你如果現(xiàn)在新開一家實(shí)體門店，能想到的宣傳渠道及宣傳方式是什么呢?點(diǎn)評是必備，抖音、公眾號、小紅書開路應(yīng)該是大部分商家的必選。

這次主要介紹的是抖音博主投放內(nèi)容。

抖音的曝光量，不必贅述，抖音開啟的本地生活，團(tuán)購上線不扣傭，非特殊行業(yè)掛個(gè)位置坐標(biāo)，再加上抖加，投流這些的動(dòng)作扶持，流量紅利妥妥的能到門店變現(xiàn)。

但作為互聯(lián)網(wǎng)小白的商家老板，一門心思都琢磨著研發(fā)產(chǎn)品，或者是做門店管理，哪有那么多精力和時(shí)間了解摸索如今變幻莫測的新媒體營銷呢?如果招專人去做，低成本的不一定專業(yè)，高成本的又肉疼。

剛剛幫著在新一線城市開的足浴門店做抖音大V做篩選投放，整理點(diǎn)心得，與大家共享探討。
這里，我不具體說抖音商家號的運(yùn)營細(xì)節(jié)，在自己號沒有大起色前，投放探店或垂直賬號是很多店方首選，畢竟見效快，輻射廣。對此。我主要針對篩號這一塊的內(nèi)容做具體分享。

準(zhǔn)備工作

在投放號源之前，首先我們要確定推廣目標(biāo)，大部分商家通過抖音推廣主要做前期引流，大都是基于這幾種原因：
1)新店開業(yè)

2)生意不好

3)新品發(fā)售

4)周年慶或比較大的活動(dòng)借力宣傳

針對推廣方向，門店需要對推廣內(nèi)容做提前規(guī)劃，針對門店經(jīng)營情況看是設(shè)置出一款套餐來主力推薦?還是只是對門店的全面介紹?或者說是給一波優(yōu)惠券做低價(jià)引流?
定好這些大方向后，就需要對門店進(jìn)行內(nèi)容梳理，自家門店的優(yōu)勢、亮點(diǎn)，就是相比競爭門店的特色是什么?越具體越好，消費(fèi)者每天會(huì)看到辣么多門店的宣傳，感觸當(dāng)然比較麻木啦，所以一些細(xì)節(jié)及過人的亮點(diǎn)往往才是制勝法寶。

另外，門店還需要梳理消費(fèi)場景，消費(fèi)人群，宣傳標(biāo)簽，經(jīng)營時(shí)間，可選話題等內(nèi)容，之所以整理這些，首先是要自身完全了解才能更精準(zhǔn)的找到你的用戶，其次是為了方便讓門店全員知曉并能找到合適自己的大號進(jìn)行投放;再者，門店跟第三方賬號對接時(shí)，可以很明確傳達(dá)給對方門店核心內(nèi)容。
最后，我們將點(diǎn)評及抖音平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，一般看完視頻后，必然會(huì)提高線上交易，成交的入口無非是點(diǎn)評和抖音，理性用戶會(huì)在點(diǎn)評看店鋪的綜合情況，像評價(jià)，團(tuán)單展示，相冊這些都是用戶經(jīng)常光顧的地方。也有很多用戶也會(huì)直接在抖音團(tuán)購中下單。
接下來我們就開始正式篩號，不同的賬戶的投放費(fèi)用也差距很大，根據(jù)預(yù)算做好投放矩陣才能事半功倍。

如何篩號

現(xiàn)在抖音大V很多，很多都有買號，注粉，刷量等方式來以次充好，所以篩號的維度不僅僅只看粉絲來評測，而是多維度的去了解賬戶信息，才能客觀判斷此號是否適合投放。

