大家好，我是北海先生。《家道中落》那期視頻出乎意料地上了熱門，這是我做這個頻道半年以來，第一次上熱門，非常激動，也非常榮幸。很多朋友看了那期視頻之后，私信我，希望我講一講過去這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我不是老師，我不會以專業(yè)的方式進行講述，而且我總結(jié)的一些感悟或經(jīng)驗，不一定都是對的。因此，思考良久，我決定，還是以講故事的形式來呈現(xiàn)給大家。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我會做成一個合集，包括我見投資人、融資的經(jīng)歷；招聘新人、組織團隊的經(jīng)歷；見各種客戶的經(jīng)歷；參加創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)歷等等。在講述這些經(jīng)歷的時候，我也會分享一些實用的小技巧，或許可以給到你一些靈感和幫助。???

我不能保證，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷這個合集的內(nèi)容，對于你所在的行業(yè)和環(huán)境，是否有滿滿的干貨可吃。但我可以保證的是，這些經(jīng)歷，全部都是真實的，這其中的感觸和感悟，全部都是真切的。

這第一期，咱先講融資的經(jīng)歷吧！

我一直認(rèn)為，如果你想創(chuàng)業(yè)，一定不要找父母要天使投資。因為在爹媽眼里，黃鼠狼只會覺得它孩子香，刺猬只會覺得它孩子光，爹媽看你，是極其不客觀的。你迷迷糊糊的成功了，爹媽會覺得，不愧是我的孩子啊。你理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖×?，爹媽會覺得，都是大環(huán)境不好，難為孩子了。

你想創(chuàng)業(yè)，如果有可能，一定要找專業(yè)的投資機構(gòu)，就算你家很有錢，也要用投資人的錢。因為他們在看項目這一塊，是最聰明，最精明的一小撮cuo人。投資機構(gòu)用于投資的錢，大部分都不是自有資金，他們會常常出入總裁班，高爾夫球場，結(jié)識一些有錢人，而并非所有的有錢人都懂投資。很多人都是稀里糊涂的賺了很多錢，你讓他講成功經(jīng)驗，他總不能告訴你，是祖上積德，運氣好吧！這些功成名就的有錢人，會委托專業(yè)的投資機構(gòu)，幫他們尋找、評估、投資一些項目，讓他們的錢，可以跑贏通脹，然后投資機構(gòu)從中收取資金管理費。

我認(rèn)識不少富二代，畢業(yè)之后第一站，都是家族企業(yè)下屬的金融類公司，說白了，就是小貸公司。爹媽最信自己孩子，交給孩子管這一塊最放心。但你想想，進入社會的第一站，就是來錢最快的行當(dāng)之一，這孩子以后，對金錢，還會有敬畏心嗎？對賺錢，還會有耐心嗎？街上那些開超跑的，除了婚車租賃，大多都是這類創(chuàng)業(yè)者。不是買得起，買不起的問題，而是如果這個富二代創(chuàng)立了一個實體工廠，一個科技公司，一個培訓(xùn)機構(gòu)，大概率是不好意思買超跑的，會跟員工的距離感太大，容易將自己塑造成一個公子哥，不務(wù)實。

先說結(jié)論，我的第一次創(chuàng)業(yè)，是失敗的。對于大家來說，這是一個反面教材。但我覺得，以失敗作為開端的人生，可能更為深刻。

我的第一筆投資，來自我爸。在我畢業(yè)前，就確定了兩件事，第一是回國，第二是創(chuàng)業(yè)。這第一件事，我和父親達成了共識，但第二件事，發(fā)生了爭執(zhí)，在《家道中落》那期視頻里講過了，沒有看過的朋友，一會兒可以去看一下，重置了背景音樂，值得二刷。我當(dāng)時想要做的項目是，提前規(guī)劃，秘密裝修，一夜之間，占領(lǐng)鄭州所有的商場，蛋白質(zhì)吧+維生素吧，不需要很大的面積，甚至就是外賣式的櫥窗，全透明門店設(shè)計，中間一分為二，左側(cè)是蛋白質(zhì)吧，專賣豆?jié){類飲品，用中藥保健做文章，比如板栗和黃豆在一起，什么功效，黑豆和山藥在一起，什么功效等等。右側(cè)是維生素吧，同理，就是各種水果，部分蔬菜的各種搭配，具有各種功效。為了防止抄襲，一次性占滿鄭州所有的商場，并約定同一天所有門店一起開業(yè)。聽著很理想，但仔細想想，成本不算大，因為每個門店都很小，需要的人力也不多。

