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? ? ? ?親愛的朋友你好，今天我們講的話題是如何找到精準(zhǔn)客戶 怎么尋找精準(zhǔn)客戶，一般我們找客戶分為兩種方式，一種是付費(fèi)的方式去找客戶，第二種是免費(fèi)的方式，當(dāng)然我們簡(jiǎn)單講一講付費(fèi)的，這個(gè)付費(fèi)的就是我們?cè)谧鏊阉鲝V告的時(shí)候，或者是在做信息流廣告的時(shí)候，我們做的這個(gè)效果越來越差了，現(xiàn)在普遍行業(yè)都認(rèn)為這個(gè)營(yíng)銷很難賺到錢的，但是如果說你的行業(yè)能賺錢的話可以繼續(xù)做，我們今天講的是如何免費(fèi)的找客戶，免費(fèi)找客戶有分為兩種，第一種是主動(dòng)營(yíng)銷，第二種叫做被動(dòng)營(yíng)銷。主主動(dòng)營(yíng)銷顧名思義就是我們主動(dòng)找客戶，當(dāng)然在之前線下我們是掃樓去掃見個(gè)人就問他你要不要買我的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上，我們那肯定不能這么干是吧，你隨便找個(gè)網(wǎng)友問他要不要買你產(chǎn)品，這樣他不理你那怎么辦。其實(shí)我們的客戶主要集中在同行的那?，F(xiàn)在的問題是怎么樣把同行的個(gè)股它撬動(dòng)過來？有沒有這樣的方法？有！如果沒有我就不會(huì)講這個(gè)課了。我們簡(jiǎn)單的高效的而且是精準(zhǔn)的去挖同行的墻角去攔截客戶的資源。這樣的話就讓同行被我們同行為我們選客戶篩選客戶，最后這些優(yōu)質(zhì)的客戶放到我的口袋里被我成交。廢話不多說，我們演示一下怎么樣具體的去挖同行的墻角。打開我們的后臺(tái)這個(gè)后臺(tái)有抖音的，有快手的，有B站的，小紅書的，還有百度地圖的。這些平臺(tái)目前已經(jīng)涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)百分之八九十的流量了，所以說它是特別高效的，那我們也是下怎么樣去挖流量？我們以抖音為例，我們點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的分析。

? ? ? ?我們以這個(gè)成人教育為例吧，我們點(diǎn)擊這個(gè)，如果說我們是以做成人教育的，就可以創(chuàng)建成人教育的。這個(gè)任務(wù)如果說我們做化妝品的可以去創(chuàng)建化妝品的任務(wù)，做裝修的可以做裝修的任務(wù)，我們以剛剛說的啥，隨便找一個(gè)以包裝機(jī)為例。我們點(diǎn)擊客戶這個(gè)就是意向客戶的昵稱，這個(gè)是同行的作品，這個(gè)是意向客戶在同行作品下留的延安這個(gè)工具的原理就是意向客戶在同行的作品下面發(fā)表的評(píng)論，我們可以根據(jù)他的評(píng)論內(nèi)容來判斷這個(gè)意向客戶它到底是優(yōu)質(zhì)的還是劣質(zhì)的，我們要還是不要好，以這個(gè)為例同這個(gè)意向客戶，留的言是我們是傳輸帶廠家需要聯(lián)系，那么這個(gè)是他是同行的上游客戶，這個(gè)不是我們的意向客戶，這個(gè)多少錢是吧。問同行的設(shè)備多少錢，他是有意向的，這個(gè)時(shí)候給個(gè)聯(lián)系方式，如何找到精準(zhǔn)客戶 怎么尋找精準(zhǔn)客戶他看到同行的機(jī)械設(shè)備之后，說要給個(gè)聯(lián)系方式，他是不是有一定的意向，這個(gè)多少錢是吧，目前這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)給我挖出了59頁(yè)的。這些意向客戶讓我去發(fā)去挖掘。電話號(hào)碼給我是吧，多少錢一臺(tái)？機(jī)器多少錢等等我們往后一翻。