又見(jiàn)面了，朋友們，這一篇我們來(lái)聊聊如何具體選品？ 只說(shuō)三種方法：

【方法一、通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)算】

這塊可以說(shuō)，好多人都不會(huì)，比如確定了一個(gè)類目之后，具體選款選什么樣的款式、什么樣的商品呢？咱不能說(shuō)上來(lái)選的商品一定能成爆款，這個(gè)我做不到，我覺(jué)得那些網(wǎng)上神吹也不可能做到吧？ 一些被吹得神乎其技的數(shù)據(jù)軟件，什么當(dāng)季爆款、未來(lái)潛力款，其實(shí)你看看當(dāng)做一個(gè)參考得了，有經(jīng)驗(yàn)人一聽(tīng)就知道，純屬扯淡，不然就買個(gè)軟件妥啦，做網(wǎng)店哪有這么簡(jiǎn)單呢？ 選款，其中一個(gè)辦法就是通過(guò)前端的類目，去統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)比出來(lái)的數(shù)值大小實(shí)際選商品，而最終選出來(lái)商品依舊不能定性為，究竟哪個(gè)一定會(huì)賣的好，畢竟后面還跟你的實(shí)際運(yùn)營(yíng)的水平有關(guān)系。 拋開綜合水平單純執(zhí)著于一點(diǎn)，絕對(duì)做不好店。 舉個(gè)例子，之前做了幾個(gè)店鋪，月銷量都不錯(cuò)，一百多萬(wàn)臺(tái)幣一個(gè)月一個(gè)店，后來(lái)賣給一個(gè)伙計(jì)，結(jié)果呢，現(xiàn)在這店已經(jīng)被作死，原因就在于不會(huì)實(shí)際經(jīng)營(yíng)。 再次強(qiáng)調(diào)一下，選款這個(gè)步驟，咱只是通過(guò)數(shù)據(jù)直觀的展示，大概率的去選一些可能好做，甚至成為爆款熱銷款的商品，然后實(shí)際的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，還需要進(jìn)行下一步的測(cè)款，以及你運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的實(shí)力。

總結(jié)一下：這一種選款方式，適合長(zhǎng)期穩(wěn)扎穩(wěn)打的選手，對(duì)于選款之后運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的能力要求比較高，也是最能長(zhǎng)久做的一個(gè)方式，它的側(cè)重點(diǎn)是子類目的選擇，如果能耐心把這個(gè)選款的方法學(xué)會(huì)，對(duì)于理清整個(gè)店鋪?zhàn)龅赀壿嫹浅Ｓ袔椭?/p>

【方法二、跟賣】

跟賣的方式有三種：

①??跟賣別家店鋪

拿童裝來(lái)舉例子，首先我們?cè)赟hopee的搜索框內(nèi)輸入我們要做的產(chǎn)品關(guān)鍵詞， 比如我輸入“包屁衣“，然后點(diǎn)擊搜索，搜索結(jié)果出來(lái)之后，點(diǎn)擊最熱銷排序，這個(gè)展示結(jié)果就是Shopee目前比較熱賣的包屁衣，咱就可以從里面挑選進(jìn)行跟賣。 需要注意的是，搜索結(jié)果展示出來(lái)的第一二行，右下角有廣告的忽略掉。 ?此時(shí)可以分為兩種情況的: 第一種情況，熱銷品銷量都不是很高，比如說(shuō)，搜索出來(lái)的產(chǎn)品，銷量基本都在100左右，那么你可以跟賣，因?yàn)椴罹嗖⒉皇翘貏e大，多動(dòng)動(dòng)手，把主圖、詳情、標(biāo)題和賣點(diǎn)優(yōu)化好，別懶得啥都不整，即便你跟他同樣的價(jià)格，照樣有趕超的可能。 第二種情況，熱銷數(shù)量已經(jīng)很多，比如大幾千件，這個(gè)時(shí)候，爺們兒就不建議你跟賣了，因?yàn)檫@些商品已經(jīng)被優(yōu)質(zhì)賣家牢牢占據(jù)了坑位，根據(jù)坑位原理，你是幾乎就歇菜了，畢竟人家店鋪商品銷量、評(píng)價(jià)、粉絲數(shù)量整體權(quán)重都比你高呀?？纯聪聢D里面紅藍(lán)箭頭標(biāo)出的地方。

另外，如果你非得跟賣，不跟賣不能活，咋整？有沒(méi)有好的解決辦法呢？

看好了哈，干貨。

打價(jià)格戰(zhàn)，比如說(shuō)同行現(xiàn)在賣100臺(tái)幣，賣了2000件，那你想干過(guò)他，你的定價(jià)至少要比同行低10-20的價(jià)格，也就是你要做到80-90臺(tái)幣的售價(jià)，而且你的主圖、標(biāo)題、詳情等等一定要比他們更好才可以。 但是，你啥都不會(huì)優(yōu)化，整個(gè)照抄照搬人家的，基本上沒(méi)有戲，除非你敢血賠來(lái)賣。