其實那個時候，各種現(xiàn)調(diào)奶茶和果汁，還沒有像今天這么泛濫。但父親看了我的商業(yè)計劃書之后，說了一句，你不想去做公務(wù)員，我同意了，但你讀了那么多書，回來磨豆?jié){，我是沒辦法接受的。最終，我們都讓了一步，我可以不去做公務(wù)員，但創(chuàng)業(yè)做什么，他幫我決定。

很多人私信問我，我們企業(yè)是做什么的，工廠那一塊我就不說了，因為不屬于大眾產(chǎn)品，大多數(shù)人都很陌生，還記得嗎，我在之前那個視頻里講，我出國讀書前，都不知道家里企業(yè)是做什么產(chǎn)品的，很多讀者表示難以置信，但這是真的，很多工業(yè)品都離普通人的日常生活很遙遠。

我當(dāng)時做的那個小公司，是外貿(mào)公司。其實在二十年前，我們企業(yè)旗下就有一個外貿(mào)公司，當(dāng)時正趕上時代紅利，那個小小的外貿(mào)公司非常厲害，當(dāng)年創(chuàng)造的業(yè)績放到今天，都絕對是一個巨大的數(shù)字。當(dāng)年那支隊伍也非常夢幻，感覺那些年就是父親的大運之年。從2009年開始，那個外貿(mào)公司開始走下坡路了，扛到2011年，解散了。那些老員工，要么自己開公司了，要么出國了。等我回來的時候，既然我想創(chuàng)業(yè)，又會講英文，父親就希望我把那外貿(mào)公司重新做起來，就是說出去，也比磨豆?jié){聽著體面。

這個公司的融資，其實并不專業(yè)，就是典型的爹媽看我，怎么看都好看，沒有盡職調(diào)查，沒有年終審計，沒錢了，就要，要了，就給?，F(xiàn)在想想，非常慚愧，非常失敗。這個公司，最終以失敗告終，投進去了很多錢，具體金額，不說了，反正可以在上海浦東買套房。這次創(chuàng)業(yè)，融資的失敗，現(xiàn)在來看，不是一件壞事，讓我學(xué)會了對金錢的敬畏。錢，沒有那么好賺。因此，江湖上都說，創(chuàng)業(yè)就是一種敗家。

這里我插一個真實的故事。我曾用這個故事，告訴身邊的人，年輕時發(fā)財了，一定要居安思危，不是錢好賺，也不是你厲害，而是你的運氣，來得太早了。

我們曾接觸過一個投資人，他希望以現(xiàn)金+項目工廠的方式混合投資，實地考察過才知道，他手里的那個工廠，是他超低價買來的，但因為這個投資人是做房地產(chǎn)的，不懂工廠運營，一直扔在那里，也沒有經(jīng)營，正好我們有一個項目，和那個工廠是上下游關(guān)系，而我們也正好在找資金。他就想著，把那個工廠也作價投資進來。我們?nèi)タ吹臅r候，那個工廠還很新，很多設(shè)備都還沒有拆封。我就很好奇這么大的工廠，這么新的設(shè)備，這里究竟發(fā)生了什么事？晚飯席間，聽那個投資人說完，這其中的故事，令人唏噓不已。這個工廠原本的老板，也是一個房地產(chǎn)老板，在總裁班里認(rèn)識了另外一個老板，勸其轉(zhuǎn)型，說我們的未來是高端制造業(yè)，不是房地產(chǎn)。手里有錢，投資就硬氣，沒多久，就跟某985大學(xué)合作了這個項目，工廠建的非常排場。但也就是在工廠竣工前夕，寶貝兒子從美國回來了，不愿接老爸的企業(yè)，因為學(xué)的是金融，一心想賺大錢，做實業(yè)是做加法，做金融是做乘法，但他做的金融，是炒期貨。人生第一桶金，賺了兩千萬。給自己買了一輛法拉利，送給老爹了一輛賓利。原來賺錢如此簡單，成功如此小意思。殊不知，那第一桶金，是人家，給這地主家的傻小子設(shè)的誘餌，整個是一場局，沒多久，虧了幾個億，具體幾個億，人家中間人不說，我也不好意思問，總之，他老爸的企業(yè)動了筋骨，傷了元氣。其實大多數(shù)民營企業(yè)，看似風(fēng)光無限，其實都是虛胖。聽著資產(chǎn)很大，但幾個億，甚至幾千萬，就會成為，多米諾骨牌的關(guān)鍵一張，頃刻間，那高樓，說倒，就倒了。后來這個投資人，看似撿了個漏，但卻找不到接盤俠。最終我們也沒有和他合作，因為我們不缺固定資產(chǎn)，我們?nèi)钡氖橇鲃淤Y金。而且如果接了這個新工廠，往后的運營費用，會額外增加很大一部分，甚至可能比接手前，更缺資金。去年，那個投資人又聯(lián)系了我們，問別的事情，隨口問了句，我們現(xiàn)在是否有意愿合作，說那個工廠還空著呢，已經(jīng)長草了。至于那個富二代一家近況如何，我不知道，也沒法去問。

