• 德盈上半年第一大客戶是唯品會(huì)。

12月28日，香港聯(lián)合交易所披露，角色授權(quán)公司、小黃鴨（B.Duck）的幕后公司德盈國(guó)際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱為德盈，雖然大家更為熟悉的名字是森科）通過(guò)聆訊，上市在即。

2018-2020三個(gè)年度和2021上半年，德盈的收入分別為2.01億、、2.34億與1.24億港元，公司擁有人應(yīng)占溢利分別為986.2萬(wàn)、、5454.8萬(wàn)和1746.1萬(wàn)港元。

德盈將業(yè)務(wù)分為角色授權(quán)和電子商務(wù)及其他兩大部分，收入都主要來(lái)自小黃鴨家族IP。

截至2020年末，德盈創(chuàng)作和經(jīng)營(yíng)了多個(gè)角色，主要包括小黃鴨角色（B.Duck）、小黃鴨妹妹（Buffy）、小小黃鴨（B.Duck Baby）、為周冬雨創(chuàng)作的DongDuck，還有黑鴨子Bath’N Duck。

2018-2020三個(gè)年度和2021上半年，德盈的角色授權(quán)業(yè)務(wù)收入分別為6382.7萬(wàn)、8163萬(wàn)、9803.9萬(wàn)和5897.2萬(wàn)港元，2021上半年同比增長(zhǎng)88.37%；電子商務(wù)及其他業(yè)務(wù)收入分別為1.37億、1.61億、1.35億和6480.1萬(wàn)港元，2021上半年同比增長(zhǎng)5.2%。

2018-2020三個(gè)年度和2021上半年，小黃鴨家族角色的收益在德盈的角色授權(quán)業(yè)務(wù)的總收益占比，分別約99.2%、98.9%、99.0%及99.5%。德盈的電商及其他業(yè)務(wù)收入基本來(lái)自小黃鴨家族形象。

這意味著，僅2021上半年，小黃鴨IP就為德盈創(chuàng)造了約1億元人民幣的收入。

小黃鴨的授權(quán)業(yè)務(wù)

在小黃鴨家族IP眾多形象中，被授權(quán)商最認(rèn)可的還是小黃鴨本鴨（B.Duck）。

2021上半年，德盈通過(guò)B.Duck獲得的授權(quán)收益從2020上半年的2672.2萬(wàn)港元增長(zhǎng)到4342.3萬(wàn)港元，來(lái)自Buffy的授權(quán)收益有325.1萬(wàn)港元，來(lái)自小小黃鴨的有1046.9萬(wàn)港元，來(lái)自Bath’N Duck的有38.7萬(wàn)港元，來(lái)自DongDuck的有115.5萬(wàn)港元。

對(duì)于2021上半年小黃鴨授權(quán)收入的增長(zhǎng)，德盈表示原因主要有：

1）小黃鴨IP授權(quán)的產(chǎn)品銷售增加，使得額外授權(quán)金增加；

2）小黃鴨奶茶店（德盈稱之為現(xiàn)代茶館）的實(shí)景授權(quán)收入增加，相關(guān)合約于2020年6月才訂立。

此外，小小黃鴨的授權(quán)收入同比增長(zhǎng)約331.2%，主要是由于被授權(quán)商于2021上半年的嬰幼兒產(chǎn)品銷售。

Dong Duck授權(quán)收益同比增長(zhǎng)約1362%，主要由于與一家國(guó)際時(shí)尚品牌訂立商品授權(quán)合約，金額約60萬(wàn)港元，于2020年12月才開(kāi)始產(chǎn)生收益。

德盈的角色授權(quán)，又可細(xì)分為商品授權(quán)、實(shí)景娛樂(lè)授權(quán)、內(nèi)容及媒體授權(quán)、推廣授權(quán)以及設(shè)計(jì)咨詢。

截至2021年6月30日，德盈已為角色授權(quán)業(yè)務(wù)下的不同消費(fèi)商品合作超過(guò)25000種SKU，大致分為六大類：

1）家居及生活用品，有超過(guò)1200個(gè)SKU；

2）服裝及配飾，有超過(guò)12000個(gè)SKU；

3）玩具及嬰幼兒個(gè)人護(hù)理，有超過(guò)650個(gè)SKU；

4）鞋履，有超過(guò)3700個(gè)SKU；

5）消費(fèi)型電子產(chǎn)品，有超過(guò)200個(gè)SKU；

6）其他，包括文具、手表、飲料等，有超過(guò)600個(gè)SKU。

德盈與南京寶橙文化娛樂(lè)發(fā)展有限公司簽約，要在中國(guó)合作開(kāi)設(shè)15個(gè)室內(nèi)娛樂(lè)中心（包括B.Duck主題兒童游樂(lè)場(chǎng)、零售店及餐廳），截至上半年有六個(gè)已分別在長(zhǎng)沙、三亞及南京等地開(kāi)業(yè)，更多中心計(jì)劃在青島、成都及杭州開(kāi)業(yè)。

