得物平臺的消費者畫像、哪些物品更具競爭力、如何營銷更受追捧、商家入駐能有何種扶持等話題。

10月18日，中國玩具和嬰童用品協(xié)會（簡稱中國玩協(xié)）攜手東莞市委宣傳部和文創(chuàng)潮，舉行了第三屆中國潮流和收藏玩具創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇。

得物玩具及新類目運營負責(zé)人蘊皆，以《新渠道新趨勢》為主題，分享了得物作為玩具行業(yè)新勢力的洞察和戰(zhàn)術(shù)。

蘊皆透露，得物已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的新一代潮流網(wǎng)購社區(qū)，注冊用戶3億+，在中國2.6億95后年輕人中滲透率達到70%，35%的消費者分布在一線及新一線城市，平均件單價是行業(yè)均值的近5倍。

得物從2018年開始進入玩具行業(yè)，得物App上收集潮玩的年輕人占比已達47%。

得物App很注重用內(nèi)容化互動向用戶呈現(xiàn)貨品，方式包括抽簽、穿搭精選、商品內(nèi)容化、社區(qū)互動、點評、直播等。

迪士尼、原神、王者榮耀、蛋仔派對、英雄聯(lián)盟等IP，都在選擇得物作為陣地發(fā)聲。草莓熊、高達、假面騎士、玲娜貝兒、Be@rbrick等產(chǎn)品，都受到得物App新生代消費者的喜愛。

有數(shù)據(jù)顯示，已有超過800個潮玩品牌通過與得物App進行產(chǎn)品合作，來加深與中國年輕人的情感連接。

比如近期得物與迪士尼中國合作的限定極光藍快遞箱、獨家心動禮盒，與摩動核合作的聯(lián)名款“白起”星甲魂將傳精制版拼裝模型，等等。

除了解析消費者畫像，蘊皆還分享了哪些貨品在得物更具競爭力、什么樣的營銷場景在得物更受追捧、商家入駐得物有哪些扶持政策等話題。

得物平臺上的年輕用戶，更愿意為興趣買單，以彰顯年輕人的個性和態(tài)度。他們偏好聯(lián)名商品、結(jié)合潮流化設(shè)計的知名品牌、可愛時尚風(fēng)格的新品牌等，有著邊看邊買、內(nèi)容互動的特征，注重花樣儀式感的送禮。

比如泡泡瑪特Molly X 蘭博基尼汽車定制版，在得物App發(fā)售秒售罄，樂高 X塞納GTR賽車賣了超5萬件。

在得物平臺更加具備競爭力的產(chǎn)品，往往有著被廣泛熱議及關(guān)注、潮流獨特的設(shè)計、符號及標簽化特征顯著、卓越的品質(zhì)與合理定價、商品背后有精神價值等特質(zhì)。

由于得物App用戶注重儀式感，玩具會在節(jié)日達到銷量高峰，比如一年中的2.14、5.20、七夕、圣誕、父親節(jié)、母親節(jié)等。

對于商家，得物App追求去繁就簡的商家運營體驗，降低復(fù)雜度和人力成本。得物電商的商品上架即可售賣、無需進行店鋪復(fù)雜裝修、無站內(nèi)商業(yè)化投放。

目前，得物App正在邀請優(yōu)質(zhì)商家，提供全方位運營指導(dǎo)、新品發(fā)售資源包、活動補貼、費率優(yōu)惠等。