賺錢，一定要細水長流，年輕的時候，一夜暴富，不要得意，不是實力，只是運氣。

好了，說回我自己的融資經(jīng)歷。

家里的企業(yè)出了問題之后，父親的思路，發(fā)生了質(zhì)變，他那一代企業(yè)家，以前的認(rèn)知里，融資就是找銀行貸款，也就是債權(quán)融資。很多民營企業(yè)里的融資部門，無非就是對接銀行的財務(wù)人員。但那個時候，他三思之后，定下了新的方向，項目是好項目，我們找風(fēng)投，也就是風(fēng)險投資。跟過去不同，找銀行融資，因為銀行那里都是老百姓的錢，肯定是以風(fēng)險最小化為基礎(chǔ)，他們主要是賺點利息，可以支付給儲戶一些，自己留一些。因此，對于儲戶來講，銀行肯定是最安全最穩(wěn)妥的。而投資機構(gòu)，之所以是叫風(fēng)險投資，就是投了十個項目，九個都失敗了，一個成了，IPO上市了，或者被巨頭收購了，那可能就是幾十倍的投資回報率，整體來說，就是成功的。因此，銀行扮演的角色，就像是借給你錢，幫你一把的朋友。而風(fēng)投扮演的角色，更像是星探，看上了你的天賦，陪跑一段，賭你的未來，能成為明星。但話說回來，朋友借你錢，反正你得還，有擔(dān)保人，有抵押物，只要你人品和信譽不錯，操作起來相對不難。但找個伯樂，認(rèn)定你是千里馬，那可不是一件容易的事。

我見的第一個投資機構(gòu)，是父親的朋友引薦的，陣容非常豪華，某一線城市半政府性質(zhì)的機構(gòu)，專門吸納全國高科技項目。講到這里，我補充一下，我覺得我們很幸運的一點，就是我們開始股權(quán)融資的年代，投融圈里就已經(jīng)形成了一種共識，首選門檻高的高端制造業(yè)。這一點至關(guān)重要，因為如果早幾年，出現(xiàn)危機，找融資，我們面對的投資機構(gòu)，可能大多正在熱衷于投資互聯(lián)網(wǎng)。

這個機構(gòu)跟我們簡單電話交流了幾次，就安排行程來看工廠。那是我第一次做路演，格外緊張，當(dāng)時已經(jīng)是初夏，我那天還特地穿了西裝，不知道是投影儀的燈光太熱，還是自己太緊張，講完P(guān)PT，全身都濕了。當(dāng)時覺得對面坐的那些人，全部都是高高在上的大佬，他們皺一下眉頭，點一下頭，都會讓我內(nèi)心翻江倒海。當(dāng)時，父親得知其中一位大佬不吃葷腥，特地訂了一家全素餐廳，價格貴的離譜，基本上就是智商稅。不過接待嘛，不是為了吃什么，而是為了客人滿意。結(jié)果，那位大佬看了一眼，說這些蘑菇，我不能吃，是腐敗之物。然后我們一邊悄悄安排人在后面全部打包，然后臨時又換了一家素齋餐廳。當(dāng)時我并沒有覺得那個人很作，只是覺得，高人的世界，我果然不了解?，F(xiàn)在回頭看看，那人就是虛張聲勢，故弄玄虛。呵呵，我還真沒冤枉他，這世界真的很小，幾年后，我們拿到了A輪投資，其中一個董事突然有一天問我，認(rèn)不認(rèn)識XXX，說他此時就在他們的包房里，感覺說得很大，但助理剛才說，這XXX住的是快捷酒店。而席間，那XXX說來過河南，看過一個項目，但沒有緣分，沒有投，結(jié)果一聽，正是我們的項目。哈哈哈，你說這是什么？緣分哪！我說，千萬別信他！他根本就沒錢！

