本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運營寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了品牌方應(yīng)該如何選擇這些背書方式，這一堂課，我們來講一講品牌霸屏的作用和投放時機(jī)。

品牌霸屏屬于基礎(chǔ)類品牌背書，是品牌起盤必做的背書項目，也是所有背書方式中最重要的項目。簡單地理解，如果品牌方的資金只夠做一個背書項目，那這個背書項目一定就是品牌霸屏。熟悉我的人都知道，品牌霸屏也是我們團(tuán)隊的主營業(yè)務(wù)之一，每年找我們團(tuán)隊合作霸屏的品牌方有很多。

在合作的諸多品牌方中，有些品牌方是主動找我們合作的，他們原本就知道做品牌霸屏的必要性。也有些品牌方是被動找我們合作的，被動合作是因為這些品牌方原本對品牌霸屏背書比較忽視，甚至有些品牌方壓根就不知道有品牌霸屏這種背書方式的存在。但經(jīng)過一番交流后，這些品牌方意識到了做品牌霸屏的必要性，于是才選擇了和我們合作。

品牌霸屏業(yè)務(wù)的由來

有些品牌方會想，是不是因為胡小胖自己做品牌霸屏業(yè)務(wù)，才一直強(qiáng)調(diào)霸屏的重要性呢？答案當(dāng)然是否定的。邏輯很簡單，因為品牌霸屏不是我開創(chuàng)的項目，霸屏背書項目在互聯(lián)網(wǎng)世界存在已久，做霸屏業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)也不只有我們團(tuán)隊。

熟悉我的人都知道，我們團(tuán)隊原本只做品牌運營業(yè)務(wù)，之所以后來增加霸屏業(yè)務(wù)，起初主要原因是想更好地幫助品牌方做好運營服務(wù)，所以當(dāng)時霸屏業(yè)務(wù)只服務(wù)于合作運營的品牌方。但后來一不小心霸屏越做越好，很多沒有合作運營的品牌方也想找我們做霸屏，于是霸屏業(yè)務(wù)便獨立出來向所有品牌方開放。

作為操盤機(jī)構(gòu)，即使我們團(tuán)隊不做霸屏業(yè)務(wù)，也會要求品牌方去找其他霸屏機(jī)構(gòu)合作，因為品牌霸屏是品牌運營規(guī)劃中必做的背書項目，這個是所有操盤機(jī)構(gòu)的行業(yè)共識。如果一個操盤機(jī)構(gòu)在運營規(guī)劃中沒有把品牌霸屏項目規(guī)劃進(jìn)去，那這個操盤機(jī)構(gòu)一定不靠譜。

品牌方做了霸屏后，操盤機(jī)構(gòu)在運營中會更加的輕松順暢，能起到事半功倍的運營效果。但品牌方在尋找霸屏機(jī)構(gòu)的過程中往往容易會出現(xiàn)諸多問題，主要表現(xiàn)在由于信息的不對稱，霸屏機(jī)構(gòu)的市場報價和霸屏效果參差不齊。

有些霸屏機(jī)構(gòu)做得效果很差，結(jié)果會反過來會影響到我們團(tuán)隊的運營效果。有些品牌方找的霸屏機(jī)構(gòu)可能報價虛高，一些資金緊張的品牌方就不想去做，結(jié)果又會導(dǎo)致我們團(tuán)隊的運營效果事倍功半，后期運營起來相當(dāng)吃力。

所以，為了避免品牌方因找到不靠譜的霸屏機(jī)構(gòu)而影響運營效果，我們團(tuán)隊決定自己開拓霸屏業(yè)務(wù)，這樣就能自己掌控霸屏的價格和效果，用實惠的價格做出讓品牌方滿意的霸屏效果。于是，品牌霸屏業(yè)務(wù)就成了我們團(tuán)隊的的主營業(yè)務(wù)之一。

