作者：JTloml

吳京這個名字如今已是家喻戶曉了，出演50億元票房的《戰(zhàn)狼2》后，又出演了《長津湖》《流浪地球》系列影片，知名度直線上升。

在剛過去的春節(jié)檔，《流浪地球2》總票房創(chuàng)新高，吳京也順勢成為內(nèi)地首位電影票房破300億元的主演。

在此背景下，找吳京代言的品牌與日俱增，大窯飲品就是其中一家。

近期，大窯飲品宣布2023年將與吳京續(xù)約代言人合作，而對于此次合作，市場觀點多樣，那么，吳京能否帶火大窯飲品嗎？

簽約吳京紅遍大街小巷

公開資料線顯示，大窯飲品起源于內(nèi)蒙古呼和浩特，在當(dāng)?shù)赜幸粋€大窯村，“大窯”的名字也由此而來。

早期的大窯飲品與它的創(chuàng)始人王慶東一樣，十分低調(diào)，不過在當(dāng)?shù)剡€是十分有名氣的。

彼時，誰也沒想到，靠著一輛三輪賣汽水起家的王慶東，不僅成立了自己的飲料廠還并購了八一飲料廠，2022年4月，他還被評為了2021年內(nèi)蒙古十大經(jīng)濟(jì)年度人物。

王慶東的財富增長及大窯飲品的走紅離不開他的一項重要決定。

2021年7月，大窯飲品與國內(nèi)頂尖戰(zhàn)略營銷品牌咨詢公司華與華聯(lián)手，開啟了營銷蛻變之路。

華與華有著“中國本土最貴營銷咨詢公司”之稱，珍視明、田七、海底撈、蜜雪冰城的成功案例都是出自華與華之手。

此次簽約吳京，也是出自華與華的手筆。按照華與華的說法，吳京的高國民知名度符合大窯國民汽水的定位，但又不同于傳統(tǒng)的國民汽水，“大汽水，喝大窯”的宣傳語，以及新潮的包裝設(shè)計更加貼近當(dāng)今年輕消費群體。

吳京代言的廣告也隨之登陸新一線及二線重點城市商圈大屏，甚至央視也出現(xiàn)了吳京代言廣告身影——吳京的國民度，加上大面積的廣告投放，大窯飲品再次出圈。據(jù)悉，其官宣代言當(dāng)天，相關(guān)微博熱搜話題閱讀量高達(dá)1.7億，討論量達(dá)4萬。

近年來，隨著飲料行業(yè)的發(fā)展，椰樹牌椰汁、百歲山、小茗同學(xué)、喜茶，無論是哪一細(xì)分賽道，都在朝著高端化方向發(fā)展，更有品牌以“添加益生菌”“低糖低卡”“NFC”“安神助眠”等附加屬性加劇內(nèi)卷，滿足消費者愈發(fā)趨向差異化、個性化的消費需求。

據(jù)媒體報道，2021年大窯飲品在全國范圍內(nèi)錄得超過30億元營收。

對比來看，2021年，農(nóng)夫山泉旗下果汁飲料實現(xiàn)營收26.14億元，達(dá)利旗下樂虎銷售收入則為33.2億元。

從數(shù)據(jù)上來看，大窯飲品的營收十分可觀，堪稱近年飲料行業(yè)最大的“黑馬”。

消費行業(yè)內(nèi)卷加劇???大窯飲品亟需探索長紅之道

對于大窯飲品這種“盛況”也有人質(zhì)疑到底能維持多久，圈內(nèi)出現(xiàn)了不同聲音，比如，綁吳京這個“國民IP”后，沒有附加屬性“傍身”的它，是否無后顧之憂？大窯飲品斗得過“喜茶們”嗎？

事實上，不同于“喜茶們”搶占的商圈、便利店，大窯飲品同北冰洋、冰峰等傳統(tǒng)區(qū)域品牌一樣，將餐飲渠道作為主渠道。

而且包括大窯飲品在內(nèi)的地方飲料們，通過給予商家更高的利潤來同可口可樂、百事可樂競爭。

一系列操作下來，大窯飲品走紅了，餐飲圈也出現(xiàn)了圍繞著大窯飲品展開的新消費現(xiàn)象：大窯飲品微博相關(guān)話題下，類似“沒有什么煩惱是一頓小燒烤+大窯汽水解決不了的”評論激增，“燒烤+大窯”似乎已經(jīng)成了標(biāo)配，更有用戶表示，“大窯飲品跨了整個中國運到家里（網(wǎng)購）”。

大窯飲品的國民度持續(xù)升溫。

不過，沒有品牌可以做到同時滿足所有人的口味，因為更高的關(guān)注度也同時意味著會有更多“不和諧”的聲音，比如有消費者表示大窯飲品口感十分黏膩、碳酸飲料不健康等等。

因此，對于提升產(chǎn)品體驗，大窯飲品在全國范圍內(nèi)建設(shè)擁有8大核心現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，將銷售渠道延展至了全國市場。

然而，面對可口可樂、百事可樂兩大巨頭的沖擊，同時在國產(chǎn)汽水歷史上，中國嶗山可樂、亞洲可樂、非?？蓸返仍L(fēng)靡一時卻又相繼落寞，同為傳統(tǒng)汽水品牌的大窯飲品能否撐起國產(chǎn)汽水的大旗？

目前來看，大窯飲品依托吳京的廣告效應(yīng)表現(xiàn)亮眼，外加懷舊、國潮等BUFF看似紅火，但大窯飲品的爆火場景是否能夠持續(xù)下去？是否也會如那些“前車之鑒們”曇花一現(xiàn)呢？

與此同時，當(dāng)紅明星代言、更為新潮包裝等手段都是可被復(fù)制的，未來大窯飲品還會面對渠道上的競爭。因此，僅靠明星效應(yīng)也只是“緩兵之計”，在只有建立自己的技術(shù)壁壘，或不斷打造“爆點”，才能使品牌長青。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險自擔(dān)）