互聯(lián)網(wǎng)時代來臨前，傳統(tǒng)中國制造業(yè)的市場地位，往往取決于其品牌營銷策略。從上個世紀(jì)80年代的老三樣，到90年代的電視廣告明星品牌，無不是品牌先入為主之后，產(chǎn)品與服務(wù)才深入人心，并成為普羅大眾的選擇。

　　時至今日，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展如火如荼，制造業(yè)的發(fā)展也隨之扶搖直上。得益于信息傳播速度的大升級，很多過去因為營銷費用限制、推廣能力不足等無法建立品牌認(rèn)知的企業(yè)，以及雖然擁有超強的制造能力，卻苦于沒有品牌只能做品牌商代工廠的企業(yè)，也因此有了脫穎而出的機會。

　　據(jù)于斌觀察，10月22日，拼多多宣布全面升級2018年底啟動的"新品牌計劃"，就是為過去被時代淹沒的制造企業(yè)賦能，為制造企業(yè)走向品牌化的全新轉(zhuǎn)型助力。

　　扶持范圍更廣，催生更多新品牌

　　據(jù)了解，本次升級，拼多多將從新品牌產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)品品類等方面加大扶持目標(biāo)。預(yù)計2021年-2025年拼多多將扶持100個產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品，帶動1萬億銷售額。

　　拼多多新品牌計劃擴容方向之一增加更多資源賦能優(yōu)質(zhì)代工廠打造自主品牌。隨著以智能手機為代表的智能終端設(shè)的普及，過去缺少營銷渠道的優(yōu)質(zhì)代工廠，可以借助信息化時代的來臨，搖身一變成為品牌方，也擁有自己的品牌及營銷陣地。

　　這種變化，不僅得益于用戶端的消費需求升級，也是因為新時代下，新品牌誕生的背后邏輯在發(fā)生根本性的變化。

　　例如，由于國家擴大內(nèi)需的宏觀政策加碼，移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的來臨，以及人工智能、大數(shù)據(jù)等在供需精準(zhǔn)匹配上的助力，讓過去沒有品牌的制造企業(yè)，也可以通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、精準(zhǔn)的推送成為新品牌。

　　以南方生活的品牌成長歷程為例。南方生活在與拼多多合作前，名不見經(jīng)傳。通過其在家紡領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的制造能力，以及拼多多平臺的流量優(yōu)勢與品牌方的運營能力，快速打造出了對標(biāo)"南極人"、"海瀾之家"的服裝品牌。目前的南方生活，完全可以稱得上是線上版的"海瀾之家"。

　　與之類似的，還有貝嬰爽、凱琴、家衛(wèi)士、三禾等多個自主品牌，也通過這種制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的方式，拼出了品牌影響力，并創(chuàng)造了年銷售額過億的奇跡。

　　拼多多新品牌計劃的擴容方向之二是針對已有一定品牌IP的國貨品牌，結(jié)合拼多多的"社交+算法"模式，將其效應(yīng)進一步放大，并帶來持續(xù)增長的商業(yè)價值。

　　例如在沒有互聯(lián)網(wǎng)前，王麻子已經(jīng)形成了一定的消費者認(rèn)知，但是由于消費者對于其品牌認(rèn)知是該品牌過于傳統(tǒng)，在大眾的印象里，其產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境，有點像小作坊。因此，其影響力始終難以直接變成可視化的商業(yè)數(shù)據(jù)。

　　然而，通過拼多多的這種模式進行品牌再造，王麻子的品牌價值也隨之水漲船高。據(jù)了解，在王麻子通過拼多多平臺年銷售額超過5000萬后，廣東金輝刀剪以超高競標(biāo)價，獲得了北京櫟昌王麻子工貿(mào)有限公司100%股權(quán)。

　　而金輝刀剪在獲得王麻子品牌使用權(quán)后，如虎添翼，快速通過自建品牌的策略，在拼多多上打開國內(nèi)市場，一改昔日企業(yè)只能依賴外貿(mào)出口的被動局面。從此，金輝刀剪也在國內(nèi)市場撕開一道口子，產(chǎn)品性價比甚至比國際刀剪大品牌更有競爭力，該企業(yè)也借助IP再造成功逆襲。

