? ? ? ? 在2010年WWE的一段劇情中，CM·朋克打算在SD上穿一件“I Broke Big Show’s Hand”的T恤出場。

? ? ? ? 朋克聯(lián)系了他當(dāng)時(shí)的好友、芝加哥老鄉(xiāng)柯爾特·卡巴納，卡巴納知道瑞安·巴爾坎（Ryan Barkan）在芝加哥有一家叫做“一小時(shí)T恤（One Hour Tees）”的店。巴爾坎出貨很快，這給卡巴納留下了深刻印象，他主動(dòng)提出和這位老板達(dá)成協(xié)議。巴爾坎會(huì)為卡巴納的周邊折扣，而卡巴納會(huì)在自己的播客上宣傳巴爾坎的生意與他家的T恤。

? ? ? ? 起初，巴爾坎并不確定這是否有用。“我并不是獨(dú)立界的超級(jí)粉絲，”巴爾坎說：“但我哥哥是ROH的粉絲，填補(bǔ)了我的知識(shí)空白?！?/p>

? ? ? ? 很快，巴爾坎意識(shí)到摔角行業(yè)是他以前從未想過的。WWE可能滿足了約翰·塞納、米茲和送葬者的周邊需求，但是那些卡巴納那樣的選手呢？通過柯爾特的介紹，像喬伊·瑞安和羊拔這樣的獨(dú)立界明星開始從巴爾坎那里批量訂購T恤。

? ? ? ? 在很多方面，羊拔的成功也反映了“職業(yè)摔角T恤（Pro Wrestling Tees）”的成功。

? ? ? ? 在2009年，兄弟倆與TNA簽了一份合同，他們最初被命名為“Generation Me”，并被重新命名為馬克斯和杰里米·巴克。但他們很快就斷定他們犯了一個(gè)錯(cuò)誤。TNA將羊拔兩人分開，并安排他們不和。幾乎沒有粉絲對這段劇情感興趣，顯然TNA的管理層也不感興趣。公司耗盡了想法，兄弟倆連續(xù)在家坐了好幾個(gè)星期，分文未獲。

? ? ? ? 馬特·杰克遜記得，在2011年離開TNA之前，他在一個(gè)機(jī)場時(shí)，想在大力水手餐廳買一份快餐。他的信用卡被拒絕，只能讓尼克掏腰包，其實(shí)他只想買一個(gè)價(jià)值1.99美元的雞肉餅干三明治。

? ? ? ? 馬特的妻子黛娜當(dāng)時(shí)已經(jīng)懷孕了，他知道自己的生活不能再朝著這個(gè)方向繼續(xù)下去了。有一段時(shí)間，他考慮找一份真正的工作。但是羊拔還不想放棄摔角。“我不得不對我的哥哥說，‘嘿，馬特，我們這樣做是有原因的，’”尼克告訴在接受CBS的邁阿密子公司采訪時(shí)說?！拔抑皇怯幸环N直覺。很高興我們堅(jiān)持了下去。”

? ? ? ? 當(dāng)兄弟倆在獨(dú)立界闖蕩時(shí)，他們注意到了柯爾特·卡巴納?？ò图{也有過一些糟糕的經(jīng)歷——在2008年和2009年的WWE中扮演了一個(gè)被遺忘的角色斯科蒂·戈德曼（Scotty Goldman），基于卡巴納的猶太血統(tǒng)——但他現(xiàn)在還是站穩(wěn)了腳跟。當(dāng)他們進(jìn)一步研究他的情況時(shí)，他們意識(shí)到卡巴納和羊拔之間的區(qū)別在于，柯爾特共同努力通過社交媒體和周邊營銷來推銷自己。

? ? ? ? 后來，羊拔也遵循了同樣的模式，他們要的報(bào)酬足夠低，每周可以比賽三到四次。在巡演的路上，他們利用在PWG的興奮感（PWG可以說是他們最喜歡的聯(lián)盟），并將這種興奮的感覺傳遞給所到之處的觀眾。他們變得很吸引人，在紐約州奧斯威戈北部的2CW特地安排了一個(gè)演出，“我們安排了這場演出，因?yàn)檫@是羊拔唯一有時(shí)間能來的日期。”