好，用這樣一個插敘的方式，您肯定知道了，這第一次見投資人，是以失敗告終了。但這其中的過程，可謂是跌宕十足。我雖然不清楚那個機構(gòu)的內(nèi)部狀況，但我通過一段時間的接觸，大概猜測，機構(gòu)是半政府性質(zhì)，主要任務(wù)是尋找項目，而機構(gòu)自己找的有配套的投資人，這些投資人可能是以招標(biāo)，或熟人引薦的方式，與這個機構(gòu)捆綁在一起，等于說，拿錢的機構(gòu)，讓政府的機構(gòu)幫他們篩選項目。當(dāng)然，我并不是投資專業(yè)出身，也無相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，這只是我在融資經(jīng)歷中，大致猜出來的模式，因為后來，我們也遇到過不少類似的組合。

那個機構(gòu)的領(lǐng)隊，是一個老專家，很厲害，對國家某些領(lǐng)域貢獻很大。他就相當(dāng)于是那個機構(gòu)的權(quán)威背書。而那個不吃蘑菇的大佬，就是他們配套的投資公司的合伙人，自稱家族十分了得，其實我很想拿出來講一講，但畢竟這是公共場合，還是不說了，大家自行腦補吧！我和父親不算是沒有見過世面的人，但聽他吹完，呃，不，講完，都瞠目結(jié)舌。那次談的非常順利，非常愉快，簽署了增資協(xié)議，約定了投資到款日期。當(dāng)時，我和父親都覺得，這幸福來的也太突然，太簡單了吧！當(dāng)時父親的一位朋友好心幫忙，還在紙媒上做了報道。投資人走后，在全體中層以上人員大會上，父親講到一半，動情之處，還流下了眼淚。臺下，也有不少人擦眼淚。呵呵，但現(xiàn)在回頭看看，這才哪兒到哪兒啊，后面遇到的困境，估計連哭都沒力氣哭了。

后來，從翹首以盼，到心急如焚，再到失望透頂，共上演了六個月。六個月后的一天，那位大佬可能不好意思跟父親聯(lián)系，給我們的總工程師發(fā)了一條信息，是一段很生僻的古文，大意就是，我們沒有緣分?，F(xiàn)在回頭看看，當(dāng)時真的是什么都不懂，連盡職調(diào)查都沒有，直接就簽增資協(xié)議，多少有點兒戲。

茫茫人海，總會遇見有緣人，接著找吧！

接下來，我們又接見了好幾波投資機構(gòu)，都是政府出面組織的，可能是那個時期，很多企業(yè)都遭遇了生存危機，加上我們打了第一炮，雖然是個啞炮，但越來越的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，股權(quán)融資是一條更合適的路。其實與其說是合適，不如說是沒得選。因為我看見，很多企業(yè)的老板，參加上千公里以外，朋友兒子的婚禮，都是開車去的，為什么呢，坐不了高鐵，坐不了飛機，原因，就不必多說了吧！銀行融資那條路，大多數(shù)老板，自然而然也就走不通了。

那時見的幾波投資機構(gòu)，都是耳熟能詳?shù)拇蠊?，但那些對接人，更像是在走流程，完任?wù)，做了很多次路演，吃了很多次飯，我期間還去上海，杭州，北京等地拜訪過他們，但最終，都是以一句，保持聯(lián)系，結(jié)束會面，永久地躺在通訊錄里，不再發(fā)聲。

