在這個流量為王的時代，誰能獲取更多的流量，誰就掌握更多的機會，對于教培行業(yè)來說也不例外。如今，用戶的移動線上使用習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，而直播也漸漸成為流量匯聚的中心。一個人的改變首先要從自身的認識開始改變，一家企業(yè)的改變需要從模式上進行轉(zhuǎn)變。所以說企業(yè)轉(zhuǎn)型，需要從擁抱新渠道、擁抱直播開始。那么要選擇公域直播還是私域直播呢？

一、選擇公域直播還是私域直播？

確定了要做直播后，很多老師都會問：直播在公域做好，還是在私域做好？對大多數(shù)此前專注于線下，現(xiàn)在打算拓展線上的老師來說，同時做，效果最好。比如，視頻號公域直播+知識店鋪私域直播，公域做引流吸粉，私域做沉淀轉(zhuǎn)化。

1、搭建私域平臺：借助技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建屬于自己的公眾號、小程序知識店鋪，上架圖文、音視頻等專欄課程，與視頻號打通。

2、定期公域直播引流：每周3-5次視頻號直播，精準(zhǔn)吸引新粉，擴大自己的私域流量池。

3、私域沉淀：直播中通過領(lǐng)取福利（課程周邊、體驗課、優(yōu)惠券等方式），引導(dǎo)新粉加微信或粉絲群，之后進入到知識店鋪內(nèi)體驗課程，實現(xiàn)初步沉淀。

4、直播轉(zhuǎn)化+裂變：每周至少一次，在知識店鋪內(nèi)開啟私域直播，借助直播帶貨、邀請排行榜等功能，推動轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)。

私域直播不用受限于公域直播規(guī)則，老師能夠更加自由地開啟直播，更穩(wěn)定更安全。簡單來說，就是通過公域直播，高效吸引流量，沉淀到私域；結(jié)合私域直播戰(zhàn)略反復(fù)觸達用戶，完成對目標(biāo)群體的蓄水、分層、用戶心智建設(shè)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，私域直播如果能用好工具和方法，還可以進一步刺激裂變增長。怎么做？

二、直播裂變怎么做效果好？

下面，分享幾種私域直播中被證明效果很好的裂變轉(zhuǎn)化工具：直播沖榜、推薦有禮，刺激拉新。直播公開課、直播帶貨，促進轉(zhuǎn)化。

1、直播沖榜

在創(chuàng)客匠人知識店鋪后臺開啟直播公開課，并啟用邀請排行榜功能，提前在老用戶社群、朋友圈等處預(yù)熱，告知沖榜活動。如：推薦好友進入直播間，前30名獲得時來運轉(zhuǎn)實體商品。以自動自發(fā)商學(xué)院知識店鋪舉例，通過直播+邀請排行榜+直播帶貨工具組合，一場直播裂變22.7萬次，邀約排行榜第一名邀請2273人，第二名2249人，第三名也近2000人，戰(zhàn)績十分亮眼。

2、推薦有禮

用戶分享直播間，邀請好友訪問/下單，推薦人及被推薦人均可獲得獎勵。為了進一步刺激用戶分享積極性，還可以采取階梯目標(biāo)獎勵方式，即多邀多得。如：推薦5人進入直播，獲得課程體驗券；推薦15人進直播間，獲得積分；推薦20人進入直播間，獲得店鋪親情卡一張。

3、直播帶貨

刺激直播間用戶主動邀新、加速吸粉的同時，借助直播帶貨功能，可以很好地推動直播間轉(zhuǎn)化（知識店鋪會員、線上課程、線上咨詢、線下課程等）。

在直播過程中，老師可以運用一些話術(shù)，將自己的理念和情懷告訴大家。比如，進行直播間分享，不僅僅可以讓自己獲利，更是一件有意義、偉大、利他的事情，可以讓更多人獲得有價值的知識，把好的教育理念傳遞給需要幫助的人。任何一次偉大的商業(yè)革命總是伴隨著渠道的刷新。比如沃爾瑪?shù)呐d盛，是因為美國的郊區(qū)城鎮(zhèn)化，淘寶的快速崛起，受益于PC互聯(lián)網(wǎng)的普及。而今天，已經(jīng)來到了短視頻直播互聯(lián)網(wǎng)時代。這是一個偉大的充滿機會的時代，如果你不想改變，就可能失去這趟高速行駛的列車席位，甚至可能錯失這個時代。在這個嶄新的時代，愿你能快速上車，超越過去的自己，尋找到全新的增長機會，讓自己再上一個臺階。