1，看賬戶的基本情況
看賬戶的四件套設(shè)置是否齊全;看賬戶的線上商城產(chǎn)品情況看IP人設(shè)是否符合門店用戶群;看博主的拍攝手法及以往探店情況是否能把門店優(yōu)勢展出突出看賬戶粉絲數(shù)據(jù)及點(diǎn)贊評論率綜合評測看視頻評論回復(fù)互動(dòng)情況及評論者的賬戶是否是真粉互動(dòng)看賬戶歷史發(fā)稿時(shí)間軸.了解發(fā)稿的成長及目前的發(fā)稿頻率
2，賬戶背后的數(shù)據(jù)分析
了解粉絲畫像，比如男女比例，分布城市，年齡比例了解粉絲增減趨勢，評論增減情況了解賬戶的變現(xiàn)能力，看電商及直播的變現(xiàn)能力了解以往每條視頻的轉(zhuǎn)粉率看賬戶的詞云，我發(fā)現(xiàn)一些賬戶，明明是美食探店號，詞云卻是教育育兒類的信息，這也可以側(cè)面辨別此號可能是買過來的號再運(yùn)營啦。
為啥要看這么細(xì)咧，比如你做的是西安市場，博主也是西安的，也有閃亮亮的100W粉，但是西安粉絲才5W，那么你覺得這100W粉對你的變現(xiàn)的意義有多大咧。

除此之外，有些號是博主自己打理，可能背后有自己的小工作室，兩三人在運(yùn)營，但是收益主要是以單號為主，有些則是專業(yè)的MSN公司孵化出的N多號公司化運(yùn)作，這兩者各有利弊吧。
總之，抖音博主的選擇是根據(jù)預(yù)算可以做整體規(guī)劃，可以一次性投放，也可以分階段。

拍攝過程

一般來講，按區(qū)域性抖音合作方式也會(huì)有所不同，像北京探店需要簽合同，溝通具體拍攝腳本后再計(jì)劃拍攝時(shí)間及發(fā)布檔期，有些博主也直接可以做數(shù)據(jù)預(yù)估。但是這次合作的西安博主則是全憑博主自己拍攝手法，只需要在線上把門店信息告知后，博主進(jìn)行檔期安排，到店直接拍攝，基本在2小時(shí)左右拍攝完畢，三天左右發(fā)布。
所以，準(zhǔn)確地表達(dá)門店信息及定位非常重要，現(xiàn)場協(xié)助博主拍攝的負(fù)責(zé)人也特別關(guān)鍵。在這里我特別強(qiáng)調(diào)的有三點(diǎn)：

1)協(xié)助博主的負(fù)責(zé)人一定要對門店的經(jīng)營情況、用戶定位非常清晰，一定要結(jié)合之前的推廣目標(biāo)做好現(xiàn)場拍攝的跟進(jìn)和把控，確保博主能把門店優(yōu)勢最大化的展現(xiàn)出來;
2)博主拍攝時(shí)，一定不要影響日常進(jìn)店客人的正常體驗(yàn)。特別是新店，念念建議在正式開放經(jīng)營的前幾天邀請博主集中性進(jìn)行拍攝取材，因?yàn)榕臄z時(shí)會(huì)對食材及現(xiàn)場耗損比較嚴(yán)重。
3)門店全員要對拍攝時(shí)間知曉，門店的食材及服務(wù)要最優(yōu)質(zhì)的呈現(xiàn)出來，比如如果是自助餐，就要把餐品的體量，新鮮程度更好的展現(xiàn)(念念不贊同拍攝的產(chǎn)品與實(shí)際不相符內(nèi)容,只是建議在產(chǎn)品中優(yōu)中擇取的展現(xiàn)出來),入鏡的服務(wù)都要做好標(biāo)準(zhǔn)化，但盡可能的自然,不夸張不做作，畢竟視頻展現(xiàn)出來后，很多優(yōu)缺都會(huì)放大的展現(xiàn)給客人，每個(gè)人觀看的角度都會(huì)不一樣。

