我讀書那會(huì)，有錢人的孩子會(huì)用“特百惠”水杯。 特百惠的水杯設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，擱今天就一設(shè)計(jì)精簡(jiǎn)的普通塑料杯子。 除了水杯，他們還賣保鮮盒，保鮮箱，廚具什么的。 一般，一個(gè)社區(qū)，只有一家特百惠門店，看上去是加盟店，我家樓下的特百惠門店，會(huì)定期做公益性質(zhì)的活動(dòng)，例如，教居民做酵素和小點(diǎn)心，還會(huì)拿成品出來(lái)給大家品嘗，然后一來(lái)而去，有的人就買了箱子定了酵素，有的人買了杯子，有的人買了五顏六色的保鮮碗，消費(fèi)了，就是會(huì)員，可充值有優(yōu)惠，還能定期參加活動(dòng)抽獎(jiǎng)送禮物，慢慢的那幫婦女廚房里大大小小都換成了“特百惠”，下班后有的婦女甚至都不是為了購(gòu)物去店里，而是為了有人嘮嘮嗑，但是嘮著嘮著，總能又買點(diǎn)什么。 或許免費(fèi)的才最貴，例如消費(fèi)習(xí)慣，例如人情。 所以當(dāng)人給我們方便和好處時(shí)，一定要想想底層邏輯，和悅納的后果。 同時(shí)，想要賺錢，先要給予，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，成為顧客煩惱時(shí)的不可替代，以及煩惱替代品。 人們到底想要什么，或許我們想要一地方，清澈、透明、可視、安全、放心，一地見方。