時(shí)尚布局NFT，是泡沫還是機(jī)遇？

參與：冷蕓時(shí)尚1群群友

時(shí)間：2022年12月3日

莊主：lira-上海-1群副群主

參與者：藝航-昆明-4群副群主、杜韋柯-長(zhǎng)沙-編輯、0和博弈-武漢-運(yùn)營(yíng)、巖石-泉州-功能性童裝、Alice-廣州-品牌運(yùn)營(yíng)、樂樂-杭州-設(shè)計(jì)

▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

疫情之下，經(jīng)濟(jì)下行，線下門店消費(fèi)紛紛銳減，線下消費(fèi)低迷，時(shí)尚行業(yè)卻突然發(fā)力NFT。報(bào)道稱阿迪、耐克和古馳NFT銷售過億。NFT到底是什么？在傳統(tǒng)鞋服企業(yè)為生存掙扎時(shí)，NFT的出現(xiàn)能夠逆轉(zhuǎn)這一現(xiàn)狀嗎？除了所謂噱頭，NFT將如何賦能線下產(chǎn)品，賦能品牌銷量逆勢(shì)回彈？本次坐莊探訪下NFT與品牌的發(fā)展關(guān)系。

｜一｜

初識(shí)NFT？

1.大家有聽到過NFT這個(gè)詞嗎，都是從哪里知道的呢？

關(guān)于NFT的定義大家可以參考以下兩張圖片。

（圖片來源：知乎賬號(hào)@打野灰無?；卮鸾貓D）

（圖片來源：微博@21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道截圖）

關(guān)于NFT的定義，我認(rèn)為NFT從一個(gè)非技術(shù)的角度，以使用者的角度可以簡(jiǎn)單地理解為你的信息、圖片或者一段視頻，一個(gè)3D 建模都會(huì)被存儲(chǔ)到我們的區(qū)塊鏈節(jié)點(diǎn)中。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上它會(huì)有一串字符在所保存的文件下面，等于這個(gè)圖片在這個(gè)節(jié)點(diǎn)當(dāng)中是唯一的存證，并且它的這一個(gè)節(jié)點(diǎn)它是唯一的，不可篡改的。當(dāng)這個(gè)NFT進(jìn)行交易的時(shí)候，我們就可以理解為它從某一個(gè)節(jié)點(diǎn)遷移到另外一個(gè)節(jié)點(diǎn)當(dāng)中了。但對(duì)它本身的屬性來說它是唯一且不可更改的。

蕓友志陽認(rèn)為NFT可以目前看具備收藏市場(chǎng)和營(yíng)銷市場(chǎng)兩個(gè)方面，唯一性，可靠性、可流轉(zhuǎn)，可溯源是它的特點(diǎn)。元宇宙電商會(huì)直接掛鉤虛擬時(shí)尚，推動(dòng)元宇宙發(fā)展，不單單針對(duì)大品牌和企業(yè)，個(gè)人商體戶入駐的門檻也會(huì)變低。

蕓友杜韋柯從賣衣服，賣產(chǎn)品的角度提出，如果NFT能夠準(zhǔn)確地把握用戶的消費(fèi)心理，它就可以達(dá)到銷售的目的。像GUCCI 在元宇宙中進(jìn)行的一些嘗試，消費(fèi)者在線下買一個(gè)包，在線上的元宇宙空間當(dāng)中會(huì)反應(yīng)出一個(gè)虛擬的包，但這個(gè)包是以 NFT 的形式鑄造成了一個(gè)唯一標(biāo)識(shí)。

2.NFT與時(shí)尚品牌有什么關(guān)系？

蕓友Mark介紹自己是一個(gè)新的LT marketplace，類似于OPENSEA或者M(jìn)AGIC EDEN平臺(tái)。他們平臺(tái)上面的launch pad會(huì)發(fā)行很多 NFT 項(xiàng)目，其中也包括品牌類的。所以基于股東的資源，他們也會(huì)和一些股東收購(gòu)的一些奢侈品品牌，然后進(jìn)行合作。比如英國(guó)有一個(gè)著名的一個(gè)女包的品牌與他們合作在launch pad上發(fā)行產(chǎn)品。關(guān)于數(shù)字時(shí)尚方面我們也做了一些研究，覺得數(shù)字時(shí)尚比較有機(jī)會(huì)在很多方面對(duì)時(shí)尚品牌都有實(shí)際價(jià)值。

