25年的堅守，可以讓一個困頓于貧窮的小女孩，成長為盡情回饋社會的擔當者。

25年的執(zhí)著，可以成就一位名滿行業(yè)的精英，亦讓讓行業(yè)因其而被更多人看見。

歷時25年耕耘，今天，葉云燕的榮耀足以讓其光芒萬丈。

但一如那個時代所有第一次踏足保險業(yè)的人，為了一個“富起來”的目標而懵懵懂懂地開啟了自己的代理人生涯。

不過，不一樣的是，盡管同樣是從最具考驗性的陌拜開始，葉云燕卻很快斬獲傲人業(yè)績——累計業(yè)績平安人壽廈門第一、福建第一、全國第一；不一樣的是，同樣是從跌跌撞撞的行業(yè)初探者姿態(tài)入局，卻可以不斷收獲MDRT百萬圓桌中國區(qū)主席、國際龍獎IDA杰出業(yè)務白金獎獲得者、IDA終身會員、胡潤TOP100金牌理財師、中國平安高峰會會長、中國保險業(yè)講師協(xié)會榮譽會長、中國保險學會/中國保險精英圓桌大會等多家機構CMF終身會員等諸多榮耀。

當下的壽險業(yè)，內(nèi)外部環(huán)境不確定性因素增多，再加之人口紅利消退、疫情持續(xù)反復以及行業(yè)監(jiān)管趨嚴等諸多因素，代理人的生存與發(fā)展困局已成為行業(yè)不得不面對的現(xiàn)實。據(jù)2022年年初銀保監(jiān)會向各銀保監(jiān)局、保險公司下發(fā)《關于2021年底保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報》數(shù)據(jù)顯示，相較2020年，2021年代理人銳減252.1萬人。

如是種種，折射出的是一個時代的困局。

破局之路，于行業(yè)而言，或許在于進一步拓展宏觀視野，完成法律、合規(guī)、觀念等綜合性的制度體系的重塑，但對于仍辛勤奮戰(zhàn)在營銷一線的代理人而言，高屋建瓴或不及末端追問，堅守下去直至以己之所成，證明成功的關鍵到底是什么。

讓目光看得更遠，讓“創(chuàng)業(yè)”的平臺做得更實，才能在“被釋放的精靈”來敲門時，多一些睿智的選擇。在葉云燕成功的光環(huán)之下，其對趨勢的精準理解，以及趨勢之下對創(chuàng)新探索學習的持續(xù)踐行，則可在一定程度上為代理人走出當下泥濘提供些許鏡鑒。

讀懂趨勢，成功的第一步

人生總是需要經(jīng)歷些什么才會被改寫。

出生于霞浦縣一個普通的家庭，師范學校畢業(yè)后走上三尺講臺，與普通人家的女孩所期冀的人生路徑并無二至，區(qū)別或許只是在于對愛的表達。公開資料中，葉云燕說，去做代理人唯一的想法就是多掙些錢，“工作了，想送母親一條金項鏈，最終卻無能為力”。

在“92學派”已在“下?！崩顺敝袧u有斬獲的時代，葉云燕的選擇顯然與時代的脈搏有著潛在的共振。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的呼嘯聲中，保險代理人作為我國全新的職業(yè)，敢不敢吃這個“螃蟹”，考驗的是勇氣和魄力，葉云燕說，她看到的是趨勢。

“雖然尚未真正了解什么是保險，但看到師兄拿著是自己幾十倍的工資時，就堅信這個行業(yè)的空間足夠大?！?strong>對于葉云燕而言，與其說是為了多掙些錢，不如說是為了追尋更廣闊的人生舞臺。

篤定的內(nèi)心驅使著葉云燕踏上了保險業(yè)的傳播大愛之旅。

征程即始，便成滄海桑田，從零開始到平安系統(tǒng)內(nèi)的一個個第一，從一個人的孤軍奮戰(zhàn)到高峰時的千人團隊，與行業(yè)共同譜寫著獨屬于代理人的榮光。

高山仰止，風急雨勁。一個人的成功終究離不開時代的大勢，突襲而至的疫情對于已然功成名就的葉云燕而言或許并無太多阻礙，但對于團隊成員乃至行業(yè)中仍處于事業(yè)爬坡期的伙伴們來說，卻是必須跨越的一座高山。

2020年疫情初期，葉云燕帶頭捐款捐物、發(fā)動身邊及網(wǎng)絡粉絲200多萬人共同參與到“抗疫”中，協(xié)助廈門多家知名的企業(yè)度過疫情難關，分別被中國平安和廈門市保險行業(yè)協(xié)會評為“抗疫英雄”、“抗擊新冠肺炎疫情先進個人”。

