改變他人是一個非常重要的特殊工作

幫助他人獲得健康，需要改變習(xí)慣，改變行為，改變認(rèn)知，改變思想。

讓他人成為長期客戶，長期合作伙伴，需要改變習(xí)慣，改變行為，改變認(rèn)知，改變思想。

對于健康行業(yè)的從業(yè)者，或者Nu Skin的經(jīng)銷商來說，改變他人是一項無法避免，非常重要的特殊工作。

改變他人并不是一個大眾熟知的知識領(lǐng)域，在如何改變他人方面存在很多常見的錯誤認(rèn)知。

很多人，尤其是新人，嚴(yán)重缺乏改變他人的基本知識，思路以及方法，在改變他人的時候容易遭受挫折打擊，否定拒絕，對自己的能力開始自我否定，以致產(chǎn)生放棄跟人溝通，放棄幫助他人的想法。

基本概念：改變與不改變

很多人把改變與不改變看著是事物的兩個極端，把它們看成兩個完全獨立，互不想干的狀態(tài)，認(rèn)為非此即彼，非黑即白，這種看法是一種非常常見的錯誤認(rèn)知。

比如有的人會把人分為兩種：愿意改變的人和不愿意改變的人。但是這種認(rèn)知是一種非常嚴(yán)重的錯誤認(rèn)知。

改變與不改變是每個人的兩種同時共存的狀態(tài)

每個人身上都會存在愿意改變的動機，需求，欲望；同時也會存在不愿意改變的動機。需求，欲望。

也就是說，雖然我們看到的是愿意改變和不愿意改變的兩種人。實際上，每個人都有可能是可以被改變，可以被教育的人才，與此同時，每個人都有可能是無法被改變，無法溝通的朽木或者頑石。

改變與不改變之間可以隨時轉(zhuǎn)換

如果一個人對某個知識不感興趣，不想改變，或者改變的阻力太大，他就會表現(xiàn)不愿意改變的狀態(tài)；如果一個人對某個知識感興趣，想要改變，他就會表現(xiàn)出愿意改變的狀態(tài)。

一個人可以根據(jù)需要，隨時在改變或不改變之間轉(zhuǎn)換。

今天不改變的人，不代表未來一定不會改變；今天改變的人，有可能因為某些原因，比如無效分享而放棄改變。

改變者與不改變者之間無法溝通

不改變者與不改變者的認(rèn)知水平相近，視角相近，關(guān)注點和興趣點相近，他們之間可以正常交流，溝通。

改變者與改變者的關(guān)注點和興趣點也相近，也有共同的話題，就算認(rèn)知差別巨大，他們之間也可以正常交流，溝通。

但是改變者，愿意成長的人與不改變者，不愿意成長的人之間的認(rèn)知差距巨大，興趣點，關(guān)注點完全不同，很難進(jìn)行有效的溝通。

已經(jīng)改變的人，比如健康飲食者與正常飲食者/不健康飲食者，其實是處于無法溝通的狀態(tài)。

再比如，使用過Nu Skin的產(chǎn)品，認(rèn)可Nu Skin產(chǎn)品，以及Nu Skin的經(jīng)銷商，跟一個沒有接觸過，沒有真正了解 Nu Skin的人其實也是處于無法溝通的狀態(tài)。

想要與沒有改變的人有效溝通，想要找到客戶或者是事業(yè)伙伴，首先要找的就是想要改變的人，或者是能夠想辦法讓對方處于愿意改變狀態(tài)。

只有這樣，分享的重要知識：健康知識，商業(yè)知識，產(chǎn)品知識才有可能被對方理解和接受。

想改變是偶然現(xiàn)象，不想改變是正?，F(xiàn)象

想要改變的人，一定是少數(shù)，不想改變的人一定是多數(shù)；

想要改變的時候，一定是少數(shù)，不想改變的時候一定是多數(shù)。

不想改變是正?，F(xiàn)象，想改變是偶然現(xiàn)象。

想要在偶然事件中獲得成功，或者提高成功率，最有效的方法就是增大基數(shù)。想要找到更多想改變的人，最有效的方法就是多認(rèn)識人，多跟人聊改變，用正確的方法讓別人產(chǎn)生改變的欲望。

改變是動態(tài)，不改變是靜態(tài)。

改變需要消耗腦力，體力，精力，不改變什么都不會消耗。

改變是動態(tài)，是不穩(wěn)定的狀態(tài)，是容易出錯的狀態(tài)；不改變是靜態(tài)，是穩(wěn)定的狀態(tài)，是不容易出錯的狀態(tài)。

改變不一定比不改變好，不改變/保持靜止/無為是一種更高明的生存哲學(xué)。

“寧靜致遠(yuǎn)”，靜才是最佳的狀態(tài)，靜才是一個人最持久的狀態(tài)。

如果你身邊的人愿意改變，這是好事，如果你身邊的不愿意改變，其實也是好事，這是正常的狀態(tài)，正常的反應(yīng)。不要因為別人現(xiàn)在不愿意改變，而對自己的能力產(chǎn)生質(zhì)疑。

改變的最終目的不是完美，而是解決問題或者達(dá)成目標(biāo)。

一旦問題得到解決，或者目標(biāo)達(dá)成，改變的使命就算結(jié)束，不需要再繼續(xù)。

以我為例，我現(xiàn)在的健康狀況比以前有了翻天覆地的改變，達(dá)到一個前所未有的高度，在健康方面，我就不再需要任何改變，不需要改變飲食，不需要增加運動量，不要服用更多，甚至更高級的健康產(chǎn)品，只需要保持現(xiàn)狀就足夠了。

比如我現(xiàn)在已經(jīng)找到了獲得長期客戶，長期合作伙伴，幫助別人的方法，我就不會花時間去嘗試，尋找新的方法。

改變是手段，是過程，不改變是目標(biāo)，是終點。

改變的最終目的不是一直改變，而是為了不改變。

改變是從一個不健康的，錯誤的，無效的，不能獲得成功的舒適區(qū)到達(dá)一個健康的，正確的，高效的，可以獲得成功的舒適區(qū)的過程。

改變需要時間

慢性病不是一天的問題，不良習(xí)慣不是一天的問題，錯誤認(rèn)知不是一天的問題；

治愈慢性疾病不是一天的問題，改正不良習(xí)慣不是一天的問題，糾正錯誤認(rèn)知不是一天的問題。

改變需要時間，想要改變的時候，想要做重大改變的時候，不要想著一蹴而就，持續(xù)緩慢的改變更容易被人接受，更容易獲得成功。

改變需要時間，改變的時候，請給自己和對方時間，多一點耐心。

改變別人的方法

改變別人的方法其實有很多種，知識分享；改變自己，再改變別人；證錯量化等都可以改變一個人。

需要注意的是，很多知識，別人健康方面知識只對想要改變認(rèn)知的人有效，對于不想改變，認(rèn)知低的人是無效的，所以健康知識分享只能起到團隊培訓(xùn)的作用，起不到招聘新人的作用。

以身作則，先改變自己，再改變別人是非常有效的常用手段或方法；

證錯和量化對于所有的人都有效，一個非常關(guān)鍵的因素是對方能不能看懂量化的結(jié)果，講解的時候能不能把量化的重要性說清楚。如果一次量化達(dá)不到想要的結(jié)果，可以通過重復(fù)量化，重復(fù)講解來讓對方理解。

如果通過前兩種方法都無法找到想要改變的人，那么證錯和量化是新人找到愿意改變的人，建立團隊，擴大人脈最簡單，最有效的方法。