日本的流媒體平臺競爭激烈，不止是國際平臺入駐，還有數(shù)十家本土平臺。出人意料的是，很多家日本本土平臺均實現(xiàn)了盈利。也許我們可以從平臺，行業(yè)，政府三個角度來一探究竟。

作者：雷歐

疫情導(dǎo)致人們都只能縮在家里，流媒體平臺自然引起了市場的關(guān)注，各類平臺在此期間的流量和會員人數(shù)都激增。AppleTV和Disney+的高調(diào)入場則引起了是否會打破行業(yè)未來格局的猜測。

但是絕大多數(shù)平臺似乎擺脫不了大把燒錢的怪圈，空有不斷增加的會員人數(shù)和營業(yè)收入，卻依然無法填平巨大的成本黑洞。

反觀日本的視頻網(wǎng)站行業(yè)，在Netflix、Amazon Prime Video、Apple TV+、Disney+等國際流媒體巨頭的圍攻之下，其本土視頻平臺卻經(jīng)營的相當(dāng)不錯，U-NEXT、NICONICO 、Hulu Japan等等均已實現(xiàn)了盈利。

數(shù)據(jù)來源：GEM Partners

GEM Partners最新的調(diào)查顯示，在2019年Netflix成為了日本付費會員視頻服務(wù)（SVOD）市場份額第一的平臺。不過也可以看到頭部平臺市場份額相差不大，18年還是處在頭把交椅的dtv退到了19年的第六位。

如果按照用戶數(shù)的統(tǒng)計，亞馬遜Prime Video大概是日本目前使用人數(shù)最多的流媒體服務(wù)，占了用戶總數(shù)的53.5%，遙遙領(lǐng)先。第2位是Netflix（20.1%），第3位是Hulu。

那么問題來了，日本的本土平臺是如何在競爭如此激烈的環(huán)境中實現(xiàn)盈利的呢？

1 、平臺定位差異，搶奪細(xì)分市場，突出優(yōu)勢

日本的本土平臺一般可分為兩類，一種是Hulu為代表母公司為電視臺或行業(yè)大佬，相互競爭，為旗下平臺源源不斷的輸送著內(nèi)容。這與國內(nèi)的“芒果TV”背靠湖南衛(wèi)視相類似，芒果TV2019年實現(xiàn)凈利潤9.69億元，同比增長36.45%。

另一種類似U-NEXT獨立運營，尋求與各種電視臺和媒體公司進行合作采購。U-NEXT擁有著最廣泛的內(nèi)容庫，但是訂閱費用也是行業(yè)最高水平，價格達到了每月1990日元（約合人民幣130元）。

數(shù)據(jù)來源：公司FY2019財報

Abema的業(yè)務(wù)模式跟Netflix、Hulu等SVOD（付費會員視頻服務(wù)）平臺有著很大不同。Abema收入主體是AVOD（廣告型視頻服務(wù)），其次是SVOD（付費會員視頻服務(wù)）。觀看方式以免費為主，如同傳統(tǒng)電視臺定時播放特定節(jié)目的模式，24小時無間斷地播放節(jié)目。推出的每月訂閱服務(wù)，方便用戶觀看一周前播放過的內(nèi)容以及一些熱門深夜動畫的會員專享內(nèi)容。

日本視頻平臺商業(yè)模式對比

Abema另一個特點是主要用戶是20歲到30歲前半段這個年齡層，然后是十多歲的青少年。智能手機的用戶超過了一半以上。這其實是母公司朝日與游戲公司Cygames的策略所致，視頻平臺的目標(biāo)用戶也是游戲的潛在精準(zhǔn)用戶。

雙方還建立了一個30億日元規(guī)模的基金“CA-Cygames動畫基金”，希望通過雙方共同投資動畫IP，熱門動畫的游戲化將會更加順暢。

“Abema”2020年3月App下載數(shù)累計達到了5200萬，WAU（周活躍用戶）突破1200萬，正穩(wěn)步推進中。

NICONICO是上述幾個平臺中營收最少的，但是它2019財年的利潤約28億日元，比U-NEXT（利潤3.29億日元）高出8倍以上。

作為日本視頻平臺最早以“UGC”內(nèi)容為主平臺，NICONICO近年來因運營不佳，用戶體驗差，再加上新進平臺的競爭，導(dǎo)致網(wǎng)站會員數(shù)不斷下降。

在巨大的業(yè)績壓力下，角川從18年開始推進結(jié)構(gòu)改革，削減網(wǎng)站運營成本，同時以“NICONICO動畫”為核心衍生出了直播、漫畫、Channel、線下活動等多個內(nèi)容付費模塊?！癗ICONICO頻道”的收費會員數(shù)在2019財年增加到了117萬人。

Impress綜合研究所對使用LIVE視頻/LIVE播放服務(wù)的用戶進行的調(diào)查顯示，Niconico生放送排第二，占46.9%，成為業(yè)務(wù)收入增長的一大助力。