發(fā)布之后

每條視頻發(fā)布之后，效果就能通過數(shù)據(jù)直接交卷。把數(shù)據(jù)分成兩個(gè)部分：
1，視頻數(shù)據(jù)：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：針對發(fā)布的每一條視頻都要看播放量、完播率、點(diǎn)贊量、評論量、分享量、視頻帶粉量，通過這些數(shù)據(jù)能看到視頻的拍攝效果及賬號本身的投放效果。
數(shù)據(jù)質(zhì)量：分時(shí)段勘測數(shù)據(jù)變化，再看互動(dòng)粉的屬性，可以看出視頻的實(shí)際數(shù)據(jù)和具體情況。通過整體的數(shù)據(jù)即可了解投放效果及賬戶本身的質(zhì)量。

當(dāng)然，一些博主投放之后也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，刷量或者是自己投抖加來達(dá)到比較好的數(shù)據(jù)，這些都可以從后臺(tái)的數(shù)據(jù)來分析出來噠。

2，變現(xiàn)數(shù)據(jù)：如果常規(guī)行業(yè)的話，直接在抖音開設(shè)團(tuán)購，目前不扣傭，而且每個(gè)視頻下面也會(huì)展現(xiàn)團(tuán)購內(nèi)容及位置坐標(biāo)，抖音銷量直接能檢驗(yàn)投放效果。當(dāng)然也要觀察點(diǎn)評銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合之前的經(jīng)營數(shù)據(jù)和投放之后的銷量做對比，就可以直接了解銷量啦。
因?yàn)槲抑笆墙o足浴門店做篩號投放，因?yàn)槠脚_(tái)對行業(yè)有限制，沒辦法坐標(biāo)位置，上架團(tuán)購，所以只做了點(diǎn)評銷量的統(tǒng)計(jì)來做投放考核。從之前投放的數(shù)據(jù)來看，投放后的銷量變化還是很明顯的。我主要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)分別有曝光人數(shù).訪問人數(shù).轉(zhuǎn)化率.下單量.下單轉(zhuǎn)化率.售賣訂單及金額.增減的收藏等。
這次的探店投放銷量額增長了120%，獲客成本也降低了80%。

好啦，還有很多的細(xì)節(jié)，因?yàn)闀r(shí)間和大家的耐心有限，我就不針對每一版塊做進(jìn)一步的詳細(xì)說明了，綜合上述，最后再嘮叨幾句：

抖音官方本地生活一級服務(wù)商， 杭州排名前三運(yùn)營商， 簽約商家累計(jì)月流水可達(dá)幾千萬，業(yè)務(wù)辦理涉及抖音，美團(tuán)，小紅書，快手等等。

杭州珍瓚傳媒說

?根據(jù)自己的預(yù)算做好投放矩陣，不能只做大號，而且一次投放不能過少，如果你選擇一個(gè)超級大號，還不如多選幾個(gè)中小型號鋪量。

?每個(gè)城市的的探店號費(fèi)用不一樣，北京像哈雷這樣體量的報(bào)價(jià)6-8W，上海白冰可能就要70W，冰蛋10W以內(nèi)，像西安市場行情大概在1000元10W粉左右的行規(guī)。所以投放要因號而議，因自己的需求而議。

?投放矩陣也各有不同，比如西安一火鍋店一次性花20W左右，一個(gè)月投放了一百多個(gè)賬戶，把西安一般的營銷號都放了一遍，從無直接打造了一家網(wǎng)紅店。也有杭州的一家洗浴門店全投中小型賬戶，也達(dá)到不錯(cuò)的效果。

?選號的時(shí)候一定在結(jié)合自己用戶消費(fèi)層次，性別等定位做精準(zhǔn)投放，比如客單價(jià)比較高的客群，博主探店定位要做好篩選，如果像大眾消費(fèi)品，那就可以廣投咯。

?如果是本地門店，選號的時(shí)候不要只盯著本地服務(wù)號不放，可以多元化的選擇一些號源來投放喲。

?抖音主要作用是拉新，門店一定要做好留存轉(zhuǎn)化動(dòng)作，可以低價(jià)引流，但一定要設(shè)計(jì)好轉(zhuǎn)化路徑，要不然薅羊毛之后，門店也是白忙活。

?重點(diǎn)的事說三遍，博主不保證客流，博主不保證客流，博主不保證客流，人家只管投放，不保收益哦，所以選擇合適的號源非常重要。