對于常在短視頻app和社交網(wǎng)站上沖浪的人來說，觀賞土味廣告的飛快進化，已經(jīng)成了一種樂趣。

盡管大多數(shù)時候，土味廣告里的霸總臺詞過于塑料，演員的顏值水平也基本參差不齊。

但這些濃縮版的土味爽劇，反而讓網(wǎng)友們從蘿卜里品出了一絲人參的味道。

但不管怎么包裝營銷，蘿卜終究只是蘿卜。

最近，網(wǎng)友上傳的一段某東金條（借貸）土味廣告視頻就在網(wǎng)上掀起了一場聲勢浩大的討伐。

視頻中，一位男子因為母親惡心想吐，向空姐請求開窗或者換座。

但對于乘客的求助，空姐不但沒有確認對方母親的身體狀況，反而向他拋出了升艙服務。

而且，不等男子回答，空姐就進一步通知他：“升艙費用是1290?！?/p>

男子趕緊拿出手機，一看余額，立刻臉色犯難，只能放棄升艙。

結(jié)果這時候，坐在后排的一位西裝革履的老板出手了：“升！升艙的錢我來出。”

老板拿過男子的手機一頓操作，立刻讓他賬戶上多出了十五萬。

別以為這是有錢人無差別做慈善，實際上，這十五萬是他替這位兄弟在某東金條上弄來的……借款額度。

一個慷慨地說要替人升艙的老板，搞了半天原來就是教人網(wǎng)貸。這種情節(jié)，除了“離譜”之外，還真不知道還有什么更精準的形容。

按理來說，惡心人的廣告在如今根本算不上是什么稀缺的存在。論魔性論洗腦，觀眾的怒火不至于如此旺盛地燒到這條廣告的頭上。

然而跟此前那些讓觀眾又惡心又上頭的普通土味廣告不同，話術低劣赤裸的借貸廣告，指向的是一種更為危險的陷阱——負債。

在過去，中國人的傳統(tǒng)形象一直是熱衷儲蓄，然而根據(jù)相關研究數(shù)據(jù)，早在2019年我國家庭負債率就達到了55%。

有關專家更是明確表示，要警惕從高儲蓄到高負債的顛覆式轉(zhuǎn)變。

于是，一石激起千層浪。

盡管在廣告引起風波后，涉事平臺第一時間就下架了視頻并表示會加強公司內(nèi)容審核團隊的管理，然而類似的話術，對網(wǎng)友來說不過是歷史重演。

事實上，距離上一次某借條引起巨大爭議，也不過才3個月。

而此間相關借貸的視頻的套路，卻一直層出不窮，大有占領互聯(lián)網(wǎng)短視頻每一寸角落的趨勢。

這類廣告的可怕之處在于，那些直白到不加遮掩的套路——放大人們的財富焦慮、消費欲望，美化消費主義，弱化背后的還貸壓力……

看似手法拙劣，可的確能依靠算法精準地狙擊人性的弱點。

在普通人的認知中，借貸本該是“燃眉之急”的情境下別無選擇的下策。

但在土味借貸廣告里，這下策卻被包裝成了生活的必需。

最直白的，便是呼吁人們——尤其是年輕后浪們，不要有顧慮，盡情去貸款享受人生。

某東白條廣告片《致所有憋尿前行的年輕人》告訴你，“生活不是忍出來”的，想要，就不要忍；

某蟻花唄全網(wǎng)刷屏的海報鼓勵年輕人，即使沒工作也可以活得瀟灑、甚至環(huán)球旅行，美其名曰“用花唄活成我想要的樣子”。

“我穿著新的吃著香的玩著樂的，瀟瀟灑灑，來去如風”。

別看我畢業(yè)三年一事無成，但我靠著借貸續(xù)命走向了巔峰人生？

怎么可能！

不工作怎么還錢，廣告才不會告訴你，當然也沒法告訴你。

假如有年輕人膽敢站在這由借貸廣告造出的消費主義浪潮中玩弄潮水，別擔心，自然會有新的話術把他們拖下水。

不沉迷享樂，那么如果錢在社交場景中跟面子畫上了等號，這群人又會如何選擇？

走進足浴店的男人，因為點的套餐太便宜被服務員看不起，于是大手一揮貸上幾萬，闊氣地點上一個689套餐；

帶小姨子去KTV唱K的姐夫，遲遲不肯答應她借錢的請求，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)銀行卡里的余額只有幾十塊。

