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作者：張東旭

徐州金正物流有限公司（以下簡稱金正物流）是一家有著近20年歷史的老牌運輸公司，作為這家公司的負責人，95年的年輕小伙李雪慶告訴《卡車之友網(wǎng)》，公司的興旺發(fā)展源于母親殫精竭慮的創(chuàng)辦與經(jīng)營。8年前，自己高中一畢業(yè)，便一頭扎到了公司，協(xié)助母親打理生意。

金正物流經(jīng)營的是江蘇徐州到安徽滁州的專線運輸，日常情況下，李雪慶負責徐州的業(yè)務，母親則在滁州負責當?shù)氐臉I(yè)務。聊起母親創(chuàng)業(yè)時的艱難，李雪慶說，當年信息并不發(fā)達，最開始，為了收集物流發(fā)貨的信息，母親經(jīng)常會孑然一身，風里來、雨里去的穿梭在徐州的各大物流園、工業(yè)園區(qū)以及批發(fā)市場?！白钸h時，她會乘坐大巴車跑到上百公里，到豐縣、沛縣，以及邳州、新沂縣等地，“光是坐車就要兩個多小時，有時候，為了省錢，還騎摩托車過去?！?/p>

在母親不辭勞苦的日常奔波之下，金正物流最終迎來了企業(yè)的豐富訂單。經(jīng)過十多年的積累，目前的金正物流已擁有近百家固定企業(yè)用戶及大批的散戶客戶，“徐工集團、賽摩電氣、鋁板廠，以及七里溝、雨潤市場的很多批發(fā)商戶都是我們的大客戶?！比缃?，即將成為父親的李雪慶說，源于母親的不辭勞苦，當年自己結婚的時候風光無二，母親不僅給他在市區(qū)置辦了高檔住宅、名牌轎車，還為他與妻子舉辦了一場豪華的婚禮。聊起母親的付出，以及金正物流所帶給他的家庭富足，李雪慶的臉上浮起了自豪笑容。

“現(xiàn)在市場競爭越來越厲害，成本也逐年攀升，金正物流必須轉型?！崩钛c說，從使用社會車輛運輸?shù)匠钟凶杂械能囕v運輸是增加公司運營收入的主要環(huán)節(jié)。“以前公司自有的長途運輸車輛很少，但常年與司機、與卡車打交道，我們對國內外各種車型的好壞與性能都了如指掌，決定購車時，很多司機都推薦我們買歐曼，他們說歐曼重卡省油、耐用。”李雪慶說，2019年，在周邊朋友的幫助下，公司嘗試著首次購買了一輛頂配的、二手的歐曼EST-A 6X4牽引車。

“信譽是公司的立足之本，我們必須要保證將貨物安全、準時的送到客戶的手中。以前，使用社會車輛出現(xiàn)過很多次的失信行為，丟失了不少客戶。”李雪慶說，為了減少損失，目前，自己主要將精力放在車輛運營的安全與時效運輸上?！鞍踩?，為了保障客戶的利益，金正物流每年都為車輛的所有貨物上了保險。效率上，金正物流的所有特快件都采用用自家的車輛運輸，確保4、5個小時內從徐州安全到達滁州?！?/p>

盡管購買的是一輛已使用了20多萬公里的二手車，但在使用的兩年多時間中，歐曼EST-A卻從沒有辜負金正物流的期待。

所謂天下武功，為快不攻?！翱臁保瑲W曼EST-A以強大的產(chǎn)品實力讓金正物流在競爭激烈的市場競爭中不僅站穩(wěn)了腳跟，還保持著相對的競爭優(yōu)勢。

“現(xiàn)在是微利時代，金正物流必須要保證最低的運輸報價才能贏得生存，比如說，我們的純重貨需要100元/噸，純拋貨30元/噸。即便客源都比較穩(wěn)定，但由于利潤低，如果沒有高效、耐用的車輛，我們就很難生存?！崩钛c說，歐曼EST-A搭載510馬力福田康明斯發(fā)動機，匹配采埃孚變速箱及液力緩速器，強勁的動力保障了公司運輸?shù)乃俣扰c出勤率，大大提高了公司的經(jīng)濟效益?！叭缃瘢覀児静捎玫氖撬爝\輸方式，2輛歐曼EST-A甩掛3輛掛車往返于徐州與滁州之間，每月，每輛車基本保持15個單趟，從沒有出現(xiàn)過任何的問題。”

從徐州到滁州單程距離300公里，途經(jīng)平原、丘陵地貌等多種路況，事實上，之前的李雪慶也曾一度擔心歐曼的表現(xiàn)，但歐曼重卡以澎湃的動力輸出和出色的制動表現(xiàn)消除了他的顧慮?！盁o論是爬長坡，還是下大坡，司機反饋歐曼車都很突出?！崩钛c說，購車兩年多，如今已跑了50萬公里的車輛還沒出現(xiàn)過任何問題。

對歐曼最滿意的還有超低的油耗。“?？蛋l(fā)動機很節(jié)油，與之前使用的其他品牌的社會車輛比，往返徐州與滁州之間，我們的車輛僅需要1200元的油錢就OK，但社會車輛卻需要1400元，一個來回至少節(jié)省200元油錢，一個月15個來回就是3000元錢，全年就能節(jié)約3萬6千元。”

歐曼駕駛室的設計也讓李雪慶伸手點贊。他告訴記者，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多人都不愿意當卡車司機，對車輛的舒適度因此也水漲船高?！昂鸵郧暗能嚤绕饋?，歐曼歐曼EST-A絕對是高大上?！笔肿砸惑w的變速箱，能充分減少司機的駕駛疲勞度；駕駛室的密封性很好，噪音很低，坐在里面，接聽電話可以很輕松；所有的按鍵都能觸手可及，空調打開很快就能冬暖夏涼，躺在寬敞的臥鋪上，休息起來很愜意。李雪慶說，無論是車輛的操控體驗，還是駕乘體驗，歐曼EST-A都達到了很高水準。

盡管是一輛二手車，但這輛車從買來就沒壞過。李雪慶說，好車貴在養(yǎng)，除了歐曼EST-A本身的優(yōu)秀性能之外，公司每年的保養(yǎng)與檢修費用都不節(jié)省，“做好了保養(yǎng)，保證它的高出勤率一點都不難！”

如今，金正物流有兩輛自營的歐曼EST-A全年無間隙的運營在徐州與滁州途中，由于運輸量較大，公司目前正籌劃購買新的車輛增加運力，“等資金到位了，我們還會增加一些自有的車輛。經(jīng)過這些年的實踐，以及對歐曼重卡的情感，我們依然會毫不猶豫地購買歐曼EST-A，因為它的舒適性、節(jié)油性、動力性、可靠性，確實相當OK！”