德盈與上海至潮品牌管理有限公司合作小黃鴨奶茶店，截至2021年6月30日，在中國(guó)超過(guò)20個(gè)省份或市開(kāi)設(shè)了超過(guò)160家。

此外，德盈與廈門伊示雅商貿(mào)有限公司于福州長(zhǎng)樂(lè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)合作開(kāi)設(shè)的小黃鴨概念店暨咖啡館自2018年起開(kāi)業(yè)。餐飲實(shí)景娛樂(lè)授權(quán)協(xié)議的合約期一般為期約三至五年。

小黃鴨與電商

德盈另一塊業(yè)務(wù)，電子商務(wù)與其他，主要是在天貓、京東、唯品會(huì)、HKTVmall等平臺(tái)以及線下渠道銷售小黃鴨家族的產(chǎn)品，找OEM貼牌生產(chǎn)服裝等商品。截至2021年6月30日，德盈這塊業(yè)務(wù)有超過(guò)7400個(gè)SKU。

其中，服裝（也就是女裝）品類占了大頭，2018-2020三個(gè)年度與2021上半年的份額分別是67.8%、70.9%、80.3%和76.8%，今年上半年收入約人民幣4000萬(wàn)元。

德盈自家的小黃鴨IP服裝，包括T恤、外套、毛衣、裙子、褲子等女裝。

德盈表示，集團(tuán)的電子商務(wù)及其他業(yè)務(wù)與角色授權(quán)業(yè)務(wù)下被授權(quán)商的相關(guān)業(yè)務(wù)之間，并無(wú)嚴(yán)重競(jìng)爭(zhēng)。主要原因就是自家商品主要是被授權(quán)商不怎么做的女裝。

比如，2021上半年，德盈的前五大客戶分別為唯品會(huì)（收入約1420萬(wàn)港元）、鞋服廠商利訊集團(tuán)（收入約1190萬(wàn)港元）、化妝品廠商廣州麗琛商貿(mào)（收入約390萬(wàn)港元）、號(hào)手體育用品（收入約270萬(wàn)港元）、玩具公司樂(lè)的互動(dòng)娛樂(lè)（收入約210萬(wàn)港元）；

2020年前五大客戶為利訊集團(tuán)（收入約2840萬(wàn)港元）、唯品會(huì)（收入約2420萬(wàn)港元）、光大銀行（收入約550萬(wàn)港元）、運(yùn)營(yíng)小黃鴨奶茶的上海至潮品牌（收入約390萬(wàn)港元）、餐具公司黑馬科技（收入約330萬(wàn)港元）；

2018-2019年德盈的前五大客戶中還有華僑城、香港某室內(nèi)游樂(lè)園、深圳前海食為先食品有限公司等，大客戶都不直接涉及女裝的生產(chǎn)。

德盈自己的商品，主要是在天貓、京東店鋪售賣，以及供給折扣渠道唯品會(huì)。2020年新增HKTVmall電商渠道，2021上半年新增抖音直播。

德盈計(jì)劃，在2022年底前于上海的核心商業(yè)區(qū)╱黃金地段設(shè)立第一個(gè)以小黃鴨家族角色為特色的自營(yíng)旗艦店，建筑面積為約1500平方米，包括商品展示、零售和餐飲、休閑。

德盈還計(jì)劃在其位于杭州的電子商務(wù)營(yíng)運(yùn)總部附近設(shè)立KOL培訓(xùn)中心，以進(jìn)一步加強(qiáng)直播電子商務(wù)活動(dòng)。該中心面積約1000平方米，預(yù)期于2022年底前開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，擁有六個(gè)直播工作室。德盈計(jì)劃委聘一家第三方MCN來(lái)設(shè)計(jì)及裝飾電子商務(wù)平臺(tái)的商店、推廣策略、觀眾拓展、內(nèi)容編排及產(chǎn)品銷售等，并協(xié)助委聘外部10名KOL進(jìn)行合作。