面料供應商當下面臨的挑戰(zhàn)和趨勢有哪些？

參與：冷蕓時尚5群群友
時間：2022年4月30日
莊主：段玉-倫敦-環(huán)保面料出口

▼ 以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

做衣服一定要選擇合適的面料，隨著消費升級，出于對于時裝產(chǎn)品的觸感和環(huán)保的追求，消費者已不再滿足于普通的高污染、高耗能的棉質或者滌綸產(chǎn)品。作為布料品牌供應商也要與時俱進，開發(fā)新的面料以滿足消費者的要求。不曾料想，一場疫情打亂了全球供應公需的平衡，一方面，工廠原材料漲價，運費人工成本上漲；另一方面，消費者消費疲軟，收入不增長，導致需求下滑，競爭加劇，不得不維持低位的價格，擠壓自身的利潤。另外，中國對于疫情零容忍的政策，導致供應鏈斷裂和延期，所以本次坐莊想和大家討論一下現(xiàn)階段出口環(huán)保面料供應商面臨的挑戰(zhàn)和趨勢。

｜一｜
挑戰(zhàn)

1.從世界范圍來看，中國面料產(chǎn)業(yè)出口的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)

莊主:
現(xiàn)在我們國內消費者對環(huán)保有要求嗎？

蕓友Carrier:
我個人感覺國內消費者對環(huán)保面料不是很關注。我感覺消費者還是很關注面料本身，而不是面料生產(chǎn)是否環(huán)保。

蕓友Vincent 鄭:
我認為需要看是什么樣的消費者。有些比較前沿的消費者會比較喜歡或向往可持續(xù)的生活方式。

莊主:
歐洲這邊相對比較注重。

蕓友Carrier:
我感覺歐洲的一些小國家很重視環(huán)保。

莊主:
對，政府持續(xù)宣傳，民眾也就自然而然跟隨。他們要想占領下一個科技升級的制高點，所以要先培養(yǎng)市場。

蕓友Carrier:
他們開始宣傳環(huán)保很早，好像從1990年代就開始了。

莊主:
對，發(fā)達國家掌握了環(huán)保技術，然后向發(fā)展中國家收科技稅。

蕓友Carrier:
現(xiàn)在國內正在推行碳中和碳稅。

莊主:
對，可持續(xù)發(fā)展肯定是趨勢。

蕓友Carrier:
之前我看到報道說這是一個改變現(xiàn)在國際地位局勢的機會。

莊主:
中國一定要進行科技轉型，現(xiàn)在中國出口的產(chǎn)品太廉價了。很多面料生產(chǎn)完成，在日本和意大利貼牌，價格就翻倍。

蕓友Vincent 鄭:
是的，意大利人買中國胚布，荷蘭人也買中國胚布。

蕓友Carrier:
國內主要是生產(chǎn)而不是創(chuàng)新技術。

莊主:
我感覺大多數(shù)國內商家思維就是掙了錢就行，政府沒有組織部門統(tǒng)一出口議價。

蕓友貓爺VEGAN:
江浙滬的加工成本越來愈高，所以現(xiàn)在都在往東南亞轉移。而且政府政策導向也是清退污染型企業(yè)，所以今年搬遷和關停了一大批面料廠。

蕓友Carrier:
很多工廠無法改進技術，無法承受環(huán)保支出所以都關了。

莊主:
這些工廠關閉后必然會涉及很多家庭的生存問題，所以他們接下來該怎么辦也很值得關注。但是長期來看，政府做得對。畢竟環(huán)保是國之大計。

蕓友Vincent 鄭:
國內是靠產(chǎn)能，國外靠精品競爭。不過現(xiàn)在越來越多的國內面料商也在做高端的面料。

蕓友Carrier:
那現(xiàn)在國內面料出口有什么困難呢？

莊主:
中國作為全球紡織第一大出口國，為什么在市場上卻沒有議價權？為什么我們缺少全球公認的行業(yè)標準？所以我們要怎么做才能改變現(xiàn)狀呢？

蕓友Carrier:
我有看到前段時間在進行面料等標準制定征求意見。

莊主:
我覺得不難，首先我們作為企業(yè)要有品牌意識。SheIn就是一個很好的例子，但是他們的問題在于廉價、低質以及沒有服務。不過他們本身定位就是快消品牌，可能以后也會慢慢改進吧。

蕓友Carrier:
低價是它的優(yōu)勢吧？這是現(xiàn)在國內是有在進行的，前段時間莆田鞋也注冊了商標。

莊主:
注冊商標不行，得講好故事。比如一說意大利布料，你會想到什么？“優(yōu)雅、精致、良好的手工，還有精美的設計”?，F(xiàn)在意大利的絲綢比中國絲綢貴好幾倍。

