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什么是獨(dú)立站與獨(dú)立網(wǎng)站？

獨(dú)立站區(qū)別于獨(dú)立網(wǎng)站，是兩個(gè)不同概念。獨(dú)立網(wǎng)站誕生于internet早期，www協(xié)議誕生后，互聯(lián)網(wǎng)上便誕生了第一批獨(dú)立網(wǎng)站。獨(dú)立站是相對(duì)于電商平臺(tái)而言的，獨(dú)立網(wǎng)站的方式不再是電商平臺(tái)開店，而是企業(yè)自己做一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行線上售賣，早期美國(guó)電子商務(wù)最早的原型應(yīng)該就是大型企業(yè)建立的獨(dú)立電子商務(wù)網(wǎng)站，之后才有亞馬孫、ebay、阿里巴巴等的流量運(yùn)營(yíng)效率更高的集中電商平臺(tái)產(chǎn)生，來(lái)服務(wù)中小賣家。（Ps：國(guó)內(nèi)淘寶、天貓、京東；海外亞馬遜、eBay、wish等都是電商平臺(tái)。）

獨(dú)立站，權(quán)益、法律上獨(dú)立，一定程度是技術(shù)上不獨(dú)立的網(wǎng)站。通常獨(dú)立站是指通過(guò)第三方云計(jì)算服務(wù)的SaaS提供基礎(chǔ)支持，入口、數(shù)據(jù)、權(quán)益獨(dú)立的網(wǎng)站。獨(dú)立站最早的獨(dú)立站出現(xiàn)在2004年左右，國(guó)外如shopify,wix ，國(guó)內(nèi)如LTD.COM等建站SaaS平臺(tái)。起初是借助Goolge搜索引擎等第三方媒體的流量平臺(tái)，幫助中小賣家以自己官網(wǎng)的形式官網(wǎng)在線銷售。后面隨著發(fā)展，逐漸拓展了品類，形成了一些固定流量渠道和推廣營(yíng)銷連麥的社會(huì)化、商家自官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式。

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跨境電商獨(dú)立站為國(guó)內(nèi)獨(dú)立站發(fā)展帶來(lái)啟蒙效應(yīng)

成熟的歐美市場(chǎng)消費(fèi)者的需求更加多元化，僅依靠平臺(tái)出海的品牌難以滿足客戶日益升級(jí)的消費(fèi)需求，賣家和品牌需要探索新的方式，滿足消費(fèi)者更高的期望。

而DTC獨(dú)立站以更少的規(guī)則限制和靈活的營(yíng)銷方式，保持與客戶持續(xù)、個(gè)性化的溝通，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。也有一批優(yōu)秀的DTC品牌（Glossier、Warby Parker、Casper等）強(qiáng)勢(shì)崛起，一時(shí)間，DTC獨(dú)立站模式風(fēng)靡海外市場(chǎng)。

2.1 平臺(tái)流量、政策紅利消失，商家尋找基于私域的“生長(zhǎng)”力量

電商平臺(tái)政策全面收緊、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、粗暴的價(jià)格戰(zhàn)、封店威脅的現(xiàn)狀。部分中國(guó)賣家意識(shí)到，完全依靠第三方平臺(tái)是靠不住的，封號(hào)之后一切歸零、自己的網(wǎng)站要盡早開干，未來(lái)抵御風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)銷售渠道和打造品牌，跨境電商業(yè)界大賣均有獨(dú)立站，且營(yíng)收增長(zhǎng)十分樂觀。

因此，很平臺(tái)中小賣家關(guān)注到了獨(dú)立站，獨(dú)立站也被更多的中國(guó)賣家所熟知并著手布局。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)跨境電商獨(dú)立站的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了20萬(wàn)個(gè)左右，且電商企業(yè)多分布在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)。

（中國(guó)跨境電商獨(dú)立站名錄》地域分布

2.2國(guó)內(nèi)電商獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)開始萌芽

消費(fèi)升級(jí)倒逼轉(zhuǎn)型獨(dú)立站發(fā)展

從“買便宜的”到“買優(yōu)質(zhì)的”到“買自己的”、從買“大眾的”到買“奢侈的”到買“品牌的”、從買“商品”到買“產(chǎn)品”到買“體驗(yàn)”。消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同和張揚(yáng)個(gè)性的需求成為消費(fèi)者新的驅(qū)動(dòng)因素。那么，在產(chǎn)品服務(wù)上有足夠“差異、優(yōu)勢(shì)、特色，與用戶好處”的商家，更加容易通過(guò)獨(dú)立站官網(wǎng)做出自己的品牌差異性，與自媒體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)結(jié)合，形成自己特定的私域用戶群體。

