美容院養(yǎng)生館線上社群裂變拓客團(tuán)隊(duì)點(diǎn)畫：153-7878-1082（桶V）

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通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)+裂變，7天成交38萬(wàn)，怎么做的呢？

確立營(yíng)銷活動(dòng)主題：

一、線上融合線下?tīng)I(yíng)銷裂變，完成第1天成交幾千元到第7天累計(jì)38萬(wàn)的成交裂變；

二、產(chǎn)品梯隊(duì)分層搭建體系，福利產(chǎn)品+引流產(chǎn)品+秒殺產(chǎn)品+高客單價(jià)產(chǎn)品一條龍；

三、私域成交體系裂變，內(nèi)容植入（朋友圈海報(bào)/文案/社群文案）+魚塘裂變模型。

1確立營(yíng)銷活動(dòng)主題

可以用節(jié)日活動(dòng)作為活動(dòng)的主題。

2尋找種子用戶

用戶活動(dòng)主題確定下來(lái)了，接下來(lái)就是確定種子用戶。

盡可能地把一些黏性比較強(qiáng)的VIP客戶拉進(jìn)微信群里，順便給他們發(fā)條信息，說(shuō)因?yàn)楣?jié)日要在微信群里做抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)，問(wèn)客戶要不要參加。

3設(shè)計(jì)一款裂變營(yíng)銷福利海報(bào)

關(guān)鍵性問(wèn)題來(lái)了：那要送什么禮品合適呢？

建議大家找成本低、實(shí)用性的禮物，同時(shí)又跟我們主營(yíng)業(yè)務(wù)比較掛鉤的產(chǎn)品。

4社群勢(shì)能推廣

群里剛開始的人數(shù)可能不多，但是沒(méi)關(guān)系。

1、紅包測(cè)試，可以先在群里發(fā)個(gè)紅包，試試看人氣什么樣。

2、一對(duì)一跟蹤，然后去私聊這些群成員，說(shuō)晚上8點(diǎn)半有秒殺抽獎(jiǎng)活動(dòng)，叮囑他們務(wù)必進(jìn)群，關(guān)注群動(dòng)態(tài)。這時(shí)就會(huì)有人問(wèn)秒殺什么？抽獎(jiǎng)什么？我們就可以制造懸念，說(shuō)福利很豐厚。到時(shí)群里會(huì)通知大家。

3、地推宣傳，線上一定要與線下相融合，為了防止群活動(dòng)反響不好，所以我們可以在活動(dòng)正式開始之前，在每晚8-9點(diǎn)半（夏天納涼散步的人比較多），派員工街頭去派發(fā)設(shè)計(jì)好的引流宣傳單，讓路人掃碼加客服微信，就可以進(jìn)群參加搶紅包，搶禮品活動(dòng)。

5社群營(yíng)銷

先發(fā)一通微信紅包，不能發(fā)得太小氣，十幾個(gè)18元的，總共大概發(fā)了二百元。

然后編輯一段文字給群里的成員（如下）

親愛(ài)的朋友，某某美容館XX節(jié)感恩送福利活動(dòng)。某某美容館是集養(yǎng)生瑜伽及專業(yè)整形美容咨詢于一體的女子高端會(huì)所，同時(shí)也是精英白領(lǐng)女性相互交流，心靈修行的思想平臺(tái)和一個(gè)放松身心的溫馨港灣。今晚將通過(guò)微信群為大家送上XX節(jié)大禮包。

獎(jiǎng)品如下：

一等獎(jiǎng)三名，價(jià)值999元，XX品牌床上用品四件套；

二等獎(jiǎng)五名，送價(jià)值598元護(hù)膚品套裝一套；

三等級(jí)五十名送價(jià)值298元保濕面膜一盒。

您準(zhǔn)備好了嗎？

趕快進(jìn)去。今晚8點(diǎn)半的微信群抽獎(jiǎng)秒殺活動(dòng)馬上開始了，更多驚喜在群里等你哦！

收到的朋友，請(qǐng)?jiān)谌豪锘貜?fù)666”。

通過(guò)這段文字，就會(huì)得到了很多人的響應(yīng)。但是，我們不用立即就做產(chǎn)品營(yíng)銷，我們可以先在群里簡(jiǎn)單介紹一下今晚送出去的產(chǎn)品。