NFT和時(shí)尚品牌之間的鏈接似乎不難建立，當(dāng)下NFT在時(shí)尚行業(yè)應(yīng)用中的問題又有哪些？蕓友認(rèn)為NFT目前的痛點(diǎn)可能就是用戶教育過程還比較漫長(zhǎng)。更多還是在大品牌或大企業(yè)用的比較多，小公司和企業(yè)可能沒這個(gè)需求或者思維。同時(shí)對(duì)于用戶來說，新的、好玩的事物固然有嘗試價(jià)值，但即便沒有也不耽誤他們選擇品牌和產(chǎn)品。但與此同時(shí)現(xiàn)在的NFT和元宇宙對(duì)于大企業(yè)來說其實(shí)不是急需的，反而是對(duì)于小企業(yè)來說，與其與大企業(yè)在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)，還不如在新賽道嘗試，很多新的東西都是小企業(yè)先做起來。

｜二｜

時(shí)尚品牌與NFT

1.私域運(yùn)營(yíng)與NFT

（1）NFT與用戶運(yùn)營(yíng)

蕓友杜韋柯提出如果企業(yè)把自己的會(huì)員積分系統(tǒng)以區(qū)塊鏈的形式或者以數(shù)字藏品等等操作去上鏈去作為憑證，那么無論消費(fèi)者到企業(yè)生態(tài)下的任何門店消費(fèi)，所使用的積分系統(tǒng)都是互通的。在傳統(tǒng)企業(yè)的品牌營(yíng)銷過程中，小公司的產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者的基本需求后，還可以利用NFT的手段嘗試一些好玩的新鮮玩法。比如消費(fèi)者購(gòu)買公司服裝之后可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)款式的NFT服裝，以此代表著消費(fèi)者的消費(fèi)記錄或者會(huì)員憑證。

蕓友Leonardo則認(rèn)為在未來元宇宙中，用戶更希望在有本土基因的同時(shí)在整個(gè)大環(huán)境下找到一個(gè)屬于自己的特性。比如在元宇宙中有不同的花，它可以選擇牽?；ɑ蛘吣档せㄈハ笳髯约涸谠钪嬷械纳矸莼驙顟B(tài)或者符號(hào)特征，基于這點(diǎn)可能會(huì)形成一種新的文化模式，這是一方面。其次，元宇宙可以跟一些很有歷史文化積淀的廠商，挖掘文化與歷史脈絡(luò)以及用戶之間的關(guān)系，弘揚(yáng)不同的文化。

（2）NFT與IP打造

我覺得虛擬服裝是整個(gè)虛擬時(shí)尚產(chǎn)業(yè)里面相對(duì)來講比較狹隘的一個(gè)部分，虛擬時(shí)裝的作用目前主要在IP行業(yè)可以做，在直播行業(yè)也可以做直播電商。比如我現(xiàn)在在做的一個(gè)項(xiàng)目，他們就需要定制CTO、CXO、CFO、CEO的IP形象。有的人在接受采訪時(shí)不希望真人露面，那么我們就可以給他做一個(gè)虛擬形象來作為他的IP。

2.作品版權(quán)與NFT

NFT可以理解為是一種具有唯一性特質(zhì)的數(shù)字產(chǎn)品，現(xiàn)在網(wǎng)上的音樂、文學(xué)作品侵權(quán)盜版問題特別嚴(yán)重，因?yàn)樾畔a(chǎn)品在沒有區(qū)塊鏈技術(shù)的保障下，很容易被盜版或者被侵權(quán)，而且你也無法被追溯，因?yàn)槟悴磺宄降资钦lcopy了它。在你進(jìn)行交易的時(shí)候，你所購(gòu)買的物品會(huì)有可回溯性，你可以知道它是從哪個(gè)地方轉(zhuǎn)到哪個(gè)地方。如果你只是單純地copy它，之后你去認(rèn)證的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)它沒有ID號(hào)，那么它在web 3.0這套體系當(dāng)中就是假的。

現(xiàn)在很多創(chuàng)作者或者設(shè)計(jì)師在給老板打工，而話語權(quán)又不在設(shè)計(jì)師的手里。但是如果我們進(jìn)行了上鏈或者把作品做成NFT并第一個(gè)上傳的話，這個(gè)作品和所屬權(quán)可以歸設(shè)計(jì)師本人所有，而這個(gè)作品背后能夠產(chǎn)生的價(jià)值也是歸屬于設(shè)計(jì)師本人的，不歸屬于老板。那么設(shè)計(jì)師作為創(chuàng)作者被壓榨的可能性就會(huì)極大地減少，可以激發(fā)創(chuàng)作者的創(chuàng)作。

