“發(fā)家于創(chuàng)意小家電，如今要進軍廚電全品類?！?/strong>

作者：剛好

編輯：tuya

出品：財經(jīng)涂鴉

成立于2006年的廚電品牌小熊電器（002959.SZ），從創(chuàng)意小家電起家發(fā)展至今，在近幾年廚電增速并不快的行業(yè)基礎(chǔ)上，卻連續(xù)數(shù)年保持在30%以上的復合增速。

相較于傳統(tǒng)的頭部廚電企業(yè)九陽、美的低雙位數(shù)的增長，儼然一副廚電成長股的角色于行業(yè)中異軍突起。當然如此高的增速與小熊的基數(shù)較低有關(guān)，同時也與得益于抓住了互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起機遇。

從最新的一季報可見，主要渠道為電商的小熊電器，當面臨疫情來臨之后，更是嶄露出其線上銷售的韌性，與其他企業(yè)紛紛出現(xiàn)不同程度銷售下滑對比，小熊則披露了一份超出預期的業(yè)績，2020年一季度公司實現(xiàn)收入增長17.32%，歸母凈利潤更是暴增83.66%。公司的股價更是自春節(jié)以后，短短的3個月不到時間實現(xiàn)了翻倍。

時至今日，小熊電器已成長為年收入超過20多億的廚電細分品類龍頭，公司還能繼續(xù)保持高速增長嗎？在面臨傳統(tǒng)頭部廚電企業(yè)紛紛加碼線上小家電運營的行業(yè)競爭加劇格局下，公司將如何再確保一席之地？

據(jù)公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》了解，小熊電器董事長李一峰于近日的投資者交流中表示，公司將沿襲高性價比、細分品牌的打法，逐步擴大產(chǎn)品品類，未來小熊的發(fā)展方向是廚電全品類發(fā)展。

廚房類電器是小熊的業(yè)績基石，未來的增長可能會逐步放緩，但居家生活類產(chǎn)品，包括個護健康、母嬰將會是未來的主要業(yè)績增長來源。站在品類拓展的角度以及公司現(xiàn)在的經(jīng)營體量，《財經(jīng)涂鴉》認為，小熊未來3-5年或許并不一定維持30%的復合增速，但20%-30%的復合增長仍然可期。

正如李一峰所述，品類擴張是公司未來業(yè)績增長的源泉，但隨著品類擴張必將更加深入傳統(tǒng)龍頭企業(yè)的腹地，公司有何好的應(yīng)對策略呢？

公司管理層認為，小熊仍處在與龍頭企業(yè)縮小距離的過程中，并不急于提升品牌售價與定位，仍將以差異化的方式避開與龍頭企業(yè)的正面競爭。

譬如說，公司在切入飯煲市場時，開發(fā)了1.2升的小型飯煲以切入年輕單身人群，獲得了不錯的市場反饋。聚焦在大品類下的更細分領(lǐng)域是公司所擅長的打法，從細分人群、品類出發(fā)，對于小熊而言便形成品類的增量。

品類的拓展，離不開品牌的營銷與建立。從用戶結(jié)構(gòu)上來看，小熊的客群目前以年輕消費群體為主，畢竟是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展誕生的品牌，公司目前主要的消費客群集中在85后人群，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深化，未來公司在品牌的營銷及建設(shè)上將更加關(guān)注90后及00后的客群，新增年輕人群的抓取被視為公司品牌營銷的重點。

基于小家電并不是高頻消費的品類，那么新增年輕人群的獲取便是新客群帶來的銷售增量。與此同時，結(jié)合品類的擴張，更多的品類給到消費者選擇，可以增加品牌的復購率，雙輪驅(qū)動下企業(yè)的業(yè)績則可以得到更快的增長。

有了品牌和更多的品類，接下來便是渠道。以往小熊被詬病是渠道過于單一，只是線上，線下渠道薄弱，然而在這一點上，管理層則有不同的看法。

公司管理層認為未來的渠道線上、線下的界限可能不在那么清晰，而會以平臺、以人群的維度去劃分，比如公司與蘇寧易購的合作線上與線下互相交融，相似的還有京東、阿里等。所以在渠道的運營商，公司會更加的重視平臺的運營，更多建立在這個思維上去做考慮，而不會過于去強調(diào)線上、線下。

小熊的成長有目共睹，在未來是否會長成一頭“巨熊”給傳統(tǒng)廚電龍頭帶來更大挑戰(zhàn)？對行業(yè)會帶來怎樣的改變，值得我們長期關(guān)注。