經(jīng)過長期的實踐積累，我們總結(jié)了諸多行之有效的品牌霸屏投放經(jīng)驗，這些經(jīng)驗?zāi)苡行嵘云潦珍浡省８鶕?jù)媒體渠道投放量的不同，我們設(shè)計出了若干個不同價格的霸屏方案，品牌方可以根據(jù)自己的資金需求自由選擇方案。與此同時，我們還可以根據(jù)品牌方的需求定制霸屏方案，從而滿足品牌方的個性化需求。

品牌霸屏背書的作用

經(jīng)常有些品牌創(chuàng)始人和我聊天說，自己品牌搞了一場招商或動銷活動，引流來的參會人員也很多，但是轉(zhuǎn)化效果很差，問我是什么原因?qū)е碌?？?dǎo)致的原因也許有很多，比如產(chǎn)品不給力或活動策劃不行等，但調(diào)研后會發(fā)現(xiàn)一個共同的因素，那就是沒有事先做好品牌霸屏。接下來，我簡單地分析下霸屏背書在品牌運營中的作用。

正常情況下，當(dāng)品牌方做招商或動銷活動的時候，會引流到一批對品牌陌生的人群，這些人群對品牌的相關(guān)信息是未知的。雖然品牌方會在活動中介紹品牌的相關(guān)信息，但是會讓人們覺得有“王婆賣瓜，自賣自夸”的嫌疑，并不會完全相信品牌方說的。

如果潛在代理商或消費者對品牌產(chǎn)生了興趣，往往采取的行動是去互聯(lián)網(wǎng)中搜索品牌相關(guān)信息，試圖從第三方來驗證品牌力。如果此時發(fā)現(xiàn)這個品牌在互聯(lián)網(wǎng)中搜不到任何信息或信息量很少，人們潛意識就會對這個品牌的印象變差，覺得這個品牌是個沒知名度的小眾冷門品牌。

這種潛意識認(rèn)知最終會影響潛在代理商或消費者是否加盟品牌或購買產(chǎn)品的決定。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，至少有一半對品牌產(chǎn)生興趣的人會因搜不到品牌信息流而選擇放棄品牌，放棄的原因就在于這些人對品牌潛在好感度下降了。但很不幸的是，大部分品牌方都無法有效察覺到這些人群的潛意識變化，因為這些人不會把想法主動告訴品牌方。

相反，如果品牌方提前做了品牌霸屏，通過互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)信息流背書，人們就會覺得這個品牌值得信賴，從而更加愿意加盟品牌或購買產(chǎn)品。很多時候，潛在代理商或消費者的心理決策就在一瞬間，而品牌霸屏能有效地幫助人們做對品牌有利的決策。

所以，品牌霸屏很有必要做，它是品牌構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)信任背書的重要環(huán)節(jié)，對品牌的招商和動銷活動起到了無形的影響。很多時候，品牌招商或動銷活動沒有做好，不一定是活動本身的方案問題，也很有可能是因為品牌背書沒有做到位，結(jié)果讓活動本身起到事倍功半的效果。

當(dāng)然，品牌霸屏不僅僅對品牌活動的開展有影響，對代理商的日常招商和銷售也同樣有影響。在日常招商中，當(dāng)一個潛在代理商因在互聯(lián)網(wǎng)中搜不到品牌信息，對品牌有較差的潛意識認(rèn)知后，加入這個品牌的意愿可能就沒有那么強(qiáng)了。

如果此時有另外一個競品，正好和這個品牌的境況相反，互聯(lián)網(wǎng)一搜競品品牌，搜索結(jié)果中滿屏都是品牌的相關(guān)信息，而且信息內(nèi)容都非常的正面，潛在代理商就會在潛意識中對這個品牌形成良好的第一印象，此時這個競品獲勝的概率就很大了。

同樣的，這種競品之間的對比放在銷售環(huán)節(jié)也是一樣的道理。從某種程度上說，品牌霸屏所營造的潛意識認(rèn)知是品牌競爭力的體現(xiàn)，在無形中能增強(qiáng)品牌方和代理商的信心。如果品牌代理商在認(rèn)知競爭中長期處于劣勢，久而久之就會選擇脫離品牌，更容易被有競爭力的競品挖走。

