對(duì)MKT感興趣想要轉(zhuǎn)行營(yíng)銷策劃？

營(yíng)銷人應(yīng)該如何提升自己的技能？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)該如何找工作？

營(yíng)銷策劃崗位必備！！

四大經(jīng)典理論知識(shí)點(diǎn)??！

Product 產(chǎn)品（有形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)）；

Price 價(jià)格；

Place 渠道（終端銷售渠道+中間流通環(huán)節(jié)）；

Promotion 促銷（廣告+公關(guān)+買贈(zèng)）。

當(dāng)我們想要制定策略的時(shí)候，我們需要考慮：

賣什么？

多少錢？

在哪賣？

怎么賣？

??“消費(fèi)者的行為模式只能接受有限的信息?！?/span>

??“喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜。”

??“對(duì)品牌印象不輕易改變?！?/span>

「品牌是誰(shuí)」不重要，「消費(fèi)者認(rèn)為你是誰(shuí)」才重要。

沃爾沃→安全

海飛絲→去屑

MUJI→冷淡風(fēng)

自我

尊嚴(yán)尊嚴(yán)

社交社交社交

安全安全安全安全

生理生理生理生理生理

??洞察消費(fèi)者

??挖掘需求

??做出營(yíng)銷決策

［AIDMA漏斗模型］

注意注意注意注意注意→吸引用戶注意

興趣興趣興趣興趣→引起用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣

欲望欲望欲望→渴望擁有

記憶記憶→對(duì)品牌/產(chǎn)品形成記憶

行動(dòng)→購(gòu)買

======「Share分享」帶來(lái)了新變化======

［AISAS模型］

關(guān)注關(guān)注關(guān)注關(guān)注

興趣興趣興趣

搜索搜索

購(gòu)買

分享/口碑傳播

??什么樣的賣點(diǎn)？

??什么樣的形式？

??什么樣的文案？

??激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的分享欲望

==END==