　　據(jù)了解，這樣的品牌塑造邏輯已經(jīng)經(jīng)過反復(fù)驗證，可謂屢試不爽。而且，這樣打造品牌的故事，每天都在拼多多平臺上演，它們的成功案例無不說明，這種短平快的新品牌戰(zhàn)略，完全可行。

　　產(chǎn)業(yè)帶更寬，品牌營銷的"去中心化"

　　過去的市場營銷，通常是先建立品牌認(rèn)知，隨之進行市場占位，再借助其廣告效應(yīng)帶來的現(xiàn)金流，對產(chǎn)品進行打磨升級，鞏固其品牌價值與市場地位。

　　但是，一般的傳統(tǒng)制造企業(yè)卻沒有這樣的優(yōu)勢，雖然它們都打著"中國制造"的標(biāo)簽，卻面臨著有類無品的尷尬局面。以日常生活用品為例，寶潔、立白等品牌為代表的頭部企業(yè)長期占據(jù)用戶心智，讓一些生產(chǎn)該類產(chǎn)品的制造型企業(yè)，只能淪為這些品牌商的代工企業(yè)，在這些品牌的強勢影響下，制造企業(yè)幾乎難有"出頭之日"。

　　然而，拼多多的社交化營銷模式、智能化的商品內(nèi)容分發(fā)形態(tài)，也讓很多過去完全沒有涉足電商的企業(yè)有了新的機會，也有了更多形式的營銷渠道與營銷策略。

　　例如貝嬰爽在拼多多"日銷百萬"，凱琴通過通過與拼多多聯(lián)手打造爆款的策略等，讓過去頭部企業(yè)的光環(huán)被逐漸削弱，去中心化的效應(yīng)也進一步凸顯。

　　除此以外，拼多多扶持計劃的升級，還體現(xiàn)在其去中心化的營銷模式上。

　　眾所周知，拼多多平臺的電商模式，與傳統(tǒng)電商最大的差別在于，不僅可以通過"社交裂變+分布式算法"，建立去中心化的社交拼購模式，而且可以針對平臺的用戶屬性，進行C2M反向定制，改變供需關(guān)系，降低企業(yè)在庫存管理、物流管理等方面的成本，提升運營效率。

　　反觀拼多多的新品牌計劃升級，就是從1.0到2.0的全新迭代，帶著知名品牌子品牌打造、產(chǎn)業(yè)帶新銳品牌扶持、國貨老品牌再造的思路，在對傳統(tǒng)的制造業(yè)進行革命，并帶來更大的品牌勢能、產(chǎn)生更大的市場規(guī)模化效應(yīng)。

　　而且，在拼多多平臺上成長起來的品牌，在產(chǎn)品獲得巨大銷量同時，附著在商品之上的企業(yè)品牌，獲得反復(fù)持續(xù)的站內(nèi)曝光。在持續(xù)的品銷合一的循環(huán)中，企業(yè)品牌雛形也逐步出現(xiàn)。企業(yè)加大站外曝光、聘請代言人、做各種新媒體的傳播，由此帶來的結(jié)果是，品牌資產(chǎn)得以不斷積累并升值。而新品牌成型后，進軍其它渠道后也同樣能四兩撥千斤，發(fā)揮真正的品牌影響力。

　　模式更創(chuàng)新，制造業(yè)擁抱電商的另一種可能

　　正如互聯(lián)網(wǎng)從過去的門戶網(wǎng)時代發(fā)展到現(xiàn)在的社交化網(wǎng)絡(luò)時代一樣，電商行業(yè)也有傳統(tǒng)電商與新型電商之分。拼多多的電商模式，早已在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上，進行了諸多創(chuàng)新。

　　例如，消費者線上購物，不再是用過去主流的搜索模式，而是通過平臺的智能引擎，進行智能定向推送，讓消費者的需求與平臺的貨源精準(zhǔn)匹配，快速成交，大大提升了電商購物的效率。

　　目前，以拼多多為代表的社交電商模式，已經(jīng)成為了主流的電商購物模式。各大電商平臺的商品信息分發(fā)形式，也從傳統(tǒng)的"人找貨"走到了"貨找人"。