Impress研究所的LIVE視頻/LIVE播放服務(wù)用戶使用率調(diào)查

另外，2019年4月舉辦的線下活動“NICONICO超會議2019”，到場人數(shù)為16萬8448人，創(chuàng)下了歷史最高記錄。動漫歌曲活動Animelo Summer Live 2019在3天內(nèi)超過8萬4千人參加。門票和商品又是一筆客觀的收入。

2、動漫消費環(huán)境的培育和無可比擬的內(nèi)容優(yōu)勢

日本本土視頻平臺還有一條很深的“護城河”，那就是動漫內(nèi)容。從手冢治蟲時代起，藤子不二雄，宮崎駿，鳥山明等一代代漫畫大師撐起了日本動漫的獨特風(fēng)格，很多優(yōu)秀的作品進而輻射國際市場。

經(jīng)過幾十年的行業(yè)積累和觀眾培育，日本有著極佳的動漫消費環(huán)境，樹立了日本動漫這樣的文化品牌，獨有的動漫模式讓其他國家難以模仿。

日本影史票房排名前7位中，有5部電影都是動畫作品，足以看到動漫內(nèi)容在日本國內(nèi)的受歡迎程度。

根據(jù)GEM Partners的視頻發(fā)布市場調(diào)研顯示，2019年視頻收費服務(wù)（SVOD）營業(yè)總額為2692億日元（約合人民幣176億），同比大幅增長22.4%。如果以類別來劃分的話，在Amazon Prime Video、U-NEXT、Abema、NICONICO、Hulu等平臺中都可以看到“日本動畫”排在首位，遙遙領(lǐng)先。

Hulu視頻平臺頁面

國際巨頭如Netflix也在大肆購買日本動畫的版權(quán)，豐富自己的內(nèi)容庫，18年一口氣買下了近三十部知名動畫的網(wǎng)絡(luò)獨播權(quán)，還與東映動畫，Production I.G，A-1 pictures等公司合作制作動漫作品。

日本發(fā)達的動漫消費環(huán)境無疑更加利于深耕動漫行業(yè)的日本本土公司，國際視頻平臺要想在日本站穩(wěn)腳跟也要適應(yīng)這一規(guī)則。

不過動畫內(nèi)容如此受歡迎，日本動畫協(xié)會報告的數(shù)據(jù)卻顯示，從2000年以來，動畫制作企業(yè)的營業(yè)額這十幾年來一直在年2000億日元（約合人民幣130億）徘徊，而動畫產(chǎn)業(yè)的整體市場規(guī)模則在這二十年間增長了一倍，達到21814億日元。

2002-2018日本動漫產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模

Production I.G社長接受采訪時曾表示一部動畫實際的制作經(jīng)費只有1500萬日元（約合人民幣100萬）左右。因此相比起收益來說，日本視頻平臺的內(nèi)容成本是極低的。

反觀中國國內(nèi)，僅僅愛奇藝一家平臺2020年第一季度的內(nèi)容成本就達到了59億人民幣（占到了總營收的77.6%），接近日本所有動畫制作企業(yè)年收入的一半。

3、打擊盜版，培養(yǎng)付費意識

人人都愛免費的午餐，盜版一直是內(nèi)容行業(yè)的難題。日本良好的版權(quán)付費環(huán)境，一定程度上得益于政府打擊盜版和國民版權(quán)意識教育。

日本最大的盜版漫畫網(wǎng)站“漫畫村”曾在2018年一月份創(chuàng)下了近億人次的訪問記錄，其中日本國內(nèi)的訪問量占了9成以上。根據(jù)日本文化產(chǎn)品海外流通促進機構(gòu)（CODA）的統(tǒng)計，“漫畫村”估計給版權(quán)商帶來的損失金額超過3000億日元。

漫畫村網(wǎng)站

18年4月，日本政府召開了應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)盜版緊急會議，要求互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商 “墻”掉這些網(wǎng)站。日本內(nèi)閣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“因為這些盜版網(wǎng)站的訪問量巨大，所以我們不得不采取刑法賦予的緊急措施以應(yīng)對此事態(tài)，來保護動漫行業(yè)的健康發(fā)展”。

無獨有偶，2015年11月有2名中國人因涉嫌非法在網(wǎng)絡(luò)上傳最新一期《周刊少年Magazine》中漫畫《七大罪》而在日本被捕。

網(wǎng)絡(luò)盜版的猖獗也加速了本次日本《著作權(quán)法》修正案的通過，為以后的執(zhí)法行為提供了法律依據(jù)。

日本政府還出巨資，積極更新針對不同對象的知識產(chǎn)權(quán)教材和輔導(dǎo)讀物，通過學(xué)校，行業(yè)工作者，相關(guān)團體共同合作，加強國民尊重著作權(quán)意識的教育。

日本政府做出的這些措施，極大程度上減少了盜版給原創(chuàng)者和平臺造成的經(jīng)濟損失，客觀上為整個行業(yè)的健康發(fā)展做出了應(yīng)有的努力。