伴隨著線(xiàn)上獲客成本不斷抬高，獲客難度升級(jí)，零售媒體網(wǎng)絡(luò)（RMN）以其有規(guī)模、可跟蹤、有效果的優(yōu)勢(shì)迅速崛起，成為廣告主心中的優(yōu)選媒體?。

所謂零售媒體網(wǎng)絡(luò)，即由一系列由零售相關(guān)媒體和平臺(tái)組成的媒體網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的需求和目標(biāo)，通過(guò)提供零售數(shù)據(jù)洞察、店內(nèi)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)、商品促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，幫助品牌與消費(fèi)者之間建立聯(lián)系和進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。

作為基于零售消費(fèi)場(chǎng)景的媒體網(wǎng)絡(luò)，RMN處于最接近消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的地方，既是商品的集散地，又是品牌的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)。每一次的廣告投放，都會(huì)給品牌帶來(lái)品效的雙重價(jià)值增長(zhǎng)。

今年春節(jié)期間，某頭部奶酪品牌結(jié)合自身的產(chǎn)品特性和春節(jié)場(chǎng)景特點(diǎn)，打出“健康年貨、芝心好禮”等概念，希望借助春節(jié)年貨銷(xiāo)售熱潮深化自身的健康定位，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

為避免品牌廣告淹沒(méi)在大量春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的廣告洪流中，客戶(hù)還希望在營(yíng)銷(xiāo)推廣中打造具有差異化的內(nèi)容和玩法，通過(guò)更加精準(zhǔn)的場(chǎng)景、更高質(zhì)量的傳播提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

既要營(yíng)造春節(jié)氣氛，有效傳播品牌文化、提升知名度，還要能切實(shí)幫助品牌提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)三合一推廣。基于客戶(hù)品效銷(xiāo)三方面的需求，開(kāi)為科技結(jié)合春節(jié)場(chǎng)景特點(diǎn)，圍繞人們走親訪友、團(tuán)聚送禮等春節(jié)高頻場(chǎng)景，為其制定了一套完整的全國(guó)零售媒體網(wǎng)絡(luò)RMN營(yíng)銷(xiāo)投放方案。

通過(guò)聯(lián)合多家頭部KA零售系統(tǒng)（大潤(rùn)發(fā)、永輝、華潤(rùn)萬(wàn)家、物美、沃爾瑪），開(kāi)為幫助該客戶(hù)在全國(guó)眾多線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)和線(xiàn)上零售商APP/小程序開(kāi)展了多樣化的宣傳推廣和促銷(xiāo)，大大提升了該奶酪品牌在終端消費(fèi)場(chǎng)景的品牌聲量，并通過(guò)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策鏈路，加速推動(dòng)了消費(fèi)者認(rèn)知轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。

基于全國(guó)近千家KA賣(mài)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)刷屏式曝光，開(kāi)為幫助品牌客戶(hù)將其產(chǎn)品與「健康年貨」「知心好禮」等概念深入綁定，在營(yíng)造春節(jié)氣氛的同時(shí)，也對(duì)其品牌文化、品牌知名度、品牌美譽(yù)度等進(jìn)行有效的傳播和提高。

1、千家KA賣(mài)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，鎖定春節(jié)年貨購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景

春節(jié)是人們走親訪友、回鄉(xiāng)團(tuán)聚的高峰期，「新十條」政策出臺(tái)后，「陽(yáng)康」們社交互動(dòng)，走親送禮這些活動(dòng)都不再受限。2023年春節(jié)，線(xiàn)下渠道重新「王者歸來(lái)」。

比起線(xiàn)上鋪天蓋地信息中的碎片化露出，順應(yīng)春節(jié)期間消費(fèi)者的行為習(xí)慣和生活場(chǎng)景，加強(qiáng)布局春節(jié)期間人流量巨大的超市、賣(mài)場(chǎng)、核心商區(qū)等核心場(chǎng)景，更能有效占據(jù)消費(fèi)者視線(xiàn)，影響其認(rèn)知與決策。

借助開(kāi)為豐富的零售媒體資源，該品牌客戶(hù)抓住消費(fèi)者逛街游玩、置辦年貨的春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景，在大潤(rùn)發(fā)、永輝、華潤(rùn)萬(wàn)家、物美、沃爾瑪共超千家賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展規(guī)?；癄I(yíng)銷(xiāo)宣傳。親切喜慶的紅色系海報(bào)遍布全國(guó)千家賣(mài)場(chǎng)，傳遞出滿(mǎn)滿(mǎn)年味，極大地提升了品牌在零售場(chǎng)內(nèi)的聲量和形象。

2、借力AR創(chuàng)新年味體驗(yàn)，建立企業(yè)與春節(jié)的獨(dú)特鏈接

隨著年輕一代消費(fèi)者愈加理性，年復(fù)一年的傳統(tǒng)命題之下，常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法再輕易地拿捏消費(fèi)者。減少營(yíng)銷(xiāo)廢動(dòng)作，更多地從產(chǎn)品和場(chǎng)景出發(fā)，開(kāi)創(chuàng)全新的內(nèi)容素材與玩法，建立企業(yè)與春節(jié)的獨(dú)特鏈接，才能有效攻占消費(fèi)者心智，轉(zhuǎn)化品牌商業(yè)勢(shì)能。