另外我認(rèn)為NFT可以打通和精簡(jiǎn)一些生產(chǎn)或者研發(fā)的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在的服裝銷售過程是企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品放到貨架上等待顧客來進(jìn)行挑選商品。但如果我們能進(jìn)行虛擬服裝上鏈，那么可以把所有服裝的實(shí)際生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行虛擬模擬和演繹。這樣無論是小企業(yè)還是大企業(yè)，整個(gè)服裝生產(chǎn)過程的能耗數(shù)據(jù)，研發(fā)流程和試錯(cuò)流程，甚至是原材料消耗進(jìn)行一個(gè)線上演繹。其中我們可以進(jìn)行反復(fù)演繹和調(diào)控，再來落實(shí)線下產(chǎn)品研發(fā)企劃。這個(gè)過程可以節(jié)約大量的物料成本，人力成本。另外還有門店的精簡(jiǎn)。現(xiàn)在很多的線下店鋪都關(guān)停了，在這個(gè)過程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)很多實(shí)體店的需求也許沒那么強(qiáng)烈。我們可以通過數(shù)據(jù)采集來進(jìn)行篩選，有針對(duì)性的根據(jù)線下實(shí)體店重體驗(yàn)的特點(diǎn)來進(jìn)行門店精簡(jiǎn)，也能夠有效節(jié)省成本。讓我們進(jìn)一步展開想象，如果你的衣服可以帶有一些傳感器和數(shù)據(jù)收集的功能，或者你購(gòu)買了一臺(tái)能夠虛擬試衣的儀器，通過將你的身體數(shù)據(jù)上傳，你在家就可以體驗(yàn)虛擬試衣，在家就可以完成服裝定制，就可以精簡(jiǎn)品牌的門店數(shù)量，節(jié)約土地資源。

3.線下虛擬時(shí)尚體驗(yàn)與NFT

企業(yè)可以通過NFT來與用戶共創(chuàng)產(chǎn)品。如果用戶可以在元宇宙上看到這一家企業(yè)的調(diào)性，開發(fā)什么樣的產(chǎn)品線，生產(chǎn)流程是怎么樣的，面向的用戶是怎么樣的，這家企業(yè)的精準(zhǔn)用戶就可以在線上參與整個(gè)產(chǎn)品的共創(chuàng)流程，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等方面進(jìn)行互動(dòng)。用戶最關(guān)心的是他拿到的產(chǎn)品對(duì)他來講實(shí)不實(shí)用，當(dāng)用戶能夠?qū)λ玫降漠a(chǎn)品有一定的決策權(quán)，這個(gè)東西對(duì)用戶來說就一定有吸引力。

大家可以設(shè)想一下，如果你今天要買一個(gè)手機(jī)，你可以參與手機(jī)的設(shè)計(jì)，改變手機(jī)的外觀，你的廠家還會(huì)根據(jù)你的修改給你生產(chǎn)，價(jià)格不變，你覺得你會(huì)不會(huì)心動(dòng)？用戶共創(chuàng)屬于個(gè)性化的定制和個(gè)性化的生產(chǎn)，這是非常具有吸引力的。如果以后到了智能制造環(huán)節(jié)，你的用戶掌握了各種各樣產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，他就可以通過用戶共創(chuàng)及時(shí)地幫助企業(yè)節(jié)省開發(fā)和試錯(cuò)成本。

我覺得這對(duì)于整個(gè)行業(yè)的改革具有非常關(guān)鍵的意義，品牌不僅僅是在門店進(jìn)行營(yíng)銷，而是在用戶共創(chuàng)時(shí)得到用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)性化批量定制。我覺得在未來無論是傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)，還是現(xiàn)在還沒有破圈的web 3.0賽道上的人是一個(gè)非常好的契機(jī)。而時(shí)尚和零售行業(yè)恰恰是可以走在前列，實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地的行業(yè)。

｜三｜

NFT對(duì)時(shí)尚行業(yè)的影響

1.NFT對(duì)于消費(fèi)者、創(chuàng)作者的影響

從品牌方、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者三個(gè)參與方要參與到這個(gè)行業(yè)里面，他們可能面對(duì)著從自己這個(gè)角度出發(fā)有不同的需求或者痛點(diǎn)。