? ? ? ? 在每次演出之前和之后，羊拔會(huì)把時(shí)間花在周邊攤位上，一個(gè)接一個(gè)地與粉絲們接觸，宣傳他們的T恤。很多時(shí)候，等到下一場演出，粉絲們會(huì)記住他們愉快的交流，然后回到這里，排隊(duì)買別的東西。

? ? ? ? “賣周邊和超級(jí)踢，”尼克·杰克遜對《USA Today》開玩笑說：“這幾乎就是我們身上的一切。”

? ? ? ? 馬特的妻子黛娜承擔(dān)了管理羊拔周邊帝國的任務(wù)。最終，羊拔在Pro Wrestling Tees的網(wǎng)站上兜售80多種T恤。就像他們之前的卡巴納一樣，杰克遜兄弟激勵(lì)了其他獨(dú)立選手通過認(rèn)真對待這些小事來獲得更好的生活?！八麄兪亲畛踝屛冶犻_眼睛看到‘哦，你可以在WWE之外成功，’”喬伊·瑞安告訴Vice?Sports?！啊憧梢赃^WWE以外地全職摔角生活。沒有WWE，你也可以從事摔角事業(yè)?！?br>

? ? ? ? 到2013年，按照羊拔設(shè)定的模式，凱文·斯蒂恩、克里斯托弗·丹尼爾斯和吉米·雅各布斯都與Pro Wrestling Tees合作，他們在網(wǎng)上銷售他們的周邊，將其賣到世界各地。在制作和其他成本之后，Pro Wrestling Tees和選手對半分成。

? ? ? ? 許多摔角手告訴巴爾坎，他們可以從T恤銷售中賺到足夠的錢，來支付他們基本的生活賬單。

? ? ? ? 巴爾坎意識(shí)到自己正在建立名聲，他試圖把更大的明星和他的生意聯(lián)系起來。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)許多摔角傳奇人物將會(huì)出現(xiàn)在一個(gè)漫畫大會(huì)上時(shí)，他為DDP創(chuàng)造了一個(gè)特殊的設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)DDP剛剛開始他的DDP瑜伽項(xiàng)目。巴爾坎地設(shè)計(jì)給DDP留下了深刻的印象，他把巴坎介紹給了了蛇王杰克·羅伯茨（“The Snake”?Jake Roberts），一個(gè)DDPY的學(xué)生（DDP瑜伽幫助他治療了藥物濫用問題）。

? ? ? ? “我開始獲得了這些傳奇人物的信任，”巴爾坎說。在通過推特認(rèn)識(shí)了WWE名人堂播音員吉姆·羅斯后，巴爾坎2014年被介紹給了“冷石”史蒂夫·奧斯汀。

? ? ? ? “史蒂夫是我有史以來最喜歡的摔角手，”巴爾坎解釋說。“我小時(shí)候墻上到處都是他的海報(bào)。當(dāng)我們通電話時(shí)，我渾身冒汗。我寄給了他四件襯衫，他都不怎么喜歡。所以我寄去了一件更高質(zhì)量的T恤，他說，‘讓我們合作吧?！?/p>

? ? ? ? 當(dāng)巴爾坎與潛在客戶提到奧斯汀的名字時(shí)，Pro Wrestling Tees不僅可以被獨(dú)立選手接受，也能在職業(yè)摔角的任何地方被接受。

? ? ? ? 2018年的一個(gè)周二，泰迪·哈特（Teddy Hart）聯(lián)系了Pro Wrestling Tees，要求將50件襯衫運(yùn)到他在加州的酒店房間。在澳大利亞，科迪瞥了一眼他的庫存，看到自己還有一百條短褲賣。巴爾坎說：“直到選手到了一個(gè)地方，發(fā)現(xiàn)自己沒有了T恤，他們才意識(shí)到自己需要什么。”

? ? ? ? 除了子彈幫的周邊（因?yàn)閾?jù)巴爾坎說，子彈幫的周邊“賣得很瘋狂”）Pro Wrestling Tees的庫存很少，但這些周邊可以立即做出來。

? ? ? ? 馬特·杰克遜告訴我說：“你需要擁有大量種類的周邊，因?yàn)槟悴淮_定人們是喜歡還是討厭它。所以你得給人們選擇的余地。你可以讓粉絲們自定義它。你想要什么顏色？放在背心上還是衛(wèi)衣上？我組建了一個(gè)我信任的藝術(shù)家團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了自己的想法。我們想出了周邊產(chǎn)品。這就是它能賣出去的原因?！?/p>