持續(xù)的疫情加速了消費(fèi)者健康意識(shí)的覺(jué)醒，「陽(yáng)康」們的恢復(fù)也讓提升免疫力成為了目前的剛需。根據(jù)艾媒智庫(kù)最新發(fā)布的中國(guó)新春年貨消費(fèi)行為調(diào)研，「買(mǎi)健康」已成為當(dāng)下置辦年貨和送禮的主要趨勢(shì)。

以此為契機(jī)，品牌在春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)宣傳上不斷強(qiáng)化「營(yíng)養(yǎng)」及「健康」的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并利用創(chuàng)新且有趣的新春AR互動(dòng)豐富信息增量，為年輕消費(fèi)者打造創(chuàng)意年味體驗(yàn)。

針對(duì)客戶(hù)需求，開(kāi)為科技以“生肖兔”為創(chuàng)意原點(diǎn)，結(jié)合其新年KV、商品、賣(mài)點(diǎn)等品牌元素，為其開(kāi)發(fā)品牌專(zhuān)屬新春AR互動(dòng)。

顧客站在門(mén)店互動(dòng)屏幕前，可以看到屏幕中的自己佩戴著品牌專(zhuān)屬虛擬兔耳頭飾，兔耳會(huì)隨著屏幕前顧客的頭部動(dòng)作變化而擺動(dòng)。同時(shí)，顧客身邊會(huì)浮現(xiàn)各種泡泡特效，寫(xiě)著「長(zhǎng)高高」「變壯壯」「營(yíng)養(yǎng)」「美味」「高鈣」「優(yōu)質(zhì)蛋白」「提高自護(hù)力」等新年祈愿與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)文字。互動(dòng)結(jié)束后，屏幕將自動(dòng)彈出品牌驚喜優(yōu)惠券，消費(fèi)者可微信掃碼領(lǐng)取，并在店內(nèi)使用核銷(xiāo)。

通過(guò)充分挖掘節(jié)日文化內(nèi)涵，并將其與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)關(guān)聯(lián)，品牌AR互動(dòng)在吸引目標(biāo)年輕消費(fèi)人群的同時(shí)，還有效傳遞了產(chǎn)品定位，深化了消費(fèi)者的認(rèn)知。在新奇的新春體驗(yàn)基礎(chǔ)上，該奶酪品牌得到了更多元的曝光，使春節(jié)成為產(chǎn)品銷(xiāo)售之外，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)效、深度溝通的契機(jī)。

3、線(xiàn)上線(xiàn)下多元場(chǎng)景轟炸，花式優(yōu)惠券玩法引爆流量

作為商家用來(lái)刺激消費(fèi)的常用「促銷(xiāo)手段」，優(yōu)惠券無(wú)論在線(xiàn)上還是線(xiàn)下都是大行其道，經(jīng)久不衰。對(duì)于那些只有模糊購(gòu)買(mǎi)意向，卻沒(méi)有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)需求的關(guān)鍵人群，優(yōu)惠券通過(guò)強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)，能夠有效喚醒消費(fèi)者沉睡的需求，推動(dòng)決策購(gòu)買(mǎi)意愿。

在此次KA新春促銷(xiāo)中，針對(duì)各渠道特性和進(jìn)場(chǎng)商品的不同，開(kāi)為在各KA渠道設(shè)置了不同額度的商品滿(mǎn)減優(yōu)惠券，并根據(jù)零售商已有會(huì)員數(shù)據(jù)在KA小程序、APP（PUSH、短信）內(nèi)精準(zhǔn)圈定目標(biāo)人群投放。

在線(xiàn)下，開(kāi)為則利用門(mén)店P(guān)OP、電子屏等對(duì)品牌進(jìn)行大規(guī)模曝光，在消費(fèi)者購(gòu)物動(dòng)線(xiàn)開(kāi)展全方位提示與轟炸。消費(fèi)者可通過(guò)門(mén)店電子屏/物料海報(bào)中的優(yōu)惠券二維碼、KA零售商小程序/APP領(lǐng)券中心、微信/支付寶卡包等途徑自行領(lǐng)取優(yōu)惠券，購(gòu)買(mǎi)商品核銷(xiāo)。

紅火的年貨節(jié)氛圍下，開(kāi)為科技幫助品牌客戶(hù)聯(lián)動(dòng)全國(guó)超千家KA賣(mài)場(chǎng)，打造多個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景矩陣，并以健康年貨和極具誠(chéng)意的優(yōu)惠力度聚焦全域流量，吸引消費(fèi)者搶購(gòu)，營(yíng)造春節(jié)期間濃厚的消費(fèi)氛圍。

依托開(kāi)為科技強(qiáng)大的數(shù)據(jù)整合能力、媒體投放能力及廣告創(chuàng)意制作能力等優(yōu)勢(shì)資源，奶酪品牌客戶(hù)得以精準(zhǔn)覆蓋不同消費(fèi)群體，快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)近千家 KA賣(mài)場(chǎng)的密集曝光。

開(kāi)為科技也在幫助客戶(hù)講好「健康」品牌故事、夯實(shí)產(chǎn)品力、強(qiáng)化品牌傳播與轉(zhuǎn)化效果的同時(shí)，給消費(fèi)者帶來(lái)了好玩有趣且物超所值的消費(fèi)體驗(yàn)。

伴隨著零售的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型和消費(fèi)者全渠道購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)的流行，零售媒體網(wǎng)絡(luò)RMN營(yíng)銷(xiāo)的潛力逐漸釋放。品牌需要不斷順應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者需求和場(chǎng)景渠道變化，及時(shí)調(diào)整創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的零售營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)。