蕓友Carrier:
要想改變原來的固有印象，過程會漫長一點。

蕓友貓爺VEGAN:
至少現(xiàn)階段可持續(xù)時尚在很大程度上和快時尚是背離的，畢竟主打環(huán)保的一線品牌并不是很多。在國內，也許之禾相對來說比較有代表性。

莊主:
所以說回SheIn，H&M、ZARA都是快消品牌，H&M和ZARA都成立了新的產(chǎn)品線：H&M環(huán)保、ZARA環(huán)保系列。

蕓友Carrier:
主打環(huán)保的品牌價格都不低，能接受的消費群體有限。

蕓友貓爺VEGAN:
我前幾天去一個面料公司，也是之禾的供應商之一，面料價格確實也不便宜。


2.疫情帶來的大環(huán)境的變化

蕓友Carrier:
疫情給全球的大環(huán)境帶來了什么變化？

莊主:
原材料上漲，運費暴漲，消費低迷不振。國內可能感受不明顯，國家平抑物價做得還是可以的。我們這疫情期間（英國）政府發(fā)錢，所以你看去年9月份之前出口數(shù)據(jù)異常好。

蕓友Carrier:
現(xiàn)在很多地方物流停運，一直無法恢復正常，發(fā)不出貨。

莊主:
從今年開始就動蕩了，這也是一方面，所以我們交貨期也延長，讓客戶早做打算，要不趕不出來，有時候都不敢接單。

蕓友Carrier:
疫情過后大家花錢更謹慎了。


3.去全球化和戰(zhàn)爭帶來的不確定因素

莊主:
面臨去全球化趨勢，更多當?shù)卣畬τ诒就林圃鞓I(yè)的補貼和扶持，讓更多海外企業(yè)選擇本土制造業(yè)，以減少對中國供應鏈的依賴。所以相當于進貨成本高了，但銷售價格沒有能同幅度上漲。

蕓友Carrier:
國內也有在漲但可能沒有很高，去全球化未來會不斷發(fā)展。

蕓友貓爺VEGAN:
是的，消費端低迷會傳導到各行各業(yè)。

莊主:
世界面料幾個主要出口國，比如意大利，土耳其，日韓臺，印度，英澳等，各個國家的人都來爭搶市場。

｜二｜
趨勢和探索

1.供應鏈的穩(wěn)定性

蕓友Carrier:
面對疫情帶來的市場變化，現(xiàn)階段主要的解決辦法是？

莊主:
首先我要講的還是做好品牌，講好故事，貨不二價。這兩句說起來簡單，但是細化又有幾點我們主要注重的。首先是供應鏈的穩(wěn)定性。相對于價格，我們客戶更加注重供應鏈的穩(wěn)定性和韌性。因為是公司對公司，生意是要持久做，所以我們結合我們所提供的服務適當?shù)奶岣吡藘r格，以保證公司的利潤。

蕓友Carrier:
明白。保供應鏈的穩(wěn)定性，這樣價格高一些都可接受。

莊主:
如果拼價格，永遠都有人比你更便宜。 把那些只想買便宜貨的客戶直接篩選掉，這樣反而可以讓企業(yè)聚焦提升自己整體的服務水平，把精力不是放在疲于接單，而是在優(yōu)化產(chǎn)品流程和增值服務上面。這樣做，反而會提高用戶的粘性和忠誠度，從而降低開發(fā)新客戶的成本。

蕓友Carrier:
是的，我感覺現(xiàn)在國內也有在這樣做的品牌。

蕓友Vincent 鄭:
從中等收入國家往發(fā)達國家的道路上，就產(chǎn)品、創(chuàng)新、服務、研發(fā)下功夫。

莊主:
經(jīng)濟向下的大環(huán)境下，客戶更加要求靈活性。


2.小眾品牌客戶的突起和“零敲碎打”的訂單

莊主:
其次是小眾品牌客戶的突起和“零敲碎打”的訂單。

我發(fā)現(xiàn)大家對大品牌機械化的反應都開始反感了。消費成為一種情感，你要做一個能夠和客戶建立情感聯(lián)系的品牌。所以小眾品牌反而趁此有機會異軍突起，因為顧客可以看到每一個品牌背后的人和他們鮮活的故事。對于我們（接單方)來說，小品牌客戶只是每次訂單量變小了，但是訂單頻次增加了。

蕓友Carrier:
追求獨特性。

蕓友Vincent 鄭:
我有些客人就是做100件或者200件。

蕓友Carrier:
那成本會增加吧？

莊主:
我們縮減了產(chǎn)品線，增加了售前咨詢和免費樣品的種類，所以產(chǎn)品目錄少了，相應的存貨就可以多一些。售前咨詢也是為了發(fā)現(xiàn)客戶最近都在找什么？然后只保留賣得最好的，服務好就和別人有差異了。


