教育培訓(xùn)機構(gòu)的招生，經(jīng)常要面對的便是對家長的邀約，只有把家長邀約上門了，面談了。才有可能把潛在家長發(fā)展成實際消費家長。很多人都很苦惱，家長邀約真的很難，那么只有做好口碑了。

口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。

品牌口碑顧名思義，就是沖著這個品牌來的，這樣的機構(gòu)很少，只有一些新東方、北大青鳥這樣的機構(gòu)能夠做到。

朋友介紹卻是很多中小培訓(xùn)機構(gòu)招生的重要途徑，可以鼓勵在校學(xué)生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。

商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳，搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進行小范圍的活動專場展示。

教育培訓(xùn)機構(gòu)宣傳：可以贊助學(xué)校舉辦一場晚會或者活動，以此來提高在教育培訓(xùn)機構(gòu)的知名度和社會效應(yīng)；開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個周末，設(shè)置公開課或試聽課，針對未續(xù)報學(xué)員和新試聽的家長學(xué)生。同時可以在開學(xué)前最后一個周末和開學(xué)后的第一個周末搞兩次大型公益講座。

做過培訓(xùn)的都知道實際上大量的老生續(xù)費遠比重新招生要重要的多。一來學(xué)員們對某個老師有依賴性；二來只要教學(xué)質(zhì)量上有保證?；旧喜挥迷趺葱麄鳎议L們都會直接付費。這里面介紹幾個小技巧：

1）將老生作為最好的宣傳例子。如某某來之前是在班級排名是第20，經(jīng)過我們的培訓(xùn)，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他家長來講，也很有說服力；

2）學(xué)生學(xué)習的滿意也會給自己的同學(xué)朋友們進行推薦。真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；

3）老生續(xù)班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學(xué)期以來的學(xué)習情況，且給予適當?shù)膬?yōu)惠和禮品獎勵。

十克助教可以全面提升機構(gòu)管理效率，可以很好地幫助機構(gòu)進行管理運營和招生，是開辦機構(gòu)不可或缺的好幫手，十克助教官網(wǎng)： https://www.mm-jia.cn/。主要功能如下：

機構(gòu)后臺管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財務(wù)中心/結(jié)算匯總，學(xué)員管理/學(xué)員檔案、積分，合約管理/續(xù)費預(yù)警，多校區(qū)管理/角色權(quán)限管理；
招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動，包括團購、砍價、秒殺等；可以發(fā)布機構(gòu)微官網(wǎng)和在線商城；是線上招生和宣傳的有力助手；
家長端、教師端、校長端：學(xué)員(家長)可以隨時查看學(xué)習情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務(wù)，給學(xué)員簽到、布置作業(yè)；學(xué)員可以根據(jù)自己的時間安排線上約課、請假；學(xué)員和教師都可以通過手機隨時查看自己的上課統(tǒng)計；任課老師可以手機端給學(xué)員寫課評、上傳課堂圖片。