譬如除了消費(fèi)者的體驗(yàn)，很多消費(fèi)者有可能去參與這個(gè)行業(yè)。對(duì)一些品牌方來講，當(dāng)他們推出一個(gè)品牌項(xiàng)目，這些項(xiàng)目是如何去立項(xiàng)的？它的目的是什么？它怎么去了解消費(fèi)者的需求？當(dāng)他推出這些項(xiàng)目之后，他怎么去推向市場(chǎng)或者維持、增加討論的話題度等等？對(duì)設(shè)計(jì)師來說，當(dāng)他從設(shè)計(jì)院校畢業(yè)想創(chuàng)立自主品牌，特別是在虛擬時(shí)尚行業(yè)都會(huì)有自己的痛點(diǎn)。比如他如何起步，如何利用一些新的數(shù)字工具或者怎么把他的作品推廣出去等等。從投資角度去看，虛擬產(chǎn)品怎么能夠令消費(fèi)者感覺到這個(gè)單品或者這個(gè)項(xiàng)目值的投資呢？他可以參考的評(píng)估參數(shù)在哪里？這些都是從不同參與方角度思考得到的影響，對(duì)于這些問題的思考能夠幫助我們更好地運(yùn)用NFT技術(shù)。

2.NFT對(duì)于時(shí)尚品牌經(jīng)營(yíng)模式的影響

（1）設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出真實(shí)服裝，并在線上做出虛擬產(chǎn)品。

（2）通過設(shè)計(jì)大賽等方式選出作品，將作品在虛擬世界被像素化，每個(gè)像素點(diǎn)具有價(jià)值。

（3）運(yùn)用證券的思維，發(fā)行NFT，月底回收，溢價(jià)分成各自的NFT上。這不僅僅是NFT和元宇宙的事，還涉及到品牌營(yíng)銷等很多和這個(gè)串聯(lián)的事情。我覺得更多的是品牌文化和品牌營(yíng)銷與現(xiàn)在元宇宙NFT時(shí)尚的結(jié)合過程。

?莊主總結(jié)?

一、初識(shí)NFT？

1.大家有聽到過NFT這個(gè)詞嗎，是從哪里知道的呢？

NFT具有唯一性、可靠性、可流轉(zhuǎn)、可溯源的特性，能夠?qū)⒁粋€(gè)信息、圖片、視頻或3D 建模，存儲(chǔ)到區(qū)塊鏈的一個(gè)節(jié)點(diǎn)當(dāng)中。

2.你覺得NFT是什么？與時(shí)尚品牌有什么關(guān)系？

NFT有收藏市場(chǎng)和營(yíng)銷市場(chǎng)兩個(gè)方面的屬性。元宇宙電商未來會(huì)直接掛鉤虛擬時(shí)尚，推動(dòng)元宇宙發(fā)展，不單單針對(duì)大品牌和企業(yè)，個(gè)人商體戶入駐的門檻也會(huì)變低。

二、時(shí)尚品牌與NFT

1.私域運(yùn)營(yíng)與NFT

（1）NFT與用戶運(yùn)營(yíng)

NFT可以幫助品牌做會(huì)員管理和積分系統(tǒng)，方便時(shí)尚品牌做私域經(jīng)濟(jì)等。

（2）NFT與IP打造

有的人在接受采訪時(shí)不希望真人露面，那么我們就可以給他做一個(gè)虛擬形象來作為他的 IP?，F(xiàn)在直播行業(yè)也有一些虛擬的直播主播IP出現(xiàn)。

2.作品版權(quán)與NFT

NFT的溯源作用可以解決溯源問題，無論是音樂、文學(xué)作品，還是設(shè)計(jì)作品，NFT的應(yīng)用能夠?qū)崿F(xiàn)讓作品所有權(quán)和產(chǎn)生收益歸創(chuàng)作者所屬。

3.線下虛擬時(shí)尚體驗(yàn)與NFT

NFT可以做批量可視化個(gè)性化定制生產(chǎn)，讓品牌和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)，符合消費(fèi)者的個(gè)性化需求，同時(shí)降低品牌試錯(cuò)和市場(chǎng)成本，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行精簡(jiǎn)。

三、NFT對(duì)時(shí)尚行業(yè)的影響

1.NFT對(duì)于消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師的影響

（1）消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的參考評(píng)估參數(shù)問題。

（2）設(shè)計(jì)師的起步和數(shù)字工具使用，作品推廣問題。

2.NFT對(duì)于時(shí)尚品牌經(jīng)營(yíng)模式的影響

（1）設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出真實(shí)服裝，并在線上做出虛擬產(chǎn)品。

（2）通過設(shè)計(jì)大賽等方式選出作品，將作品像素化。

（3）運(yùn)用證券的思維，發(fā)行NFT，月底回收，溢價(jià)分成在各自的NFT上。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術(shù)編輯：李寧