做保險，經(jīng)過了漫長的客戶維護和多輪客戶面談之后，最后就是促單，促單成了整個銷售環(huán)節(jié)最重要的一個步驟，促單做得好，皆大歡喜，客戶得到了保障，業(yè)務(wù)員拿到了業(yè)績，促單做得不好，不好意思，不管什么理由，做銷售只看結(jié)果，不看理由。

縱使有各種各樣的原因，客戶有眾多的拒絕，也掩蓋不了我們沒有業(yè)績的事實，如果促單失敗，那么意味著這個客戶再次進入客戶維護和面談的循環(huán)，自己心理失落和各種情緒就來了，那么促單的時候有什么樣的技巧和注意事項，掌握促單技巧，張弛有度，步步為營的做成促單動作，才能讓我們開單治百病。

針對促單，壽訓(xùn)筆記整理了套保險促單十大技巧課件，想學習促單的可以看下。

把課件部分有價值的內(nèi)容簡單講下：

保險促單想要成功，首先要克服的一個問題就是業(yè)務(wù)員自己的心態(tài)，不是客戶不愿意成交，是業(yè)務(wù)員在等，在拖，好像是等著客戶主動說，我們簽單吧，這種事情怎么可能呢，我們是想把最全的保障帶給客戶是不假，但是也要從客戶口袋里面掏錢，掏錢的動作是最難的，這就需要業(yè)務(wù)員主動，要主動加習慣性促促促。

如果做了促成動作，還是沒有成交，大概率的原因就是業(yè)務(wù)員做得不到位，要么專業(yè)不到位，要么人情不到位，這個時候就該考慮下，你真的了解客戶需求嗎，你真的了解客戶心理嗎，你真的知道客戶心里怎么想的嗎，你面見客戶的時候帶隨手禮了嗎，平時多久和客戶面見一次？是面見，不是發(fā)個微信，點個贊，發(fā)個評論，這屬于互動，不屬于面見，我們換位思考，如果這些做得不到位，你覺得能成交嗎？

這兩點是最重要的，除了以上兩點，其他的技巧贊美客戶，半推半就法，假設(shè)成交，欲擒故縱等等都是我們平時忽略的方法，可以對照自己的平時的動作查缺補漏。

想要成交客戶，用一句話完全可以概括，只要做到了，可以成交任何客戶，那就是：服務(wù)超綱，人情做透。