國(guó)家政策利好支持

今年10月23日，全國(guó)人大常委會(huì)發(fā)布了《中華人民共和國(guó)反壟斷法（修正草案）》（下稱《修正草案》），這為貫徹落實(shí)“防止平臺(tái)壟斷和資本無(wú)序擴(kuò)張”的規(guī)范發(fā)展要求提供了制度建設(shè)方案。

《修正草案》在第1條中增加了“鼓勵(lì)創(chuàng)新”，這意味著創(chuàng)新將成為反壟斷法所保護(hù)的對(duì)象，有效的保護(hù)了平臺(tái)生態(tài)之外的生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新。

可以說(shuō),互聯(lián)互通是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心精神和內(nèi)在基因,是互聯(lián)網(wǎng)雙邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、跨界競(jìng)爭(zhēng)、傳導(dǎo)效應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)等競(jìng)爭(zhēng)特性的根源,也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

尤其是在進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)和智能經(jīng)濟(jì)時(shí)代后,包括數(shù)據(jù)流通、平臺(tái)互聯(lián)、開放共享等在內(nèi)的互聯(lián)互通對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和智能經(jīng)濟(jì)的發(fā)展尤為重要,互聯(lián)互通是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)反壟斷法規(guī)制的價(jià)值目標(biāo)之一。

那么，鼓勵(lì)平臺(tái)生態(tài)之外的生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新，無(wú)疑是在鼓勵(lì)每個(gè)企業(yè)在去中心化的大化環(huán)境下，都能做企業(yè)自己的主人，每個(gè)人都形成一個(gè)中心，互通互聯(lián)。那么，“繽紛的互聯(lián)網(wǎng)世界，一定是由無(wú)數(shù)獨(dú)立、自由的靈魂構(gòu)成。企業(yè)做自己數(shù)字化的主人，建私域官網(wǎng)（獨(dú)立站）”。

獨(dú)立、自主不做附庸，企業(yè)將更健康“生長(zhǎng)”

跨境企業(yè)品牌出海所面臨的處境，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)賣家也同樣存在。

國(guó)內(nèi)賣家在經(jīng)營(yíng)初期，多選擇集成支付、物流等服務(wù)于一體的第三方平臺(tái)，入門門檻低，前期投入少，操作簡(jiǎn)單，且流量基礎(chǔ)大，短期效益好。

然而隨著第三方平臺(tái)入駐的商家越來(lái)越多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。另外，店鋪的運(yùn)營(yíng)要隨時(shí)適用平臺(tái)變化的規(guī)則（eg：平臺(tái)稅收等）運(yùn)營(yíng)投入和人力投入也會(huì)越來(lái)越大，利潤(rùn)空間也被不斷壓榨。再加上，平臺(tái)流量紅利期大幅縮水，賣家需要在平臺(tái)買流量（eg：直通車）來(lái)獲取更多的曝光機(jī)會(huì)。除此之外，平臺(tái)的賣家還存在賬期等問(wèn)題，影響資金流轉(zhuǎn)。

國(guó)內(nèi)的平臺(tái)賣家，只有“出逃”平臺(tái)才能對(duì)抗不斷飆升的成本，謀求更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品牌所帶來(lái)的精神價(jià)值也在不斷地提升。Eg：運(yùn)動(dòng)品牌李寧國(guó)潮之路、美妝品牌花西子復(fù)古之風(fēng)等。國(guó)內(nèi)電商賣家也要開始扭轉(zhuǎn)意識(shí)，從更加注重產(chǎn)品層面的效果營(yíng)銷到也關(guān)注精神層面（品牌）的營(yíng)銷，多角度占據(jù)消費(fèi)者的心智。

那么，探索獨(dú)立站品牌化運(yùn)營(yíng)模式，沉淀流量，實(shí)現(xiàn)多渠道運(yùn)營(yíng)，滿足不斷升級(jí)的消費(fèi)者需求，成為國(guó)內(nèi)平臺(tái)賣家/電商賣家不得不走的發(fā)展之路。

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SaaS模式獨(dú)立站為商家?guī)?lái)數(shù)字化新能力

3.1 SaaS獨(dú)立站，成本可控操作靈活

通常情況下，獨(dú)立站搭建需要自建技術(shù)團(tuán)隊(duì)或者進(jìn)行技術(shù)外包。然而，團(tuán)隊(duì)組建、時(shí)間消耗、金錢花費(fèi)，這些都是不能避免的企業(yè)支出。好在是，國(guó)內(nèi)外有一批SaaS開發(fā)的獨(dú)立站，eg：海外-shopify、Fun-PinPin；國(guó)內(nèi)-LTD營(yíng)銷SaaS等。