? ? ? ? 巴爾坎估計(jì)，整個(gè)過程，從聯(lián)系到摔角手收貨，總共只需花四天的時(shí)間?！拔覀儼褕D案打印在T恤上，第二天裝運(yùn)，所有的顏色，所有的尺寸，所有的設(shè)計(jì)。有8萬種可能性。”

? ? ? ? 有趣的是，巴爾坎堅(jiān)持認(rèn)為，在他進(jìn)入獨(dú)立界市場之前，他已經(jīng)向WWE提出了他的想法?！拔覀儽究梢詾樗麄兊拿總€(gè)選手印T恤，但他們不想這樣做。我想他們不記得這件事了。事實(shí)上，我不確定和我交談過的那個(gè)人是否還在WWE工作。但如果當(dāng)時(shí)WWE答應(yīng)了，就沒有Pro Wrestling Tees什么事了。”

? ? ? ? 相反，隨著子彈幫變的越來越受歡迎，新日與Pro Wrestling Tees簽署了一項(xiàng)協(xié)議。同時(shí)，很大程度上也由于子彈幫的受歡迎，Pro Wrestling Tees的客戶規(guī)模增加了一倍多，并與Hot Topic連鎖店合作，在美國各地的購物中心出售子彈幫的T恤。

? ? ? ? “這里有AJ·斯泰爾斯的子彈幫T恤，塔瑪·湯加的子彈幫T恤，還有50多種子彈幫的T恤。”巴爾坎介紹說，“這是一件看起來很酷的襯衫：黑色背景上只有白色圖案，設(shè)計(jì)簡單，就像nWo或奧斯汀的T恤。但你從來沒見過50件不同種類的nWo的T恤?！?/p>

? ? ? ? 奧馬哈的推廣人克里斯·米特里(Chris Metry)說：“我看到很多人穿著子彈幫的襯衫，有時(shí)我會(huì)懷疑他們是否知道那是什么。”

? ? ? ? 熱門話題連鎖店的高管們顯然也發(fā)現(xiàn)了這一趨勢。根據(jù)一篇報(bào)道，當(dāng)WWE被邀請與連鎖店合作時(shí)，這家摔角巨頭不得不承認(rèn)它與子彈幫沒有關(guān)系。不管怎樣，Pro Wrestling Tees在五年內(nèi)就賣出了20萬件子彈幫的T恤。巴爾坎說：“如果你加上所有其他獨(dú)立選手的T恤，同一時(shí)期我們賣出了60萬件?！?/p>

? ? ? ? 在與Hot Topic簽署協(xié)議的同一年，Pro Wrestling Tees在芝加哥的印刷店旁邊創(chuàng)建了自己的實(shí)體店，這是一個(gè)讓旅行迷在經(jīng)過時(shí)停下來的地方?！胺劢z們會(huì)訂購一件T恤，我們在他們等待的時(shí)候給他們打印，”巴爾坎說。

? ? ? ? 隨著對他們名聲的傳播，一些傳奇人物，如米克·弗利，公路戰(zhàn)士Animal，和杰克·羅伯茨也在這里努力?！癈M·朋克每個(gè)月來一次，領(lǐng)取他的版稅支票?！?/p>

? ? 到2018年，Pro Wrestling Tees已經(jīng)與1200名摔角手和300個(gè)聯(lián)盟合作。“在全國的每個(gè)城市，都有自己的獨(dú)立摔角聯(lián)盟，”巴爾坎說。“我清楚知道這一點(diǎn)，因?yàn)槲液退麄兯腥硕荚谧錾狻！?/p>

? ? ? ? 在Pro Wrestling Tees的35名員工中，大約有30人是粉絲?！拔覀儾粌H僅是一個(gè)印刷T恤的公司，”巴爾坎說，“我們是摔角愛好者，所以我們知道摔角迷們喜歡什么。我們在商店里有自己的討論小組，在那里我們分享一些想法，談?wù)撐覀兛吹降乃そ莿∏椤裁词怯行У?，什么是無效的。雖然可能這種想法是錯(cuò)的，但我猜那些印NFL的T恤的人并不能享受到同樣程度的親密感?！?/p>

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