那段時間，大多都是我自己去見的那些人，因為對接人基本上都是八零后或九零后，父親就讓我鍛煉鍛煉。對我來說，最大的收獲，就是路演內(nèi)容，做出了質(zhì)的調(diào)整和進步。這里，可以分享一些干貨。如果你給投資方做路演，PPT上文字不要太多，否則觀眾就盯著文字看，不看你的講述了。路演內(nèi)容里，關(guān)于技術(shù)的描述，不要太多，因為投資人基本上都不懂，他們不關(guān)心你的東西多牛，他們只關(guān)心這么牛的東西，是否能賺錢，是否有技術(shù)壁壘，是否可以替代進口，是否有抄襲門檻，市場天花板有多高，同行有沒有大公司，上市公司，以后有無上市的可能，是全新的概念階段，還是已經(jīng)可以量產(chǎn)化，可盈利化，目標(biāo)消費者熟悉嗎，是否有學(xué)習(xí)成本等等等等。很多沒有經(jīng)驗的項目方，包括最初的我，講技術(shù)先進性，講了一多半，看似專業(yè)，但下面的聽眾早就聽煩了，走神了。

當(dāng)然，我能認(rèn)識到這些，是因為經(jīng)歷了幾次，路演直接被打斷，不留情面地對我說，我對這個沒興趣，也聽不懂，你是賣羊肉串，還是賣摩托車，不重要，我只想聽你的商業(yè)模式、市場策略和業(yè)績預(yù)期。當(dāng)時我除了滿臉通紅，內(nèi)心并沒有其他情緒。但記得另外一個創(chuàng)業(yè)者，四五十歲，在投資方提出了一些技術(shù)和市場方面的質(zhì)疑后，直接發(fā)火了，說你們沒做過企業(yè)，啥也不懂，就知道玩虛的。我不知道那位大哥現(xiàn)在的企業(yè)做的如何，但我覺得，他未來的路，注定不平坦。

其實，在你成長過程中，如果能被人，不留情面的打斷，一定要冷靜，一定要反思，一定要珍惜。不要總是張口就是，我知道，我懂。要多說，請賜教，受教了，愿聞其詳。謙虛，是年輕人最珍貴的品格，可以讓你抓住每一個生命里出現(xiàn)的貴人。

你問我一共見過多少投資人，說實話，真的記不清了。但我的電腦里，一共躺著104個版本的PPT?；蛟S沒有見過104個投資人，但至少修改過100多次PPT。因為我有個習(xí)慣，不喜歡覆蓋原件，喜歡另存為。

那個給我出了幾百道問題，給我說自己放棄華威大學(xué)，只為心底的小浪漫，時常在朋友圈炫富的英國海歸老板娘，后來一句因為我是河南人，自己被河南人騙過，放棄投資的經(jīng)歷。還有土豪老板帶著小三來看項目，我在上面路演，他們在下面動手動腳，還以為別人看不見，最后吃吃喝喝玩一圈，吹吹牛，啥也不投的經(jīng)歷。我在前面的視頻里，已經(jīng)講過，這次就不占用篇幅了。但這樣的經(jīng)歷，其實還有很多，我下面再講一個。

在經(jīng)歷了很多次走馬觀花之后，我已經(jīng)失去信心了。但這個世界是有觀察者的。很快，希望來了。

說實話，我已經(jīng)忘了是誰引薦的，長三角某地開發(fā)區(qū)邀請我們落戶當(dāng)?shù)?，也就是在那里建廠。跟前面說的那個機構(gòu)的組合方式一樣，也是他們選擇了一個投資公司作為拿錢的人，跟我們同時被邀請過去的，還有兩個項目方，但其中一個，我一聽就是騙子，吹的五馬長槍，他要是能做出那玩意，估計鐵臂阿童木都不是傳說了。

那次對接，持續(xù)時間大概有三四個月，我跟父親去過三次，我自己去過兩次。新上任的主任很厲害，金融科班出身，省城空降下來的干部，做事雷厲風(fēng)行。很快，我們新廠址的土地確認(rèn)好了，在當(dāng)?shù)氐男鹿疽沧院昧?，銀行開戶，刻章等一系列準(zhǔn)備工作都做好了，這里不得不佩服他們的辦事效率。下面，就等拿錢的機構(gòu)，出資了。然后，我們被邀請去了那家投資公司，不，他們自稱投資集團，名字我就不說了，反正吹得特別大，說是在長三角，跟阿里系齊名，唉，但凡說自己是六強的，那基本上就是第六名。但凡說跟誰誰誰齊名的，那基本上就不出名。董事長助理，一個九零后的小姑娘，那個時候，九零后年齡還很小，自稱是浙江大學(xué)的碩士，然后說他們董事長有三個博士后學(xué)位。我當(dāng)時剛喝了一口水，差點沒把自己嗆死。姑娘，博士后，不是學(xué)位，是工作，而且，不是說的越多，越牛，而是越多，越傻！簽協(xié)議的時候，我和父親都驚呆了，那絕對是我們這些年來，見過的最奇葩的對賭協(xié)議。投資款到賬后，一年時間，如果完不成約定的業(yè)績，讓我們把錢還回去一半，兩年時間，還完不成業(yè)績，剩下的一半錢，按五倍償還。當(dāng)時我和父親就像是泄了氣的皮球，忙活了這么久，等來的卻是這樣一份霸王條款，我還不如直接去借高利貸。面對我們的哭笑不得，那董事長助理，一直在重復(fù)，你們不懂，這是我們集團法務(wù)專業(yè)起草的合同。