面對小姨子嫌棄的目光，姐夫毅然決然下載借貸軟件，重新收獲了對方的欣賞。

跟女友談婚論嫁的小伙，因為家境不好、沒有“抵抗風險”的能力，被老丈人訓得抬不起頭。

好在罵歸罵，老人家善心大發(fā)給小伙指了一條明路——去XX借條借貸，最高可借20萬。

看著像是瞎扯淡，但詭異的是，借貸廣告的邏輯幾乎統(tǒng)統(tǒng)離不開這一套：世上無難事，只要肯借錢。

被陌生人看扁也好、被親近的人埋怨也好，只要掏出手機搞借貸，人人都有美好未來。

如果說鼓吹享樂與迎合虛榮是誘惑，那么更高級的段位則是將套路升級成了綁架。

就像我們在探討為身邊人花錢的話題時發(fā)現(xiàn)的那樣，對自己摳摳搜搜的人，為身邊的人花起錢來卻往往理直氣壯。

但用花錢的方式來表達愛意，有時并不只是有錢人的沖動。

開頭提到的廣告里，盡管沒禮貌的路人、不專業(yè)的空姐都是雷點，但最核心的矛盾，依然是囊中羞澀的農(nóng)民工兄弟無法如愿盡到自己的孝心。

而此前受到大量網(wǎng)友口誅筆伐的借條廣告，同樣在短短幾十秒內(nèi)塞滿了極大篇幅的性別對立與刻板印象。

可最終，讓視頻主人公走上借貸之路的，既不是貪圖享受也不是愛慕虛榮，而是那個在觀眾看起來最不切實際的愿望——給女友幸福。

在花唄的某次廣告宣傳中，這種“綁架”的意味更加赤裸裸——

37歲依然在工地賣力的施工隊隊長，即使生活過得“精打細算”，也要為女兒過一個“有模有樣”的生日。

你覺得對女兒的愛不需要用物質(zhì)生活的豐盈與否來衡量，那么花唄會告訴你，稱職的父親該學會為女兒超前消費。

剛剛參加工作的情侶獨立后第一次回家過年，明明苦惱于“花銷太大”，還是毫不猶豫地買下整身新行頭，人模人樣地飛回家。

你覺得一家人團聚最重要的是熱鬧和開心，那么花唄會教育你，真正有孝心的兒女即使沒錢也要大手大腳讓父母過個好年。

事實上，這種就差拿把刀架在人脖子上逼人花錢的話術，即使經(jīng)過煞有介事的美化，因為涉及錢包，大多數(shù)人還是會心存猶豫和畏懼。

這些借貸廣告的狡猾之處也正是在這兒：它洞悉了人性中謹慎與貪婪的博弈，并將阻礙人們花錢的疑慮，包裝成了精美的饋贈。

多次出鏡的金條廣告里，老板將農(nóng)民工兄弟手機中的十五萬稱為“備用金”，并表示可以隨取隨用，不用再被人笑話。

農(nóng)民工兄弟對此十分謹慎，反問老板：“這是網(wǎng)貸吧？”

這話一出，全劇高潮終于來臨——

跟空姐一樣，老板并沒有正面回答這位兄弟的問題（因為根本沒法正面回答），而是帶著三分戲謔，三分嚴肅，四分漫不經(jīng)心，將早已倒背如流的說辭和盤托出。

該金融平臺是大品牌，新用戶能享30天免息，日息低，到賬快，額度高……

盡管全網(wǎng)大大小小的借貸平臺泛濫成災，土味廣告視頻里設置的場景和陷阱也各不相同，然而最終所有的忽悠都會殊途同歸：

在我們平臺借錢，相當于白給。

大平臺說自己大品牌，小平臺說自己零門檻；年化高的故意算日息，日息沒誘惑力的說限期免息；

每條大街小巷，每個人的嘴里，見面第一句話，不是你手機號用了幾年了，就是你信用分多少。

不僅如此，說出這話的人，相當于土味借貸廣告騙術里的靈魂——

他絕不是公園里的廣場舞大媽、公交車上的讓座路人甲，最次，也得是飛機上坐頭等艙的級別（某東金條：大意了）。

只有這些西裝革履、非富即貴的上流社會說出“我缺錢時也在某某平臺借錢救急”的時候，才會讓人莫名生出一種信任。

在一些廣告里，規(guī)勸用戶借貸的意圖會被粉飾成一種報恩。

而那些所謂的大老板董事長，則會扮演慷慨的散財童子——上演一種匪夷所思的行為藝術。

看到路邊大奔窗戶沒關于是在一旁好心看守的流浪漢/清潔工，靠著自己的善意收獲了集團老板的一份“大禮”——某平臺的20萬借貸額度。

因為救人耽誤了送餐的外賣小哥，在當事人醒來后的第一時間，就被對方以報答之名忽悠著下載了借貸APP。

《知音》都已經(jīng)不敢這么寫了，土味短視頻廣告卻大膽撿起了這個老套路。

這些廣告本質(zhì)仍然是雞賊的片面宣傳，但它巧妙在把產(chǎn)品融入“場景”，讓人自然而然產(chǎn)生了共鳴。

利用道德綁架宣傳、把借款包裝成饋贈引誘人，甚至還有廣告大打感情牌——

在視頻里賣慘、聲討所謂的黑心高利貸、把做生意美化成做慈善……

“我們不是賺錢，是為老百姓謀福利”

