn)槭袌?chǎng)在下沉，信息差逐漸被消滅。

02

撿漏群變現(xiàn)效率并不高，更常見的還是公眾號(hào)的返利機(jī)器人。

很多人都喜歡在買東西之前，看看有沒有優(yōu)惠券可以領(lǐng)。只要發(fā)送商品信息，公眾號(hào)機(jī)器人就會(huì)自動(dòng)回復(fù)，這個(gè)商品是否有優(yōu)惠。

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還有一類就是視頻平臺(tái)的省錢博主，主要通過積累粉絲和人氣，最后發(fā)優(yōu)惠券變現(xiàn)。

其實(shí)無論是撿漏群、返利機(jī)器人還是省錢博主，本質(zhì)上都是電商平臺(tái)的推廣。

那為什么電商平臺(tái)需要廣告聯(lián)盟來推廣？2個(gè)原因：

1、賣更多的貨

2、獲取微信的社交流量

什么？淘寶還需要微信的流量？其實(shí)就算是國(guó)民app也需要增長(zhǎng)，也需要討好一屆又一屆的年輕人，淘寶也不例外。

微信坐擁國(guó)內(nèi)最大的社交流量，目前注冊(cè)量高達(dá)12億。但微信只會(huì)導(dǎo)流給京東和拼多多。

電扇廣告聯(lián)盟的存在，就是為了彌補(bǔ)這塊的社交流量。

淘寶聯(lián)盟希望淘客，去微信里給淘寶拉新用戶，去拉下沉市場(chǎng)的用戶，去拉拼多多的用戶。

還有就是巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，這些年拼多多的崛起，給了阿里很大的壓力，下沉市場(chǎng)用戶的爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈。

而且人都是喜歡占便宜的。

30包郵的東西就是比 20+10不包郵的香

1000五折的東西就是 比500不打折的香

返利作為cps的變種，可以貢獻(xiàn)一定比例的GMV，流量比例在15%以內(nèi)。

拼多多的成功足以證明這點(diǎn)，算是人性的弱點(diǎn)。想深入了解的話，可以看看消費(fèi)心理學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)。比宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)濟(jì)要實(shí)用些。

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03

那為什么商家也愿意和淘寶客，在站外做虧本促銷的生意？

其實(shí)也是有利可圖，商家的目的把銷售額和好評(píng)做起來，這樣就可以獲取淘寶站內(nèi)比較靠前的搜索權(quán)重，再配合直通車、大促活動(dòng)等推廣加大商品曝光量，提高用戶購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率。

之前促銷虧損的100萬(wàn)，最終能賺回200萬(wàn)。

之后再把活動(dòng)停掉、恢復(fù)原價(jià)，一舉兩得美滋滋。

另一方面就是巨頭間的競(jìng)爭(zhēng)。

2018年拼多多在微信體內(nèi)的崛起刺激了京東，如今京東聯(lián)盟的生態(tài)合作伙伴除了官方的京粉、高管投資的東小店、芬香，還有第三方開發(fā)的東東來啦、京創(chuàng)客，隊(duì)伍不斷壯大。

騰訊一直有個(gè)電扇夢(mèng)，但是沒有這方面的基因，多次失敗后決定投資其它平臺(tái)。扶持行業(yè)內(nèi)的老二制衡老大，老騰訊投資套路了。

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騰訊通過投資京東和拼多多，來制衡阿里的電商，不過京東和拼多多也是十分微妙，畢竟騰訊的流量就那么多。

目前是淘寶、拼多多、京東三足鼎立。

所以相比于拼多多的社交電扇模式，京東和淘寶都需要廣告聯(lián)盟來推廣，但是京東起碼有微信的導(dǎo)流。

淘寶是最需要的淘客的。所以淘寶聯(lián)盟生態(tài)發(fā)展的也很成熟。

馬云表達(dá)過對(duì)外部流量的思考。

阿里需要的流量應(yīng)該是一望無垠的草原，而非樹木叢生的茂林。

這個(gè)茂林指的是大淘客平臺(tái)（返利網(wǎng)站），草原則是小淘客平臺(tái)

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淘客和淘寶聯(lián)盟既是共生關(guān)系，有時(shí)候有點(diǎn)貓抓老鼠的感覺，因?yàn)樘钥捅举|(zhì)上是薅羊毛。

淘寶聯(lián)盟不希望淘客，通過老用戶返利過多薅羊毛，而是希望多給淘寶賣貨或者拉新用戶。

曾經(jīng)頭部淘客網(wǎng)站，由于對(duì)老客戶過大的吸引力，甚至威脅到給電商平臺(tái)本身，引起了平臺(tái)的警覺。

所以聯(lián)盟也一直在維持一個(gè)平衡，聯(lián)盟的規(guī)則有過三次大改，每次大改對(duì)于返利網(wǎng)站來說都是在渡劫。有的轉(zhuǎn)型了，有的直接消失了。?

2017年5月5日阿里媽媽禁止淘客網(wǎng)站、APP向消費(fèi)者提供鏈接搜索優(yōu)惠券的服務(wù)功能，一些大淘客平臺(tái)受到重創(chuàng)。

大淘客平臺(tái)、返利app開始了各自的轉(zhuǎn)型之路。

其中最做的最早的返利網(wǎng)，目前借殼上市也是命運(yùn)多舛?？芍^起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。反而是老二老三混的風(fēng)生水起，2018年蘑菇街在美國(guó)上市，2019年什么值得買在A股上市。

不管是社交淘客還是返利淘客，都是需要利用到淘寶聯(lián)盟賦予的能力去賣貨，給淘寶拉新，本質(zhì)上就是給阿里打工的。

04

只要巨頭之間存在競(jìng)爭(zhēng)，周邊產(chǎn)業(yè)鏈總會(huì)有機(jī)會(huì)。

淘客要是想掙錢，就得看清楚巨頭的形式。

當(dāng)年阿里覺得天下大定的時(shí)候，蘑菇街在它眼里就一錢不值，但發(fā)現(xiàn)微信上的微商日漸火爆的時(shí)候，淘寶優(yōu)惠券就開始鋪天蓋地。

所以阿里聯(lián)盟未來的預(yù)算松緊，不取決于阿里，也不取決于這些渠道的力量。而取決于拼多多、京東以及有贊，只要你拼多多還在挑戰(zhàn)阿里的市場(chǎng)地位，淘寶聯(lián)盟的錢就有機(jī)會(huì)拿。

有個(gè)粉絲問我，關(guān)于社交電商怎么看？

你看看拼多多的社交流量，把貓狗都逼成什么樣了。拼多多的百億補(bǔ)貼除了太燒錢，簡(jiǎn)直是一個(gè)上攻的絕妙策略，真的是讓貓狗寧坐立難安。

也讓阿里再度重視了淘客的價(jià)值，社交代理返利可以做，只要拼多多還能挑戰(zhàn)阿里的電商。

電商平臺(tái)需要小而分散淘客群體，來幫他們應(yīng)對(duì)對(duì)手激烈的競(jìng)爭(zhēng)。喝口湯還是喝的到。