心情突然好了起來

對很多事都充滿了好奇

覺得自己有好多東西要學(xué)習(xí)

似乎人也看起來好看了，今天去射箭和逛街，老板和導(dǎo)購都問我你是學(xué)生還是上班了hhhhh（偷偷開心一把），但隱隱有點擔(dān)憂，見客戶會不會客戶覺得我年齡小不專業(yè)，所以特意買了套成熟點的衣服

接著記錄一下讀書時一些新的體會

1、盡量不要鬧到法庭上

這個問題是寫給自己的

國外的人可能這塊兒的意識很強，或者說劇里表現(xiàn)出來的意識很強

但其實打官司這件事耗時耗力，能不打就不打

一般上班族根本沒空搞這個，之前我因為蛋殼公寓的事跑了至少四五趟法院，跑了三四次強制執(zhí)行廳，到后面自己都累了，不想再往下走流程了

請律師的話事太小，不請律師肉身又得到場

只是想用這個經(jīng)歷提醒自己，不要把別人想得太有能力或者太守法，不守法的人很多

最好的止損是在事發(fā)之前，而不是之后

2、不爭取就沒有收獲

不報什么希望，就會無所畏懼，試一試唄，萬一成了呢

如果被拒絕了，應(yīng)有的心態(tài)是：這個辦法沒用，我該想點別的招

而不是妄自菲薄

這個時候想到了昕哥

我在想，假如之前我沒有找他，就放棄了，假如我們沒有加微信

假如他從來沒有說過肯定我的話

那么，那天我被組長pua了兩個半小時之后我會干啥

我也不會再看一遍《原則》那個視頻，也不會問他問題，他也不會告訴我方向，我也不會生氣懟他

第二天是否還會想著證明自己，是否還會滿肚子的氣想著死馬當(dāng)活馬醫(yī)拉著大家繼續(xù)搞？

也不會焦頭爛額，也不會覺得窮途末路，也不會想著看書克服困難

也不會看《乞力馬扎羅的雪》，也沒想到海明威的書我也是看得下去的

他其實讓我看到了自己更大的可能性，讓我覺得自己有戲

而且不知道為啥我覺得我倆在骨子里有點像，只是表現(xiàn)的形式不太一樣

不，說自己跟他像有點抬舉自己，我覺得自己跟他比有點過于謹(jǐn)慎了，他思路比我活，我有點鈍

還有他給我?guī)砹撕芏嗫鞓?，一看他發(fā)票圈我就樂，有的看不明白也樂_(:з」∠)_

所以試一試這事還挺重要

3、想清楚你的產(chǎn)品提供的價值是什么

之前被同事問新產(chǎn)品的價值，我說是數(shù)據(jù)生態(tài)的價值，現(xiàn)在覺得自己還沒想透，因為數(shù)據(jù)生態(tài)競對也可以建，我們沒有什么不一樣

其實我們目前給客戶提供的是一套合規(guī)使用外部數(shù)據(jù)的經(jīng)驗，讓他們之前因為合規(guī)問題無法推進的事可落地了

明顯，我們在這塊兒走的更靠前，其他候選供應(yīng)商完全不行

他們對平臺和外部數(shù)據(jù)都不了解，也不了解客戶那么多的業(yè)務(wù)場景，無法提供這塊兒價值

就像書里說的，賣魚的可能提供的是信貸服務(wù)，而作者提供的看起來是檔案保存服務(wù)，實際上變相的租賃業(yè)務(wù)

具體你的產(chǎn)品提供什么服務(wù)實際上要等進入市場才知道

4、一旦走出第一步，就會發(fā)生有趣的事

這個跟第3條很像，大意就是你以為你踏入了快遞業(yè)務(wù)，后來你發(fā)現(xiàn)你提供了系統(tǒng)價值才能跟競對區(qū)分

忘記是王興還是王慧文說他們起初是做團購，后來發(fā)現(xiàn)有個外賣業(yè)務(wù)特別好，于是從團購切到了外賣上，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)量也起來了

但如果他們不做團購，是發(fā)現(xiàn)不了外賣業(yè)務(wù)的

所以得走出第一步

5、愛惜自己的羽毛，注意行業(yè)口碑

這個我一直做的比較好，就不說了，反正好口碑就是讓人幸運地遇到天上掉餡餅的事

6、注意發(fā)展長尾小客戶

因為大客戶的單子占比太多，一旦被搶走就會很麻煩

小客戶的波動一般不會對公司或者產(chǎn)品有太大影響

其實我們的老業(yè)務(wù)就是一個典型的小客戶多的生意，這塊兒確實非常穩(wěn)

現(xiàn)在新業(yè)務(wù)是大客戶起來的，我也得想想如何從小客戶這塊兒著手

7、建立信任

我覺得自己在這塊兒還是做得比較好的，不管是對供應(yīng)商還是對客戶，基本上都是坦誠、透明

非常愿意分享自己的觀念和經(jīng)驗

商務(wù)側(cè)覺得我很實誠，是把雙刃劍

其實我實誠的前提是我覺得即使告訴他們了，他們也做不到，因為這里面的事情太復(fù)雜了，他們?nèi)绻凑瘴艺f的做，要付出的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于買我們這個產(chǎn)品

跟客戶分享那些信息，只是想讓他知道，我是他所有接觸的供應(yīng)商里最專業(yè)的

其實大多數(shù)人做不好一件事，不是因為信息不夠，完全是因為懶惰和執(zhí)行力差，知道也落不了地

從小到大，我還沒見到誰抄我抄成功的，按理說我這人這么透明，東西都擺在臺面上

然后我突然想到了比爾蓋茨和老喬，其實比爾是受到了老喬的啟發(fā)，才能把PC業(yè)務(wù)做起來的，而且他媽是IBM的高管，起得作用非常大；老喬犯了個錯誤就是上來就要把產(chǎn)品做特別好，特別開天辟地，這種產(chǎn)品適合從1到100的市場，不太適合無的市場

好困，今天就到這兒吧~