3.面料供應商的品牌化

莊主:
創(chuàng)造品牌的護城河（IP），想好有什么是其他供應商沒有的？比如更高質量的面料，更加靈活的公司溝通，或者更好的服務。

蕓友Carrier:
大家現(xiàn)在看重服務和體驗感。

莊主:
公司對公司是這樣的，一般不愿意換供應商，除非有大事故。比如說到土耳其的面料，競爭力很強，因為便宜。

蕓友Carrier:
土耳其產(chǎn)的面料質量可以嗎？

莊主:
挺好的，但是凡事都有缺陷，比如花色設計感不強，大多都是花花草草，織法比較簡單，但有價格優(yōu)勢。所以他們有他們特定的消費群體。 這是品牌定位問題，企業(yè)要看自己的客戶在哪？

比如，我們的客戶就是不要市場貨，他們要有品質的面料。所i，對我們來說，如何創(chuàng)造用戶的粘性和價值的提升更為重要。比如提前了解潛在客戶的需求；提供定制性的信息推送服務；提供多樣性的色彩；設計印花一條龍服務；以及讓購買的流程變得更加便利與簡單都是我們在做的服務內容。


4.VR 虛擬showroom和時尚產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化之路

莊主:
現(xiàn)在又有了區(qū)塊鏈、VR、虛擬showroom各種新的數(shù)字化技術和渠道，這一切都將大大便利線上作業(yè)的方式。

蕓友貓爺VEGAN:
你們會用到虛擬效果展示嗎？

莊主:
現(xiàn)在各大品牌都有，他們的數(shù)字資產(chǎn)管理部門都在擴張。

現(xiàn)在有公司用手機就可以做到360度掃描身體尺寸，然后將尺寸發(fā)到廠家直接量身定做。

疫情更是加速了時尚產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化之路。我們現(xiàn)在做色卡、色樣也是電子版的。產(chǎn)品也都有視頻，光有圖片是不夠了?？蛻艨梢灾苯拥卿浘W(wǎng)站選擇顏色，然后模擬上身模特的樣子。

蕓友Carrier:
國內紅領定制好像是不是也可以？

蕓友貓爺VEGAN:
紅領定制在智能化工廠的基礎上實現(xiàn)大批量個性化西服定制。他們屬于轉型比較成功的，不過這種項目需要大資本投入。標品生產(chǎn)還是比較適合個性化智能制造的。

莊主:
國內在紡織制造方面其實是比國外先進的。轉型肯定要投入的，還有時間的沉淀。所以我們現(xiàn)在在仔細研究競爭對手，也是不緊不慢的。

蕓友Carrier:
新技術需要不斷嘗試完善，但一般企業(yè)也不會輕易嘗試。之前我們公司有了解過一個環(huán)保新技術，但最終還是選擇了已經(jīng)成熟的技術。

莊主:
所以我覺得售前咨詢還有網(wǎng)站數(shù)據(jù)的收集挺重要的，有數(shù)據(jù)就能證明觀點，要不心里不踏實。

另外就是看大牌，時裝周街拍網(wǎng)站，VOGUE之類雜志。通過這些渠道信息把握市場脈搏，有可能你會預測到今后三年的趨勢。

蕓友Vincent 鄭:
企業(yè)還是有研發(fā)的，只是看研發(fā)方向，創(chuàng)新方向。

莊主總結


一．挑戰(zhàn)

從世界范圍來看，幾個面料主要出口國對市場的蠶食（意大利，土耳其，日韓臺，印度，英澳）。中國作為全球紡織第一大出口國，在市場上找不到定價權。更不曾料想，一場疫情打亂了全球供應公需的平衡，一方面，工廠原材料漲價，運費人工成本上漲；另一方面，消費者消費疲軟，收入不增長，導致需求下滑，競爭加劇，不得不維持低位的價格，擠壓自身的利潤。另外，中國對于疫情零容忍的政策，導致供應鏈斷裂和延期。

二．趨勢和探索

1.供應鏈的穩(wěn)定性
相對于價格，客戶更加注重供應鏈的穩(wěn)定性和韌性。

2.小眾品牌客戶的突起和“零敲碎打”的訂單
訂單由過去的幾百幾千米一單，變成一百甚至幾十米，要求供應端提供更加多樣化的產(chǎn)品。

3.面料供應商的品牌化
創(chuàng)造品牌的護城河（IP），著眼于什么是其他供應商沒有的（比如更高質量的面料，更加良好的網(wǎng)站互動，或者更好的客戶服務）。

4.區(qū)塊鏈，VR，虛擬showroom和時尚產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化之路不得不去嘗試，同時不要放棄現(xiàn)有渠道把握市場脈搏，利用好街拍網(wǎng)站、VOGUE雜志，和米蘭/巴黎/倫敦時裝周的相關資訊了解未來趨勢走向。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術編輯：李寧