大家好，我是Regan，這次和亞馬遜官方合作關(guān)于亞馬遜廣告運(yùn)營100問，將大家在運(yùn)營過程中經(jīng)常遇到的問題匯總并結(jié)合自身實(shí)操經(jīng)驗(yàn)給到解決思路，本篇是第三期，希望能夠幫助到大家。

（內(nèi)容來自亞馬遜官方授權(quán)，版權(quán)所有亞馬遜@2023）

本期精選問題

Q1 關(guān)鍵詞 開了廣告活動(dòng)一段時(shí)間后，有了新的關(guān)鍵詞是添加到原有廣告組還是新建廣告組？

當(dāng)新的關(guān)鍵詞與原有廣告組所推廣商品高度相關(guān)，如“手工馬克杯h(huán)andmade mug”建議你優(yōu)先添加到原有廣告

組。如推廣商品為多變體，而新關(guān)鍵詞僅符合某一變體商品的屬性，如“圣誕馬克杯Christmas mug ",則建議拆

分為不同廣告組，單獨(dú)投放放。同時(shí)，你還要綜合考慮以下情況：

Q2 關(guān)鍵詞 如果單數(shù)詞出單，復(fù)數(shù)詞不出單，我可以否定復(fù)數(shù)詞嗎?

基于目前亞馬遜廣告平臺(tái)的關(guān)鍵詞匹配規(guī)則，當(dāng)你使用任一匹配方式（廣泛/詞組/精準(zhǔn)），單復(fù)數(shù)詞都可能被匹

配；也就是說，如果你設(shè)置否定這個(gè)詞的復(fù)數(shù)形式（如 收 納 盒organizers），單數(shù)詞（organizer）

也會(huì)被否定。因此面對(duì)這種情況，不建議你設(shè)置否定。

Q3 廣告競價(jià) 為什么我的廣告競價(jià)已經(jīng)高于建議競價(jià)，廣告展示位卻依然進(jìn)入不了首頁？建議如何優(yōu)化？

廣告最終能否進(jìn)入首頁展示位，受以下幾個(gè)因素的共同影響：

1、競價(jià)高低。首頁廣告位的競爭激烈，高于建議競價(jià)不代表你的競價(jià)具有足夠競爭力。當(dāng)你的廣告目標(biāo)是爭奪搜

索結(jié)果頁首頁展示位時(shí)，應(yīng)合理運(yùn)用“根據(jù)廣告位加價(jià)”功能，為“首頁首位”提高競價(jià)，提高區(qū)間為0-900%。

你可點(diǎn)擊《競價(jià)大小策略妙用，低預(yù)算也能拿下黃金廣告位》查看賣家講師分享。

2、該廣告的歷史點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品星級(jí)評(píng)分等因素也會(huì)影響。亞馬遜秉承“顧客至上”的原則，也就是說相

同條件下，那些歷史表現(xiàn)優(yōu)秀的商品廣告更有可能獲得靠前的廣告展示位。

3、同時(shí)，友情提示你在調(diào)整廣告的同時(shí)，別忘了長期確保該商品獲得“加入購物車”按鈕，賬戶運(yùn)營合規(guī)等基本要素。

Q4 商品投放（否定投放） 我有一個(gè)廣告活動(dòng)，ASIN否定已經(jīng)達(dá)到極限了，后面添加否定都添加不進(jìn)去，我該如何處理？

亞馬遜廣告平臺(tái)對(duì)于ASIN否定數(shù)量不設(shè)上限；如出現(xiàn)無法添加ASIN的情況，建議你開Case尋求客服幫助。設(shè)置ASIN否定一般適用于兩種情況：

情況一：在你的商品暫不具備競爭優(yōu)勢的時(shí)候，否定強(qiáng)勢競品，避免它們所帶來的低轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊；

