目前國(guó)內(nèi)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的盈利來(lái)源重點(diǎn)體現(xiàn)在對(duì)客戶定位、土地獲取、政策優(yōu)惠補(bǔ)貼、金融結(jié)合、專業(yè)服務(wù)能力等關(guān)鍵要素處理的差別上，由此形成各具內(nèi)涵的盈利模式。

01

銷售模式——出售產(chǎn)權(quán)銷售產(chǎn)權(quán)快速盈利。與傳統(tǒng)的出售產(chǎn)權(quán)房方式基本一致，以養(yǎng)老、養(yǎng)生、度假概念，出售房屋產(chǎn)權(quán)為主，區(qū)域級(jí)別配套并舉。通過(guò)出售適老化住宅產(chǎn)品快速回籠資金，是目前較為普遍的一種盈利方式。優(yōu)勢(shì)：采用這種模式資金回籠快，模式復(fù)制成本低，風(fēng)險(xiǎn)小。劣勢(shì)：無(wú)法享受物業(yè)持有帶來(lái)的增值收益，也意味著放棄了康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上居住以外的其他衍生價(jià)值。

02

持有模式——只租不售沒(méi)有選擇出售物業(yè)，而是持有并長(zhǎng)期租賃，擔(dān)任起運(yùn)營(yíng)商角色，設(shè)立一定的入住門檻，然后采取按月收取服務(wù)費(fèi)的形式運(yùn)作項(xiàng)目。優(yōu)勢(shì)：有利于后期運(yùn)營(yíng)的持續(xù)收入。劣勢(shì)：對(duì)資金要求高，投資回收期較長(zhǎng)，此外對(duì)開(kāi)發(fā)商的運(yùn)營(yíng)管理有較高要求。

03

銷售+持有模式——租售并舉這種模式可以通過(guò)產(chǎn)權(quán)銷售實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，降低資金成本和壓力，用于經(jīng)營(yíng)性物業(yè)的建設(shè)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)性物業(yè)與配套設(shè)施又提升了可售物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值，使整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)內(nèi)部平衡和良性循環(huán)。這種模式是持有型不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重要策略，為國(guó)內(nèi)大部分康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)商所接受，對(duì)于資金實(shí)力有限的傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)商比較合適，適用于普通養(yǎng)老公寓和大型混合式養(yǎng)老社區(qū)的開(kāi)發(fā)。

04

會(huì)員制模式會(huì)員制模式是指投資運(yùn)營(yíng)商銷售會(huì)員資格，并為會(huì)員提供全方位、多層次的康養(yǎng)服務(wù)，通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)和服務(wù)費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。這種模式以運(yùn)營(yíng)商持有物業(yè)為基礎(chǔ)，以提供康養(yǎng)服務(wù)為核心，規(guī)避了產(chǎn)權(quán)銷售的后期管理難和物業(yè)租賃的回收周期長(zhǎng)的難題，是養(yǎng)老地產(chǎn)業(yè)盈利模式的重要?jiǎng)?chuàng)新。

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逆抵押貸款購(gòu)房即老年人退休以后，從開(kāi)發(fā)商處購(gòu)買一套老年公寓，然后與開(kāi)發(fā)商簽定合同，每月由開(kāi)發(fā)商支付給老人一定數(shù)量的生活費(fèi)，直到老人去世，開(kāi)發(fā)商返還剩余本金，住房歸開(kāi)發(fā)商所有。

06

轉(zhuǎn)讓使用權(quán)模式在項(xiàng)目存在不能進(jìn)行產(chǎn)權(quán)分割銷售的實(shí)際條件下，堅(jiān)持買賣不破租賃原則，采取轉(zhuǎn)讓固定年限使用權(quán)的盈利模式，這也是資金快速回籠和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的理想模式。

07

分散租賃模式采用一定押金分月或分季度付款的盈利模式，租期一般比較分散，有長(zhǎng)有短，在這種模式下，一般是由開(kāi)發(fā)商與專門的經(jīng)營(yíng)公司或物業(yè)公司合作開(kāi)發(fā)，將既得利潤(rùn)作為按股分紅的盈利模式。

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