這是老陳是個珠寶商日更的第239篇文章！

做了10多年的生意，接觸大大小小的生意人不低于幾千人了，這里面后面有發(fā)展的好，也有最后虧完本錢再跑去打工的，那到底是什么造成這種情況的呢？

這種比較大的話題，我以前其實不怎么敢寫，畢竟咱們自己也還是一個小生意人，每天都活得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，深怕哪一天就被市場淘汰了。

今天敢下筆，主要也是為了提醒自己要走好當(dāng)下的每一步，畢竟這幾年的市場環(huán)境真的很一般。

接觸的生意人多了，很容易就可以看出來哪個是高手，哪個是菜鳥，

如果在接觸過程當(dāng)中你連一個人的段位是高手還是菜鳥都搞不清楚。那么很大程度上你就是那個菜鳥。

今天就說一下一個小生意人用來判斷對方是高手還是菜鳥的3個工具。

第一個工具就是對試錯的態(tài)度。見過的生意場高手對于試錯這件事來說是極其渴望的，反之，生意場商的菜鳥則會刻意的避開試錯。

沒有做過生意的人很多時候會覺得犯錯就一定不好，但現(xiàn)實確實沒有一個人能在成功的這條路上一帆風(fēng)順。大家可以去看一下一些商業(yè)大佬的個人傳記，許多商業(yè)大佬成功的背后吃的閉門羹可能比你吃的飯都多。

而生意場上的菜鳥則非常害怕犯錯，總是希望自己的每時每刻做的決策都是正確的。他們的思維邏輯就是不停地給自己灌輸犯錯是可恥的、是丟人現(xiàn)眼的等心理暗示。這樣時間長了就會形成這種害怕犯錯的價值觀。

覺得想要成功就必須得一帆風(fēng)順，減少犯錯。

但這樣做的后果碰到有困難和要做有風(fēng)險的事時，他們就會開始猶豫退縮，害怕犯錯，而很多時候成功的機會就是在這個困難和風(fēng)險中出現(xiàn)！

而生意場上的高手他們看到的則是每一次犯錯帶給自己的價值，他們會不斷的在試錯中提取能給自己未來帶來幫助的價值。

他們深知失敗并不是大概率或者是小概率，失敗是成功的必須前提。

所以菜鳥和高手的區(qū)別最關(guān)鍵的一點不是去避開犯錯，而是試錯跌倒后，高手他們會拍拍身上的泥土，馬上就站起來，開始從這個跌倒中總結(jié)對自己有價值的經(jīng)驗，然后繼續(xù)試錯。

這就是為什么生意場上的高手熱衷于試錯，而菜鳥則會害怕犯錯。

第2個工具是他有沒有學(xué)會視角抽離，這種視角抽離，就是指能以第3方的視角或者是其他視角來審視正在發(fā)生的事。

做生意的高手在遇到事情后，不會自怨自艾，而是會迅速的把自己抽離出當(dāng)前自身的視角，然后會以一個絕對理性的第三方視角來審視全局。看看自己到底在這個過程當(dāng)中做對了哪些，做錯了哪些？

舉個簡單的例子：平時和別人起爭執(zhí)這種事情，不管什么人應(yīng)該都會遇到，這個時候菜鳥往往想的是我該如何才能在語言上壓制對方，該如何才能取勝。

但高手呢則會迅速的從爭執(zhí)這件事中抽離出來，然后想，為什么我要他去爭執(zhí)這件事情呢？就算我贏了又能怎么樣？最后能讓我賺到錢嗎？

結(jié)果就是高手他們寧可自己認輸，也不愿意耽誤自己寶貴的精力，畢竟每個人的精力是有限的。

但菜鳥他沒有這個意識去抽離，根本覺察不到與人爭執(zhí)這件事已經(jīng)消耗了自己太多的精力，嚴(yán)重耽誤自己掙錢。

第3個小工具就是他會不會分清事實與觀點的界限，如果接觸的時間很短，用這個小工具就可以在極短的時間內(nèi)分辨出對方是不是高手，因為這一點如果不是高手基本上都會犯錯。

大部分人在觀點和事實這兩件事上都很難分清，認為觀點就是事實。事實就是觀點。

你只要跟高手進行過一次的談判或是溝通就知道，高手他們都是只講事實和規(guī)則，基本上不會摻雜個人的觀點在里面。這是因為一旦你開始去講觀點，不僅需要耗費更多的時間和精力，最重要的是基本上都會發(fā)生分歧，影響到談判或是溝通！

舉個簡單的例子，就是你去展廳拿貨，看中一批手鐲價值100萬，那這就是一個客觀的事實，因為100萬，這個數(shù)字是可以被論證的。

那什么是觀點呢？就是你覺得這批手鐲太貴了。因為這是你自己主觀的感受，認為這批黃金手鐲很貴，但有的人就可能認為很便宜。

你看這件事的核心是這批黃金手鐲貴或者便宜嗎？

咱們的知道一點就是每個人對同一件事情的觀點和判斷標(biāo)準(zhǔn)有可能是不一樣的，如果你一開始就談觀點只會發(fā)生分歧，這個時候講事實才能做到有效溝通。

而菜鳥一般就沒有辦法很好的區(qū)分事實和觀點的界限，高手他們則能更好的區(qū)分這兩者的界限。

對此，你怎么看呢？歡迎評論區(qū)留言分享。