品牌霸屏的投放時機(jī)

在品牌運營中，有句話叫“品牌起盤，背書先行”，可見背書要在起盤之前就布局好，而品牌起盤的初次節(jié)點一般認(rèn)為是品牌首次招商活動的開展。所以，品牌霸屏首次投放時機(jī)建議放在品牌首次開展招商活動之前，這樣有利于招商活動的順利進(jìn)行。

正常情況下，單次霸屏背書從寫稿到投放結(jié)束，周期一般在半個月左右。所以，品牌方在做首次招商活動的前半個月就要開始布局品牌霸屏。平時經(jīng)常有一些品牌方會問我，為什么品牌招商活動進(jìn)行的很順利，轉(zhuǎn)化效果卻不理想呢？其實，很大一部分原因在于沒有提前布局好品牌霸屏。

在現(xiàn)實中，有些品牌方根本不重視品牌霸屏，覺得做霸屏沒有什么意義。在這些品牌方的認(rèn)知中，覺得投入的錢應(yīng)該馬上看到回報，而且這種回報必須是直觀可見，且能感受到的。但品牌霸屏恰恰又是無法直接感受到回報，它更多的是在無形中影響潛在代理商和消費者對品牌的認(rèn)知，從而進(jìn)一步影響到品牌活動的轉(zhuǎn)化效果。

很多活動轉(zhuǎn)化不理想的品牌方，在事后做活動復(fù)盤的時候，會總結(jié)出諸多活動開展中存在的問題，但這些問題大多只針對活動本身，很少有品牌方會發(fā)現(xiàn)活動之外存在的問題。對于大部分活動轉(zhuǎn)化不理想的品牌方，活動之外存在的問題就是品牌霸屏沒有做或沒做好。

還有一些品牌方，他們知道品牌霸屏的重要性，但是他們往往會說現(xiàn)在沒有資金投入霸屏項目，打算等首次招商做完，且回籠一定資金后再去做品牌霸屏。其實這種思考邏輯是錯誤的，最終會陷入“越不做霸屏，越賺不到錢；越賺不到錢，越不想做霸屏”的惡性循環(huán)。

因為招商之前如果沒有做好品牌霸屏背書，招商效果可能不會太理想。我們要知道，人脈資源的最大利用率只會出現(xiàn)在品牌首次招商活動中，第一次招商如果沒有做好，等于浪費了這一批人脈資源。

對于很多品牌方而言，可能沒有第二批人脈資源，就指望著用這第一批人脈資源去賺第一桶金。也許有些品牌方為了首次招商做了很多充足的準(zhǔn)備，花了很多時間和資金，結(jié)果就因為沒有做好品牌霸屏背書導(dǎo)致招商效果不佳，這是賠了夫人又折兵。

在我的認(rèn)知中，品牌霸屏不是要不要做的問題，而是必須要做。只有把品牌背書做好了，品牌的招商活動才能順利地開展下去。作為品牌方，有些非必做的項目能省則省是好事，但有些必做項目真的不能省，往往會省了現(xiàn)在虧了未來。

我一直認(rèn)為，不是等你變好了才做想做的事情，而是做了才會讓自己變得更好。正如不是等你賺到了錢再去做品牌霸屏，而是做了品牌霸屏才有機(jī)會賺到錢。作為品牌方，只要你意識到了品牌霸屏的重要性，就應(yīng)該立刻馬上去做，否則品牌將面臨事倍功半的運營阻力。

好，以上就是這一堂課的全部內(nèi)容，至于本堂課的相關(guān)知識在品牌運營中該如何去具體運用，如果品牌方和我們合作，我們會根據(jù)品牌方的實際情況量身制定相關(guān)的運營方案，手把手的教會品牌方該如何去具體的運用。下一堂課，我們來講一講品牌霸屏和商標(biāo)狀態(tài)之間的關(guān)系。

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