很多很多很多，你說這樣的優(yōu)質(zhì)客戶是不是同行已經(jīng)把我們篩出來了，幫我們找出來了，而且我們自己判斷這個(gè)客戶他到底優(yōu)不優(yōu)質(zhì)。這個(gè)資源我們要不要，要不要去挖掘，要不要去利用，肯定要對(duì)不對(duì)，太好利用了，比如說這個(gè)多少錢私信一下好，我想攔截這個(gè)客戶，怎么攔截點(diǎn)擊右邊的這個(gè)信，我們點(diǎn)一下這個(gè)時(shí)候，彈出一個(gè)二維碼，我們可以拿出手機(jī)掃這個(gè)二維碼給客戶發(fā)私信就可以了，我們每天的任務(wù)，就是找這些意向客戶，給他們發(fā)私信就可以。這是目前來說一個(gè)簡(jiǎn)單的高效的，而且是很精準(zhǔn)的挖客戶資源的方法。

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? ? ? ? 那這方法抖音可以，小紅書可不可以小紅書也可以我們點(diǎn)一下這里。以這個(gè)為例以裝修為例。來下面就有很多的意向客戶的聯(lián)系方法，聯(lián)系方式他留言內(nèi)容，我們就可以根據(jù)他的評(píng)論內(nèi)容，判斷他到底是不是優(yōu)質(zhì)的，他到底是打醬油的還是來打廣告的。小紅書可以做，快手可以做，快手可以做，B站也可以做，簡(jiǎn)單粗暴的挖墻腳方法就介紹到這里，其實(shí)這個(gè)方法，說白了有點(diǎn)不太厚道，但是我們可以不用方法我們得掌握。如果說有一天我們發(fā)現(xiàn)同行撬我們的客戶，那我們可不可以試著以其人道還反治其人之身，說了主動(dòng)營(yíng)銷，我們來說說被動(dòng)營(yíng)銷。被動(dòng)營(yíng)銷就是顧名思義就是等著客戶主動(dòng)找我們，我們以守株待兔的方式坐等客戶的到來。那怎么做很第一我們要確定客戶在哪里，守株待兔在哪等還是關(guān)鍵如果說你等錯(cuò)地方了。等不到客戶來，如何找到精準(zhǔn)客戶 怎么尋找精準(zhǔn)客戶那我們的工作就浪費(fèi)了，目前網(wǎng)絡(luò)的流量主要集中在百度、阿里巴巴、騰訊以及各種論壇各種短視頻上，如果說非要詳細(xì)的來說，就是集中在微信。以及公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音、小紅書、快手、百度等等，我們一旦確定我們的客戶在什么平臺(tái)，比如說我們確定了我們的客戶在百度是吧，那我們?nèi)绾卧诎俣壬先I(yíng)銷他們？舉個(gè)例子每個(gè)平臺(tái)都有每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)，360跟視頻號(hào)不一樣，小紅書跟快手也是不一樣的，所以說我們只要確定好了我們的主要的研究對(duì)象，我們就要對(duì)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行深耕細(xì)作。最后才能夠等待客戶的到來。我這樣說其實(shí)大家還是懵的，我給大家舉個(gè)例子，以這個(gè)詞為例如何快速尋找客戶。以百度為例如何快速尋找客戶資源是吧，前面這廣告我們不用看，這是第一個(gè)是百度知道同行在做百度知道的營(yíng)銷，那么我們可以模仿他們?nèi)プ鰻I(yíng)銷？這是微信公眾平臺(tái)的一個(gè)信息，同行能做微信公眾號(hào)，而且排名很靠前，那么我們可不可以做？當(dāng)然可以而且我們要做的比他更好。白度文庫(kù)，這是我們都是可以去做的，簡(jiǎn)書，小紅書等等，知乎。一個(gè)原則同行每一套的平臺(tái)。我們要去做同行做了的平臺(tái)，我們要比同行做得更好排名更靠前最后流量才屬于我們。我們可以通過搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，找到那些排名靠前的同行，對(duì)他們進(jìn)行跟蹤，進(jìn)行分析最后總結(jié)最后實(shí)現(xiàn)超越，當(dāng)然我們?cè)谶@些工作一現(xiàn)在工作的時(shí)候，需要我們有一的時(shí)間，需要我們有一定的基本功。