　　這種模式的先進性在于，平臺從產(chǎn)品出發(fā)，可以讓產(chǎn)品找到了更多潛在的消費者，挖掘更大的消費市場。而且，結(jié)束營銷模式的創(chuàng)新，同時帶來了消費端與產(chǎn)業(yè)端的雙向升級。

　　不難看出，拼多多獨特的貨找人模式，瞄準(zhǔn)的是最廣大消費者潛在需求，幫助優(yōu)質(zhì)商品賣爆。隨后，企業(yè)不斷加大投入，參加各種營銷活動，進一步帶動銷售，形成正向循環(huán)。

　　基于"社交裂變+分布式推薦算法"模式，拼多多為品牌帶來的價值也是多方面的。除了平臺的活動、拼團模式帶來的免費流量外，精準(zhǔn)觸達尚未接觸類目品牌的全新電商購物人群，也是其創(chuàng)新型平臺的價值體現(xiàn)。

　　而且，拼多多的"推薦式"商品展示邏輯，社交化分享、裂變的營銷模式，以及基于"游戲+電商"的場景，玩法，讓拼多多相較傳統(tǒng)電商有更高的黏性與趣味性，也是在傳統(tǒng)電商模式上的創(chuàng)新。這些創(chuàng)新模式，不僅為品牌帶來海量的曝光，也為其轉(zhuǎn)化與銷量提供了保障。

　　例如，第一批加入"新品牌計劃"的JVC、東菱等，就是借助模式創(chuàng)新，實現(xiàn)了品牌化，并在其他渠道也成為重點品牌。這不僅驗證了拼多多在新品牌計劃上的創(chuàng)新玩法的可行性，更在打造品牌的效率上創(chuàng)出了新高，更顛覆了傳統(tǒng)。

　　母嬰類目TOP1的貝嬰爽為例，貝嬰爽是曾經(jīng)和拼多多一同成長的產(chǎn)業(yè)帶品牌，誕生于草根，逆襲于品牌。通過拼多多創(chuàng)新的品牌打造流程，已經(jīng)從眾多的紙尿褲明星品牌的碾壓中脫穎而出。貝嬰爽的拼多多店鋪上線，半年后雙十一做出120萬的銷售額，成為類目第一。而且其線上收入占到了工廠的90%以上，其中拼多多銷量又在80%左右，讓工廠的生產(chǎn)也24小時連軸轉(zhuǎn)，倉庫面積也逐步增大，方能滿足不斷擴大的市場需求。

　　實際上，類似的傳統(tǒng)制造業(yè)通過新品牌計劃快速逆襲的案例不勝枚舉。這也得益于拼多多"新品牌實驗室"集聚了數(shù)百名拼多多數(shù)據(jù)團隊成員和專家。

　　據(jù)了解，基于分布式AI技術(shù)，團隊成員將每日海量訂單的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品洞察。合作中"新品牌實驗室"的專家團隊根據(jù)產(chǎn)品洞察進行具象轉(zhuǎn)化，最終生成產(chǎn)品的選品、功能、及定價策略，從而能夠讓新品牌承接平臺流量，打造商業(yè)閉環(huán)。

　　除此以外，對于"新品牌計劃"合作企業(yè)，拼多多還會提供流量傾斜、品牌營銷建議、1對1專人溝通、銷售推廣專場等扶持，通過給新品牌加碼助力，也讓新品牌贏在起跑線，跑得更快、更遠。

　　結(jié)語

　　從中國制造業(yè)數(shù)字化升級的進程可以看出，拼多多"新品牌計劃"不僅是在電商模式上的創(chuàng)新，更是在用平臺為制造業(yè)新品牌賦能，在帶來產(chǎn)業(yè)活力的同時，體現(xiàn)出來的社會責(zé)任感。

　　據(jù)了解，拼多多未來也將聯(lián)合國內(nèi)外先進智能制造平臺，推動中國企業(yè)有新制造向新智造的實現(xiàn)。而因為拼多多"新品牌計劃的"賦能，制造業(yè)由傳統(tǒng)的制造走向智能化品牌營銷，僅有一步之遙。