“我做的這些是遠遠不夠的，代理人伙伴們需要實打實的支持，要尋找可能的解決方案，這是我的責任”。2020年的大年初四，葉云燕在自家花園啟動了自己的“賦能計劃”——視頻直播。

在葉云燕看來，疫情阻斷了代理人線下展業(yè)的可能，但沒有鏈接就無法成交，而這不僅將撼動代理人群體的穩(wěn)定性，更可能影響到消費者獲得保險保障的可及性。

“之前我就一直在關注直播領域，對于已成長起來的新生代而言，這是他們獲取資訊的主流趨勢，疫情則是一個催化劑，讓趨勢更快地轉化為現(xiàn)實”。基于此，葉云燕認定線上傳播一定是彼時代理人與客戶間最有效的鏈接方式，只是她不為銷售，只為賦能代理人。翻閱其已發(fā)布的幾百個視頻會發(fā)現(xiàn)，幾乎都是普及保險知識、傳播保險理念或手把手教代理人溝通展業(yè)。

堅持學習，成功的關鍵一擊

勤能補拙是良訓。

“我的成功沒有捷徑，就是堅持學習、堅持拜訪”。或是葉云燕的自謙，但整個采訪過程，葉云燕多次提及一個漁夫出海的故事——茫茫大海中誰也不知道有沒有魚，更沒有人知道有多少魚，但漁夫每天仍堅持出海，只因漁夫知道，漁船不到大海中去就永遠不會有漁獲。

這是理念，亦是行動。25年來，葉云燕幾乎都是從早忙到晚，全年無休。更為重要的是，她的堅持并非僅僅體現(xiàn)在日常的工作中，更呈現(xiàn)在對學習的堅持上。

“保險與專業(yè)是要劃等號的，沒有專業(yè)空談銷售，既是對自己不負責任更是對客戶不負責任?！?/strong>從入行之初，葉云燕在拜訪客戶和管理團隊之外做的最多的一件事就是學習，從保險產(chǎn)品到保險理念，從宏觀經(jīng)濟到人文社科，葉云燕不斷地用學習豐盈著自己的人生。

一個事實或許可以佐證。2012年，《關于開展城鄉(xiāng)居民大病保險工作的指導意見》正式公布，很多人一時無法理解大病保險和商業(yè)保險的關系，為了更專業(yè)、準確地為客戶和團隊成員解讀相關知識，她精細研讀國家政策，深入醫(yī)療機構一線調(diào)研復盤，結合商業(yè)健康險相關發(fā)展趨勢和產(chǎn)品，研發(fā)出了適合團隊展業(yè)所用的培訓課件，此后持續(xù)跟蹤相關產(chǎn)品進展，持續(xù)豐富著消費者精準利用政策性保險和商業(yè)保險共同構建起雙維保障的理論支撐。

“不要懷疑產(chǎn)品，也不要懷疑方法，更不要懷疑你的師傅，因為我就是這樣走到現(xiàn)在的?！?在葉云燕看，“聽話照做”是她在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟的基礎，而堅持學習則是更進一步的關鍵。25年來，其不斷的對自己進行著智力投資，保險知識之外，基金、證券、稅務、法律、醫(yī)學、心理學等等均有涉獵。

從近千年中國傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展來看，學習的最高境界是“傳道授業(yè)解惑”。持續(xù)學習、融匯各方智慧，進而內(nèi)化于心，外化于“書籍”等有型載體。

2018年，葉云燕將其20余年學習所感和實踐所悟集結成《給成交一個理由》一書，不僅將經(jīng)驗“紅利”輻射至更廣泛人群，為行業(yè)內(nèi)外提供可借鑒可復制的經(jīng)驗參考，更是其潛心復盤自我學習成長歷程的關鍵一環(huán)，成為其學海征程再出發(fā)的新起點。

回看其25年的保險征程，時刻關注新興事物、時刻保持學習熱情、時時研判發(fā)展趨勢，執(zhí)著與堅定并行，最終成就的是一個萬眾矚目的葉云燕。

當然，對于葉云燕本身而言，成功不在朝夕，勝在判斷和踐行；但對于讀到這篇文章的代理人而言，這絕不是成功學的雞湯，而是可參照提升的實踐方法論——盡管最終的成功需要天時地利人和等諸多因素的疊加，但去思考、去學習，并堅決的去實踐，一定是成功的不二法門。

一如葉云燕所言——你一定要堅持每天都走出家門。

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