也需要我們有一個(gè)那個(gè)大腦，如果說我們沒有這個(gè)天賦，研究不出來的話怎么辦?？梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，閆妮老師專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)12年，目前，針對(duì)這些抖音，快手，小紅書，百度360等等，都有它的獨(dú)到的引流技術(shù)。我已經(jīng)把這些技術(shù)錄制成了視頻，已經(jīng)放在網(wǎng)盤，在這個(gè)本節(jié)視頻的后半段，我會(huì)告訴大家如何操作，我已經(jīng)研究出了一個(gè)直播間掛鉤子的技術(shù)，就是我們?cè)谥辈ラg放一個(gè)鉤子，類似于釣魚的形式，讓這些意向客戶看到我們的鉤子之后，主動(dòng)被我們吸引而來，這是目前一個(gè)新的技術(shù)，另外講一下這個(gè)，推廣的實(shí)戰(zhàn)技巧。這個(gè)比較核心我們?cè)谧龌ヂ?lián)網(wǎng)做引引流的時(shí)候，我們都要留下我們的聯(lián)系方式，但是目前來說聯(lián)聯(lián)系方式不好帶的。它不像十年之前，不像五年之前你隨便留微信留信廣告都沒問題，但是近年近幾年來對(duì)廣告的控制越來越嚴(yán)格，那么我現(xiàn)在建議大家都做品牌廣告。叫做自創(chuàng)品牌就比如我叫某某老師，如果說你們看到我的視頻，看到我的文章，覺得我講的有道理，想跟我進(jìn)行深度的鏈接，有什么問題想咨詢我的，想了解我的向向，想向我提問的，你們就會(huì)去抖音。有些快手。就會(huì)去小紅書，就會(huì)去公眾號(hào)視頻號(hào)去搜索某某老師，如何找到精準(zhǔn)客戶 怎么尋找精準(zhǔn)客戶這樣的話你們就可以輕松的找到我，同樣的你們以后在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，也可以以這種方式，以自創(chuàng)品牌的方式，留下你們的聯(lián)系方式，引導(dǎo)你們的意向客戶。去指定的平臺(tái)，比如說抖。比如快手去百度去搜索你們的品牌詞，這樣的話就可以輕松的找到你們，這是目前來說帶廣告一個(gè)最好的方法。我們做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是吧。不管你是主動(dòng)找客戶的也好，還是被動(dòng)找客戶的也好，都需要我們有精湛的技術(shù)。當(dāng)然這個(gè)技術(shù)，可以是一個(gè)摸索，也可以通過模仿如果摸索不出來，模仿不出來也可以通過學(xué)習(xí)。只有在精湛的技術(shù)之上，加上持之以恒的決心，最后才能夠修成正果。當(dāng)然這個(gè)技術(shù)是需要一定的時(shí)間累積的，并非一直要一朝一夕見到效果，尤其是守株待兔的營(yíng)銷，一定要在前期做好各種關(guān)鍵詞的布局?？蛻舨拍茉丛床粩嗟恼业轿覀冞@個(gè)工作，需要一到兩個(gè)月的時(shí)間，當(dāng)然了，如果說我們堅(jiān)持三到六個(gè)月的時(shí)間，后期的效果是比較穩(wěn)定的，就算后期一到兩個(gè)月，我們不用，不用維護(hù)，也不用更新的話，客戶還是一樣的穩(wěn)定的，每天都有很多人找我們。當(dāng)然這個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的高效的挖墻腳的方式，它是很快就會(huì)見效的，一般三到七天就可以見到效果了，至少有意向客戶能夠主動(dòng)的愿意跟我們聊。那么今天如何找到精準(zhǔn)客戶，怎么尋找精準(zhǔn)客戶的話題就聊到這里，如果說你喜歡我的視頻歡迎關(guān)注哦！