奮力表演就只為了一個目的：先騙，再把人哄過來，割一把韭菜。

這些話術在很多人看來根本不高明，甚至在互聯(lián)網(wǎng)最大聲量的認知里，它是卑劣而且可笑的。

然而這種簡單粗暴的宣傳方式，本身就是對目標人群的極致篩選。

就像新聞中時常報道的電話詐騙案件一樣，拙劣的話術，不過是在用簡單的方式過濾掉最大多數(shù)不那么值得作為詐騙目標的人。

直白到不加遮掩的互聯(lián)網(wǎng)借貸廣告，大概率不會將聲討它的群體作為目標人群。

然而中國這么大，上萬網(wǎng)友的評論轉(zhuǎn)發(fā)，上千萬網(wǎng)友的瀏覽與觀看，即使是罵聲，也在某種程度上增加了更多人看見它的幾率，廣告的初衷也因此實現(xiàn)。

2016年，當某互聯(lián)網(wǎng)借貸平臺第一次出現(xiàn)在網(wǎng)劇《老九門》的中插廣告里，第一時間在觀眾中收獲的也的確是大規(guī)模質(zhì)疑與反感。

然而此后AdMaster SEI 廣告效果評估數(shù)據(jù)卻顯示，從《老九門》播出前到播出兩期后的3次調(diào)研，該互聯(lián)網(wǎng)借貸平臺的品牌認知度上升了220%，而品牌好感度也提升了3%。

那些升級版土味借貸廣告的賊與壞就在這里。

對于視頻制作者來說，他們的核心從來就不是收割口碑與點贊，至于內(nèi)容審美，對于這些只為抓眼球的短視頻來說更是累贅。

網(wǎng)貸之家研究院院長張葉霞在接受@寧夏時報 記者采訪時曾經(jīng)說過，過去，借款平臺獲客的渠道有限，要么通過自己的平臺，要么通過第三方門戶網(wǎng)站。

如今，隨著短視頻平臺的迅速發(fā)展，借助這種用戶足夠下沉的渠道，借貸平臺獲客的成本大大降低。

而平臺，亦能通過為這些貸款機構導流收獲不菲的利益。

博主@森林學苑 曾對一個短視頻平臺上20多家互聯(lián)網(wǎng)金融借款平臺投放的廣告進行過簡單統(tǒng)計。

結(jié)果顯示，其中一家互聯(lián)網(wǎng)金融借款平臺在該短視頻平臺上一天的廣告費就高達300萬。

“短視頻流量大，客戶質(zhì)量不錯，是我們最近很重要的一個獲客來源，每天投入都很大?！币患姨幱诖罅揩@客階段的互金公司表示。

信息流里如何投放視頻以達到最好的轉(zhuǎn)化效果，背后是個巨大的產(chǎn)業(yè)。

而作為個體的消費者，即使只是在刷正常內(nèi)容的間隙接受到一條借貸廣告的投放、即使在第一時間就對內(nèi)容標記了不感興趣，但仍然不能避免在算法的推薦中，成為下一條類似廣告的目標。

上面提到的被觀眾詬病為低俗的廣告視頻，不是第一批，也不會是最后一批。

針對借貸業(yè)務本身的規(guī)范，監(jiān)管部門已經(jīng)出臺了很多監(jiān)管規(guī)則，但對于借貸在廣告宣傳方面的亂象，某種程度上還處于比較缺失的狀態(tài)。

2019年3月，中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會發(fā)布《關于網(wǎng)絡借貸不實廣告宣傳涉嫌欺詐和侵害消費者權益的風險提示》，要求各從事網(wǎng)貸業(yè)務的會員機構及提供網(wǎng)絡小額貸款服務的相關機構應恪守行業(yè)自律要求，堅持合規(guī)審慎經(jīng)營，不違規(guī)宣傳和發(fā)布不實廣告。

然而現(xiàn)在看來，網(wǎng)絡借貸廣告宣傳亂象仍然廣泛存在，可見，以較為模糊的“要求”形式還不足以阻止和規(guī)范這些行為。

現(xiàn)金貸也好、網(wǎng)絡借貸、助貸也好，固然是不能一棍子打死的市場必需。

但正是因為這種必需性，更應該為那些本就因為陷入困難而不得不貸款的普通人，創(chuàng)造一個可以安心渡過難關的環(huán)境。