羅永浩在“交個朋友”直播間依依惜別，宣布退網(wǎng)消息的同時，隔壁俞敏洪旗下的東方甄選直播間，13萬人正齊聚只為了聽主播“講課”。從詩歌到地理再到英文，有著學術(shù)基底的“新東方”主播們，通過放大優(yōu)勢的方式，刷新著消費者對于直播帶貨的認知。

這其中，前新東方講師董宇輝雙語帶貨的出圈，成為將“東方甄選”推向流量池的重要助力。

關(guān)于走紅，董宇輝今日午間在微博回應稱，“感謝這幾天大量媒體和娛樂界各位朋友對東方甄選，對我的關(guān)注，誠感惶恐。我就是一個普通的農(nóng)村孩子，突然撿了個大運氣而已，我本身和萬萬千千大城市打拼的年輕人一樣，勤奮樂觀，皮實自省，十年一日，偶爾小喪，一覺睡醒，繼續(xù)奮斗，所以沒有太多需要關(guān)注的?！?/p>

此外，他還提到，如果要關(guān)注，希望關(guān)注新東方轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)，關(guān)注農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)民，希望關(guān)注那些凌晨出早餐攤的夫婦，深夜才疲憊回家的代駕，和頂著日頭汗流浹背的建筑工人。勤懇，樸實，可愛的勞動人民，才是社會的主體和民族的力量。他們的故事更給人力量。

01

從助農(nóng)出發(fā)

據(jù)報道， 轉(zhuǎn)型初期，俞敏洪可謂一度焦慮到失眠，甚至還在直播中幾度哽咽。但艱難時刻，俞敏洪曾說，“只要精神不垮，就還有希望”。

2021年底，俞敏洪在抖音平臺開啟助農(nóng)業(yè)務“東方甄選”品牌，并進入直播帶貨領(lǐng)域，運營主體由新東方在線全資持股，新東方的轉(zhuǎn)型之路開啟新方向。

目前，東方甄選主打售賣農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品，主播為新東方名師轉(zhuǎn)型而來，并采用中英雙語+穿插歷史文化等知識講解直播帶貨，構(gòu)建東方甄選差異化直播間。

俞敏洪曾介紹東方甄選背后的兩套體系：除了以東方甄選直播平臺為核心的銷售體系，更重要的是產(chǎn)品體系支撐。聚焦擅長的品類，對新東方知識、助農(nóng)基因相關(guān)的品類進行深耕。

目前來看，“東方甄選”的直播間正在“擴容”，知識類(圖書)、助農(nóng)類(如生鮮產(chǎn)品)的直播直播內(nèi)容占比較高，亦存在衣服等品類。

據(jù)統(tǒng)計，“東方甄選”從0到100萬粉絲用了6個月，但自6月10日爆火已來，“東方甄選”從100萬到500萬，只用了不到一周的時間。截至發(fā)稿統(tǒng)計，“東方甄選”抖音直播間粉絲已達到681.6萬人。

關(guān)于為何選擇助農(nóng)，董宇輝曾在專訪中表示，第一，人得尋找工作的意義。比如說我們之前賣蘋果一一陜西蘋果一一來自陜北，革命老區(qū)，那經(jīng)濟肯定相對欠發(fā)達，一箱蘋果我們幾塊錢的利潤，貼成券發(fā)出去，我們不掙錢。一晚上如果賣個一萬箱呢？那幾萬塊錢，農(nóng)民吃藥的錢、老人吃藥的錢、孩子上學的錢就有了，這就是意義。

02

用內(nèi)容撬動流量

一方面，具有新東方特質(zhì)的直播帶貨方式，正在吸引著不少消費者；另一方面，從內(nèi)容出發(fā)的東方甄選，區(qū)別于大多數(shù)直播以美女帥哥各種表層的東西吸引觀眾，用深度內(nèi)容撬動流量，一定程度上加厚了直播帶貨的壁壘，使得“東方甄選”在全民直播時代擁有差異化競爭優(yōu)勢，亦有可能成為直播帶貨發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點。

如賣大米的時候，董宇輝講起了農(nóng)作物的歷史：“大概在一萬年前，新月濕地，就是現(xiàn)在的兩河流域和埃及，幼發(fā)拉底-底格里斯這里，人類馴化了小麥。”賣櫻桃時，他回憶起外婆院子里的櫻桃樹，滿地的櫻桃，是scattered stars，和他的外婆一樣，是掉落在人間的一顆星。從詩詞歌賦到天文歷史，再到柴米油鹽，董宇輝用知識向消費者展示了一袋米的“前世今生”以及食品所承載的情感。

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據(jù)報道，東方甄選主播們在發(fā)揮“知識優(yōu)勢”的同時，亦構(gòu)建了一套人性化的選品體系。除了挑選優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)廠商合作，親自到產(chǎn)地參與質(zhì)檢，東方甄選直播團隊還要求團隊包括主播、運營、編導在內(nèi)的每個人員、試吃每個樣品，以投票的形式選出適合上架的商品。

目前來看，在助農(nóng)領(lǐng)域，東方甄選牌無核金枕頭榴蓮肉、五常大米、玉米等獨家產(chǎn)品已然成為直播間爆款。

行業(yè)人士認為，深耕內(nèi)容的東方甄選直播更易占領(lǐng)消費者心智，亦必然受到食品企業(yè)的青睞。與此同時，東方甄選嚴格的選貨機制，不僅可以打造口碑主播，亦有利于在具有爭議的直播環(huán)境下，成功構(gòu)筑與之有意向合作食品企業(yè)的緊密鏈接，從而推動食品企業(yè)產(chǎn)品力與品牌力的“雙提升”。

或許不久的將來，對企業(yè)而言，如果其產(chǎn)品能進入東方甄選直播間，便烙下了優(yōu)質(zhì)的標簽。

值得一提的是，近來，優(yōu)質(zhì)正在逐漸成為直播帶貨，甚至是短視頻平臺一個重要導向。從劉畊宏在抖音直播間帶動數(shù)十萬網(wǎng)友跳操，掀起“全民運動潮”，推動運動、“宅家健身”產(chǎn)業(yè)落地，到如今，新東方對知識普惠、對產(chǎn)業(yè)助農(nóng)的著力，再次引發(fā)新的社會關(guān)注?？梢?，內(nèi)容與商業(yè)、民生有著千絲萬縷的聯(lián)系，亦體現(xiàn)出企業(yè)與社會共振的巨大力量。

當下可以看出，東方甄選“破壁”之旅正處在轉(zhuǎn)機時刻，未來能否帶動直播行業(yè)有序向前發(fā)展，值得期待！