我們把這奇聞告訴了主任，他的反應(yīng)跟我們一樣，冷靜地，沉著地對我們說，這前期工作已經(jīng)做了這么多了，你們放心，我們馬上安排其他資金，確保項目正常落地。我和父親那晚睡得特別好，仿佛整個世界都在沖我們笑。

第二天一早，下著小雨，那個主任親自請我們?nèi)ギ?dāng)?shù)匾患依献痔柍栽绮停瑳]有帶隨從，自己一個人。當(dāng)時，總覺得怪怪的。而那頓早餐吃完，我和父親強顏歡笑，淋著小雨走回酒店，當(dāng)時我看著父親的背影，覺得無比蒼老，無比疲憊。那個主任說，昨晚他們開會討論到凌晨，最終投票表決，除了他，所有人都反對投資我們。這里面的原因，就不細說了，我想，成年人，懂的都懂，我在前面其實已經(jīng)埋下了伏筆，點明了原因。

好，這里講一點干貨。所謂風(fēng)險投資，本來就是風(fēng)險和收益成正比。但很多精明的機構(gòu)，會跟項目方，也就是融資方，簽署股權(quán)調(diào)整協(xié)議，我投資了你，占了股份，按照雙方約定，幾年后，你無法達成約定的業(yè)績，那就要出讓一部分你的股權(quán)，給投資方。對于大多數(shù)項目方來說，一聽這，肯定是可以接受的，因為至少說明，投資人很尊重和重視公司的股權(quán)。但其實，這所謂的股權(quán)調(diào)整協(xié)議，還有一個名字，叫對賭協(xié)議，這個大家耳熟吧！大多數(shù)對賭失敗后，投資人都不要更多的股權(quán)，而是想方設(shè)法，讓項目方還錢，也就是把股權(quán)投資，變成債權(quán)投資。當(dāng)然，我說的比較白話，專業(yè)的行話，叫回購。只要你接受了投資機構(gòu)的錢，你就從一個自由自在的小老板，變成了一個被董事會時時盯著的高級打工仔。他們還會給你約定一堆回購條款，你只要觸碰了其中一條，就會觸發(fā)回購，股權(quán)變債權(quán)，連本帶息還錢吧！比如，法定代表人或?qū)嶋H控制人，和法定配偶解除婚姻關(guān)系，實際控制人的直系或旁系親屬在外另立門戶，從事相同，相似，相關(guān)的項目創(chuàng)業(yè)等等，都會直接觸發(fā)回購。我們比較幸運，A輪簽的是國資基金，沒有簽對賭協(xié)議，但公司章程里，有十六條觸發(fā)回購的條款，作為警示錄，每周，我都要研讀一遍，自省一番。如果你創(chuàng)業(yè)找錢，碰到投資方，一定要讓你簽對賭協(xié)議，那你一定要三思啊。

?