可以直接注冊(cè)SaaS賬號(hào)，選擇官方提供的主題風(fēng)格，自主搭建完成商家的官網(wǎng)網(wǎng)站。此類獨(dú)立站建站系統(tǒng)后臺(tái)操作便捷，不僅為商家個(gè)性化的官網(wǎng)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持，而且也幫助企業(yè)以更少的成本投入和更低的試錯(cuò)成本開啟品牌獨(dú)立站電商業(yè)務(wù)推廣。

3.2 獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，真正沉淀企業(yè)私域用戶

除此之外，此類SaaS性質(zhì)的獨(dú)立站系統(tǒng)還配置有營(yíng)銷推廣應(yīng)用（物料管理、媒體號(hào)管理、在線客服、表單管理等），健全的支付工具（Pay Pal、信用卡、支付寶、微信等）大大降級(jí)了企業(yè)運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的資金、技術(shù)和人員投入、幫助國(guó)內(nèi)外企業(yè)賣家都更好的實(shí)現(xiàn)多渠道的運(yùn)營(yíng)。

Eg：商家可以在網(wǎng)站上設(shè)置收集客戶數(shù)據(jù)的表單，懸浮在線客服，有助于更好地與客戶建立溝通互動(dòng)、開展?fàn)I銷活動(dòng)，服務(wù)在線化。

3.3商家真正開始擁有用戶數(shù)據(jù)，掌握數(shù)字資產(chǎn)

SaaS性質(zhì)的獨(dú)立站系統(tǒng)，數(shù)據(jù)只對(duì)企業(yè)自己開放，保證數(shù)據(jù)信息安全。企業(yè)也可通過(guò)SaaS系統(tǒng)內(nèi)嵌的客戶CRM管理功能，基于大數(shù)據(jù)解讀用戶畫像，了解客戶需求，提高轉(zhuǎn)化。

在企業(yè)推廣渠道這塊，SaaS系統(tǒng)與主流媒體平臺(tái)（國(guó)內(nèi)-頭條、抖音、企鵝；國(guó)外-Facebook、Twitter）、廣告投放平臺(tái)（國(guó)內(nèi)-百度、頭條；國(guó)外-Google、Facebook、YouTube、TikTok）可以實(shí)現(xiàn)高度的數(shù)據(jù)傳輸對(duì)接，獲取流量，提升用戶粘性，提高核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。

搜索營(yíng)銷這塊，SaaS獨(dú)立站系統(tǒng)采用的編程代碼利于SEO優(yōu)化，且支持企業(yè)自主設(shè)置網(wǎng)站TDK，滿足SEM營(yíng)銷需求，比如LTD就把很多SEO技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作功能化，普通的市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)人員，就也可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行專業(yè)、系統(tǒng)的SEO優(yōu)化設(shè)置。

結(jié)語(yǔ)：

反過(guò)來(lái)，我們現(xiàn)在再重新來(lái)定義，什么是獨(dú)立站？

顯然不是，僅區(qū)別于第三方平臺(tái)的傳統(tǒng)網(wǎng)站，而是，基于SaaS技術(shù)搭建的獨(dú)立站。

我們來(lái)看下，杭州電子商務(wù)研究院對(duì)“獨(dú)立站”新名詞解釋：

“獨(dú)立站是指基于SaaS技術(shù)平臺(tái)建立的擁有獨(dú)立域名、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益私有，具備獨(dú)立經(jīng)營(yíng)主權(quán)和經(jīng)營(yíng)主體責(zé)任，由社會(huì)化云計(jì)算能力支撐，并可以自主、自由對(duì)接第三方軟件工具宣傳推廣媒體與渠道的新型官網(wǎng)（網(wǎng)站）。”

“品牌”出海是跨境電商的未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，那么基于SaaS技術(shù)平臺(tái)建立的獨(dú)立站會(huì)是他們實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營(yíng)最的有效方式

那么對(duì)于國(guó)內(nèi)的廣大中小企業(yè)、電商賣家，基于SaaS技術(shù)平臺(tái)建立的獨(dú)立站也會(huì)是他們實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)營(yíng)，響應(yīng)國(guó)家《反壟斷法》下，平臺(tái)生態(tài)之外的生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)新，這也對(duì)企業(yè)適應(yīng)數(shù)字化大環(huán)境具有重要意義！