②跟賣本土店的爆款

你去搜跟賣的商家，別找跨境，去找本土，因?yàn)榭缇郴旧隙际菬o(wú)貨源一件代發(fā)模式，庫(kù)存不精確，而本土但凡做的好的，基本上都有本地倉(cāng)囤貨，庫(kù)存比較精確。 同樣去搜索相關(guān)產(chǎn)品，然后看銷量，銷量和評(píng)價(jià)都老高的商品，點(diǎn)進(jìn)去，看人家單個(gè)商品的不同sku庫(kù)存，如果庫(kù)存是個(gè)位數(shù)，趁著別人來(lái)不及備貨，你可以選擇去跟，然后價(jià)格做到比他們低，這種辦法，基本都能有銷量。

③跟賣頭部店鋪的新款

這個(gè)非常適合小白，也很簡(jiǎn)單，兩分鐘搞定的事兒，給大家嘮一下哈。 第一步：去對(duì)應(yīng)的站點(diǎn)去搜你確定的類目商品或者從首頁(yè)點(diǎn)類目，然后找到幾家做的非常好的店鋪，然后把人家店鋪收藏起來(lái)。 第二步：點(diǎn)進(jìn)去你收藏的店鋪，去跟賣，注意哈，我這說(shuō)的跟賣可不是讓你跟賣人家銷量好的，跟賣銷量好的必死無(wú)疑，因?yàn)槟愀刹贿^(guò)人家。 試想一下，人家做店比你早、權(quán)重比你高、價(jià)格比你有優(yōu)勢(shì)、資金比你充足、粉絲比你多、評(píng)價(jià)比你多，坑位兒已經(jīng)給人家占著了，你憑啥還有優(yōu)勢(shì)？ 很多人在這犯迷糊，絕對(duì)銷量好不就是熱銷嗎？不就是熱賣嗎？我去跟，應(yīng)該可以吧，記著哈，傻子行為，千萬(wàn)別干。 你該找的是，人家近期，就是最新上架的產(chǎn)品，這么去跟，因?yàn)榻谛律霞艿纳唐?，這些做的好的店鋪，也在測(cè)款，說(shuō)到這，肯定有人該問(wèn)了，人家也在測(cè)款，我也上，萬(wàn)一他測(cè)款不成功呢？ 你要明白哈，人家店鋪既然能做起來(lái)，做的比你好，就證明，人家摸透了這個(gè)平臺(tái)，跟著人家的經(jīng)驗(yàn)走，大概率比你自己瞎胡選成功的幾率大，想想吧，是不是這個(gè)道理。 第三步：收藏幾家做的好的店鋪里面最新上架的你想做的商品，然后盡可能快的上新到你的店鋪里面去，價(jià)格要比別人定的低10%-20%，標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)，要比他們優(yōu)化的突出，很多人在這又有疑問(wèn)了哈。 難道人家做的好的店鋪更新的新產(chǎn)品，標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)，不行？這么說(shuō)吧，新上架的一般沒(méi)怎么優(yōu)化，人家后面會(huì)慢慢優(yōu)化，所以你得會(huì)優(yōu)化。

這里，大家注意，我為啥不建議跟賣爆款

跟賣爆款鏈接基本上除了打價(jià)格戰(zhàn)之外，沒(méi)有任何辦法了，而打價(jià)格戰(zhàn)你還不一定干過(guò)人家，最后一地雞毛。 在沒(méi)有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)能力的加持下，這么高，便宜了買家，誰(shuí)都討不到啥好處，市場(chǎng)也給整亂了。 但是，咱如果去硬抗的話其實(shí)是在給爆款鏈接做貢獻(xiàn)，為啥這么說(shuō)？ 因?yàn)?，在銷量、評(píng)價(jià)、權(quán)重、價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的前提下，買家在搜索商品，可能會(huì)進(jìn)入你listing，但是就是瀏覽而不去買，或者加購(gòu)不轉(zhuǎn)化，原因是啥？ 人家在對(duì)比，當(dāng)人家看到同款商品，銷量比你高、評(píng)價(jià)比你多、價(jià)格跟你差不多，甚至比你高一丟丟，但是人家就是不買你的，轉(zhuǎn)頭買別人的了，主要是怕你不靠譜，評(píng)價(jià)帶來(lái)的信任度就很突出了，所以我說(shuō)你有時(shí)候跟賣是在給別的店鋪爆款做貢獻(xiàn)，一點(diǎn)都不假吧？

【方法三、社交選品】

知道為啥你去某寶購(gòu)物的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)在標(biāo)題上看到網(wǎng)紅倆字么，這就是竅門兒，都刷過(guò)抖音吧，你刷抖音是看樂(lè)子還是找商機(jī)？ 如果你做蝦皮，不如好好的重視一下各大自媒體的短視頻平臺(tái)，比如做服裝，看看視頻上當(dāng)季流行風(fēng)、流行款、好物分享、穿搭，為你的店鋪選款做個(gè)網(wǎng)紅鋪墊。 通過(guò)網(wǎng)紅選出來(lái)的品，熱度持續(xù)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是足夠勤快加努力，能一波一波的把你店鋪流量給搞起來(lái)倒是真的，所以呢，給大家一個(gè)忠告，蹲廁所的時(shí)候，刷短視頻，別只圖樂(lè)子，多為掙錢想想，你看著別人樂(lè)的時(shí)候，別人已經(jīng)把錢掙到手了。 推薦軟件：抖音、tk、ins、fb、油管 這一篇夠干貨吧，知識(shí)就分享這么多，小伙伴們可以多看幾遍慢慢消化，下一篇咱們繼續(xù)。