好，咱接著講經(jīng)歷。

接下來，又是一段時間的走馬觀花，接觸了很多投資人，但基本上都沒持續(xù)多久，就“保持聯(lián)系”了，我不知道是不是真是這樣，投融圈里，保持聯(lián)系就是婉拒的另一種表達。

當(dāng)然，我也是年輕人，在見投資人的經(jīng)歷中，我也出現(xiàn)過情緒失控的時候。

記得有一次，我在公司地下停車場磕破了頭，物業(yè)公司登門致歉，我也沒有追究他們什么，自己白白挨了一針破傷風(fēng)。當(dāng)時傷口還在隱隱作痛，去見了一個投資機構(gòu)。對方三個人，C位那個是一個中年大叔，遞給我的名片上，頭銜是博士，而非什么經(jīng)理之類的。我講了一半PPT，直接打斷，讓我告訴他，我們的配方公式，我驚呆了，我說說實話我不知道，其實我是真的不知道，核心配方在公司內(nèi)部是五個人拿著的，為的就是防止技術(shù)泄密，除非五個人同時跳槽，當(dāng)然這是不可能的，因為其中一個人是父親。而我不是那五個人中的一個。我對他說，我其實主要是負責(zé)融資和大客戶，對于技術(shù)層面，我只知道基本原理和應(yīng)用層面，而這些對于融資和銷售，也足夠了。但對方不依不饒，拿著紙筆，看著我，我跟你說，小伙子，我也是這個行業(yè)的科學(xué)家，你要是不告訴我，我怎么知道你這到底是不是寶貝。那次的路演，不歡而散，也是唯一一次失態(tài)。事后我也做了反思，負傷上陣確實是一個借口，但我其實沒有必要跟他頂嘴。不合適，演完戲，離開就行了。你不可能讓所有人都喜歡你，認(rèn)可你，相信你，你在找投資人，其實也是在選投資人。

有時候，不得不承認(rèn)，緣分這個東西，真的是存在的，很多事情，從一開始，就已注定，前面走的路，更像是九九八十一難的修行。

我們當(dāng)時在北京有個分公司，那里有個業(yè)務(wù)能力特別強悍的小伙子，做事不卑不亢，他居然一路南下到珠三角某大型國企集團開發(fā)業(yè)務(wù)，并機緣巧合結(jié)識了那個國企剛退休的董事長，為什么說小伙子強悍呢，硬是發(fā)展成了忘年交，業(yè)務(wù)沒做成，卻讓老董事長對我們的項目很感興趣，直接被他請來了河南。結(jié)果，老董事長跟我父親一見面，年齡相仿，一見如故。那老董事長的親戚正好是一家投資公司的合伙人。然后，我們就開始了長達六個月的對接。不管是他們北上，還是我南下，我們見面不下二十次。稱呼也從什么總什么總，變成了哥哥，弟弟。他們投資用的錢，大部分也不是自有資金，他們期間也帶著金主來看過我們的項目，那幾個金主和子女的故事，我都可以單列出來講一期。

仿佛歷史是有輪回的，幾年前，剛開始股權(quán)融資時，接觸的第一個投資機構(gòu)，對接了六個月。這次，也是六個月。這個機構(gòu)，因為那個國企老董事長的推薦，甚至也有點不好意思不投資我們。盡職調(diào)查做的很認(rèn)真。他們其中一個金主是個房地產(chǎn)老板，常年住在新加坡，還專程帶著技術(shù)顧問，飛回來看項目，還帶了三個兒子?？此埔磺卸家闪耍瑓s出現(xiàn)了一個轉(zhuǎn)折。那個房地產(chǎn)老板，說他現(xiàn)在在投資方面不拍板，他要鍛煉他的大兒子，讓他拍板。說完，他拉著我爸去喝茶了。讓我單獨和他大兒子談。那兄弟比我大兩歲，胖胖的，一臉富貴相，聽機構(gòu)說，他們集團有三個上市公司，我也提前查了查，確實屬實。但說實話，這兄弟，沒有他父親從零到一的經(jīng)歷和智慧，或許讀書很多，或許目前掌管的某個分公司也不錯，但想必他的父親已經(jīng)將其打造成自動化王國了。他給我的感覺，就是不接地氣，最終，我沒能說服他。而他父親，果真聽了他。

對于他們來說，不投就不投了吧，反正不投，不會有什么損失。但對于我們來說，那可能就是命運轉(zhuǎn)折，甚至是滅頂之災(zāi)。那個機構(gòu)得知這個金主不投之后，告訴我們，不必擔(dān)心，他們還有plan B。那就是他們用自有資金領(lǐng)投，然后讓一家國資基金跟投。我們肯定沒有意見，多一個股東，多一份智慧，多一份平衡。