情況二：否定那些不相關(guān)卻帶來了點(diǎn)擊的商品，節(jié)省廣告花費(fèi)，并糾正亞馬遜對(duì)listing的識(shí)別。

針對(duì)情況一，建議你結(jié)合自身商品和競品所處階段，比如在以下情況可考慮釋放否定ASIN：

具體怎么操作呢？你可進(jìn)入廣告活動(dòng)設(shè)置中的“否定投放”-“否定商品”，并選擇不想再否定的asin，點(diǎn)擊“存檔Archive”，便可允許這些ASIN重新投放。

Q5 商品推廣商品投放 當(dāng)我使用SP的商品投放時(shí)，怎么能讓廣告盡量出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁呢？

當(dāng)你的商品投放廣告所定位的ASIN獲得了自然排名第一位時(shí)，你的廣告可能展示在搜索結(jié)果頁。自然排名是變化

的，因此你的廣告展示位置也是變化的。如想要增加廣告在搜索結(jié)果頁的展示，你可在前臺(tái)觀察并記錄自然排名靠

前的ASIN，并將其作為商品投放的目標(biāo)。

是的，你的廣告所定位的ASIN的變體（比如該ASIN含多顏色的子體），也會(huì)被包含在定位范圍內(nèi)。

Q7 廣告政策 最近在投放SBV的過程中發(fā)現(xiàn)，含有圣誕節(jié)的文字的視頻廣告無法投放成功，這是什么呢？

在投放品牌推廣視頻(Sponsored Brands video)時(shí)，“旺季促銷時(shí)間有誤”是常見的審核拒絕原因之一。帶有特

定假日或季節(jié)性促銷的廣告必須在活動(dòng)之前的合理時(shí)間范圍內(nèi)開始，并在活動(dòng)日期后24小時(shí)或合理時(shí)間內(nèi)結(jié)束。

假如你即將為“情人節(jié)”（2月14日）推出一則品牌推廣視頻，但活動(dòng)定于1月10日開始（開始時(shí)間過早），2月

20日結(jié)束（結(jié)束時(shí)間過晚）則無法投放成功。

因此建議

Q8 廣告活動(dòng)設(shè)置 想借助表現(xiàn)好的老品牌廣告活動(dòng)推廣新品，在素材選項(xiàng)里能不能添加新的ASIN？

建議你在亞馬遜廣告平臺(tái)找到希望更新的品牌推廣廣告活動(dòng)，進(jìn)入“廣告素材”，并“ 編 輯 廣 告 素 材 ”，則

可 更 改 推 廣 的ASIN。新添加的推廣ASIN建議與原廣告活動(dòng)設(shè)置的標(biāo)題、品牌旗艦店落地頁或商品集合頁、原

推廣ASIN高度相關(guān)。

品牌推廣的優(yōu)勢之一則是推廣多個(gè)商品或多個(gè)旗艦店子頁面，幫助實(shí)現(xiàn)“老帶新”的廣告目標(biāo)，建議你還可以：

Q9 展示型推廣受眾投放 旺季后期，我想嘗試用展示型推廣的“瀏覽再營銷”定位那些看過我商品的人，那會(huì)自動(dòng)幫我排除買過本品的人嗎？

根據(jù)展示型推廣廣告的特點(diǎn)，在你使用受眾投放“瀏覽再營銷”這一投放方式時(shí)，亞馬遜將濾除那些在過去一段時(shí)

間內(nèi)（30天內(nèi)）購買過推廣商品或相似商品的受眾；從而更好地提升買家的購物體驗(yàn)，也提升廣告投放的精準(zhǔn)

性。

Q10 帖子 當(dāng)我要?jiǎng)?chuàng)建帖子內(nèi)容時(shí)，是修改之前的帖子還是重新發(fā)布一個(gè)新帖子呢？

建議你重新創(chuàng)建新帖子，而不是修改已經(jīng)有的帖子。持續(xù)地發(fā)布優(yōu)質(zhì)帖子，有利于增加曝光和互動(dòng)度。同時(shí)，你還

可以利用發(fā)布不同的帖子測試不同的圖片、標(biāo)題效果，為商品詳情頁、品牌旗艦店、品牌推廣自定義圖片等儲(chǔ)備優(yōu)

秀的創(chuàng)意素材。