這時(shí)就可以在群里互動(dòng)，讓幾個(gè)“自己人”，在群里分享自己使用產(chǎn)品后的效果，如敷面膜的圖片等等發(fā)到群里，這樣就更有信服力了。

第一輪秒殺，可以設(shè)置在晚上9點(diǎn)，只要搶到人氣紅包，就免費(fèi)送一款產(chǎn)品。如果沒(méi)有搶到的，第二天可以繼續(xù)搶。

接著跟大家說(shuō)如何領(lǐng)取福利，那么這些搶到的人怎么領(lǐng)取呢？

6線下實(shí)體店造勢(shì)

這里我們必須做這幾件事情：

第一件事：店面的氛圍布局。一定要讓客戶感覺(jué)到你們是真正在做活動(dòng)，條幅，海報(bào)，氣球、產(chǎn)品，一定要營(yíng)造出適合拍照打卡的網(wǎng)紅感，以及服務(wù)接待的人員一個(gè)都能少。

第二件事情：一起瘋狂拍照。有跟客戶拿著產(chǎn)品拍照合影，有現(xiàn)場(chǎng)敷面膜的照片，有其樂(lè)融融吃蛋糕的照片。

第三件事情：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景分享到社群。其實(shí)說(shuō)大白話，就是引導(dǎo)客戶把拍照合影和敷面膜，還有大家在一起很開心的各種場(chǎng)景，拍照拍視頻發(fā)到群里，并說(shuō)一句“我已經(jīng)領(lǐng)取了XX美容院送出的XX了，包裝很精美，質(zhì)量真的不錯(cuò)哦”。

第四件事：海報(bào)裂變營(yíng)銷。就是讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)引流裂變海報(bào)及合影，包括在店里打卡的各種照片到他們的朋友圈，吸引他們的微信好友來(lái)加客服微信。

7加速裂變活動(dòng)

當(dāng)活動(dòng)進(jìn)行的比較成功，而且群的人數(shù)也越來(lái)越多的時(shí)候。就可以在群里設(shè)置下一輪活動(dòng)，如29.9元搶價(jià)值XX元的產(chǎn)品。

然而，還沒(méi)結(jié)束，所有的成交和利潤(rùn)都在最后爆發(fā)。我們可以熱情地他們，來(lái)店里去坐坐，體驗(yàn)體驗(yàn)。

進(jìn)入美容院后，不只是領(lǐng)取產(chǎn)品，不只是買產(chǎn)品，因?yàn)檎嬲暮蠖顺山辉诿廊菰旱姆?wù)項(xiàng)目上。

8營(yíng)銷成交裂變

最后可以通過(guò)設(shè)計(jì)一套充值卡加體驗(yàn)卡的雙重鎖卡模式方案，作為活動(dòng)后端成交的產(chǎn)品。

我們來(lái)總結(jié)一下這個(gè)“社群+線下?tīng)I(yíng)銷”的重點(diǎn)。

第一步，啟動(dòng)老客戶作為種子渠道，給老客戶發(fā)一條讓她們覺(jué)得可以“薅羊毛”的文案，吸引老客戶進(jìn)官方微信群，這里使用了自動(dòng)吸粉；

第二步，社群微信氛圍營(yíng)造，在微信群里與這些老客戶進(jìn)行互動(dòng)，以及價(jià)值反饋，宣傳此次活動(dòng)的目的和福利，這里使用了自動(dòng)回復(fù)策略；

第三步，設(shè)計(jì)魚鉤激活魚塘，通過(guò)魚餌產(chǎn)品勾起客戶的欲望，讓微信瘋狂的裂變，這里使用了自動(dòng)裂變策略；

第四步，自動(dòng)成交循環(huán)策略，通過(guò)秒殺活動(dòng)見(jiàn)證系統(tǒng)構(gòu)建，線上加線下瘋狂的成交客戶，這里使用了自動(dòng)成交策略。

由此可以更加清晰的確認(rèn)，新商業(yè)的營(yíng)銷模式，一定要線上+線下的融合，高客單價(jià)營(yíng)銷模式一定不是單一的線上，或者單一的線下，而是兩者的融合貫通。