然后，那個國資基金來河南看項目了，我接待的，當(dāng)時父親一看來了兩個年輕人，他就說讓我?guī)е纯?，玩玩。此時的他和我，早就沒有了當(dāng)初的緊張和忐忑。午飯席間，得知，這兩個年輕人，一個比我小兩歲，一個比小五歲。比我小兩歲的那個兄弟，看面相，也是一臉富貴，一聊，居然也是昆士蘭大學(xué)畢業(yè)的，你看，讀書其實真的有用，后來我去參加創(chuàng)業(yè)大賽的時候，進入決賽的創(chuàng)業(yè)者，基本上都是名校畢業(yè)，以后講創(chuàng)業(yè)大賽的時候，會講到，那也是一個非常精彩的故事。校友相見，分外親。他說，我看過盡調(diào)報告了，今天也見了你，未來的掌門人，我覺得沒問題，回去我們就過會。當(dāng)時我心里有點疑惑，我還是第一次見到一個機構(gòu)對接人說話這么自信，甚至這么滿，況且還是一個年輕人。

過了一個禮拜，那家跟我對接了六個月，見面不下20次的投資公司，突然告訴我，他們決定不投我們了，甚至沒說原因。當(dāng)時我正在開車，鄭州那天下著很大的雨。我把車停在路邊，感覺全身的骨頭都被抽走了，我甚至不知道怎么把這個消息告訴父親。這種不停地坐過山車的生活，真的太難受了?，F(xiàn)實生活中，很多人說羨慕我，我真的不知道他們羨慕我什么，他們只能看到表面的浮華，卻看不到我內(nèi)心的煎熬。

那一瞬間，我覺得全世界都在笑話我，北海，你不是很厲害嗎？你不是不要鐵飯碗嗎？你不是非要創(chuàng)業(yè)嗎？哈哈，讓你感受感受，看你還拽不拽！

鄭州的雨總是這樣，要么不下，要么跟倒水一樣。我拿出手機，準(zhǔn)備給父親打電話。我再說一遍，這個世界上，真的是有觀察者的。就在我按下?lián)艹鲦I的一瞬間，有人給我打進來了，你猜是誰？那個國資基金的對接人，我那個校友。

他說，北海，我也是剛聽說，他們不投你們了。我忍著情緒，淡淡地說，是的，沒事，可能是緣分未到，我們接著找吧。

電話那邊沉默了幾秒鐘，他說，你們現(xiàn)在需要多少錢，可以確保項目正常運轉(zhuǎn)起來。我?guī)缀跏敲摽诙隽艘粋€數(shù)字，這個數(shù)字在我心里，在我的PPT里，在我的路演里，已經(jīng)生根，發(fā)芽。

又是幾秒鐘的沉默，他說，北海，我們領(lǐng)投，我再找一家機構(gòu)跟投，放心吧，我認(rèn)可你這個人。

如果說，成年后，第一次泣不成聲是《海歸》那期視頻里講的，學(xué)生生涯最后一個學(xué)期，那一科被判了掛科，卻因我的萬字長文爭取來的改判。那成年后的第二次泣不成聲，就是這一刻，北海，我們領(lǐng)投，我再找一家機構(gòu)跟投，放心吧，我認(rèn)可你這個人。

在那之前，我沒有研究過這家國資基金，后來，我做了詳細的了解，那是全國前幾家拿到牌照的國營投資機構(gòu)，曾投資過很多耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，被他們相中并投資的項目，大多都有不錯的未來。

講到這里，和開頭首尾呼應(yīng)了。如果你想創(chuàng)業(yè)，不要讓你爹媽投資你，而應(yīng)該想方設(shè)法找專業(yè)的投資機構(gòu)，讓他們幫你把把關(guān)，如果他們最終投了，不管是投了你這個人，還是投了你的項目，都至少證明，你或你的企業(yè)，未來可期，值得投資。

事到如今，我們正在面臨B輪融資，因為中間趕上了幾年特殊時期，業(yè)績不好，導(dǎo)致財務(wù)數(shù)據(jù)不好，因此B輪又將是一次渡劫和修行。九九八十一難，走了多少了，我不知道，但我知道，當(dāng)初既然放棄了安穩(wěn)，選擇了跌宕，那未來的人生，就注定不平坦，就注定不平凡。

謝謝大家，看到了這里，如果喜歡這個系列，我會多做幾期，告訴大家，我在創(chuàng)業(yè)路上，真實經(jīng)歷的故事。

希望大家，人間一遭，不虛此行！

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